营销组合策略有哪些

1.产品（Product）：聚焦于开发的特性，要求产品具备独到卖点，将功能诉求置于首位，涵盖产品的实体、服务、品牌、包装等方面。这指的是企业向目标市场提供的商品、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保障等因素。

2.价格(Price)：依据不同的市场定位，设定差异化的价格策略，产品的定价基于企业的品牌战略，重视品牌的含金量。定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款期限、信贷条件等。这代表企业销售产品所追求的经济回报。促销组合是指企业利用各种信息渠道与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。

3.分销(Place)：企业并非直接面向消费者，而是重视经销商的培养和销售网络的构建，企业与消费者的联系是通过分销商来实现的。分销地点通常称为分销组合，主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

4.促销(Promotion)：企业关注通过改变销售行为来刺激消费者，以短期行为（如优惠、买一赠一、营销现场氛围等）促进消费增长，吸引其他品牌的消费者或引导提前消费以推动销售增长。

产品营销战略怎么写

在探讨战略之前，首先需明确一点：无论企业规模大小，都无法满足所有顾客的所有需求。例如，通用汽车公司规模庞大，但也不能满足所有人的所有需求。因此，必须明确企业生产、经营何种商品，满足顾客何种需求，才能为企业带来最大的市场回报，或者说赚取最多的利润。在这种情况下，需要对不同的市场进行了解，前提是对市场进行细分。也就是说，战略的首要内容便是市场细分。

1.市场细分

市场细分就是根据消费者需求的差异性，将消费者划分为若干群体，使每个群体具有大致相同的需求特征，且群体间存在明显或较明显的差别。企业根据市场细分的结果，可以从中选择一个或多个目标市场。因此，营销战略涉及的第二部分内容是市场目标化。

2.市场选择

市场目标化即市场选择。对企业而言，如何选择市场也是一个至关重要的课题。如果在选择过程中缺乏目的性，企业投资可能会出现失误。因此，必须谨慎且科学地选择自己的营销对象，只有这样，企业的营销才能取得成功。

市场营销需要选择某一消费群体，例如高收入阶层，将其作为营销市场，以满足他们的需求为目标。然而，竞争对手也可能将高收入阶层作为其营销市场。那么，在你和竞争对手面对同一消费者群体开展营销活动的情况下，如何争取更多用户，或者说让消费者购买你的商品而不是竞争对手的商品呢？这就涉及到如何进行个性化设计和塑造的问题，也就是市场定位。

3.市场定位

定位就是确定一个位置。市场就是顾客，市场定位就是在消费者心目中确定一个位置。什么样的情况称为营销成功？或者说最成功的营销表现是什么？可能有人说，实现市场占有率的提高，实现更多商品的销售就是最成功的营销。确实，这是市场营销的成功标志。不过，一个市场营销最成功的表现，不仅仅体现在产品上，更主要的是体现在品牌上。因此，企业家必须给顾客留下一个深刻的印象或一个个性化的品牌。也就是说，市场定位的核心其实就是品牌个性化的设计与塑造。

在市场营销中，之所以强调企业要做第一，是因为市场上只关注第一，第一之后的市场关注度将大幅降低。

企业只有做到第一，在社会上才会有知名度，在市场上才会有吸引力。因此，企业要努力打造在某个方面的第一，打造某个领域中的卖点，而这正是市场定位所要实现的。

这个紧密相连的过程称为STP过程，也称STP战略。经过STP过程，配合营销组合策略，可以获得一部分市场份额。而一个企业获得了一定的市场份额之后，都不会满足已取得的营销业绩，都会考虑如何把企业做大。这就涉及到拓展战略和竞争战略。

4.市场拓展

企业生存的基础是顾客和市场，要想做大企业，首先要做大市场，也就是要进行市场拓展。市场拓展成功，企业会迅速发展壮大；企业发展壮大后，就有可能获得更多的市场回报。当然，市场拓展是一个充满风险的过程，拓展成功可以使企业发展，市场回报增加，但如果不成功，企业可能迅速衰败。因此，必须谨慎对待市场拓展中的战略和预测。

无论是市场进入还是市场拓展，都面临着一个问题，那就是市场竞争，竞争无处不在，无时无刻。