病毒式营销的触发机制

病毒营销（Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，它能像病毒一样深入人脑，快速复制，快速传播，将信息短时间内传向更加多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常使用于进行网站推广、品牌推广等。

亦就是说，病毒营销是通过提供有价值的商品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为您宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被更加多的商家和网站成功利用。

病毒式营销亦是可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从此让大家建立起对服务和商品的了解，通过巧妙运用宣传手段。

由于这种传播是受众之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。病毒式营销不等于传播病毒

病毒营销(Viral Marketing)是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒推广方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去增加品牌的曝光率或达到其他的市场营销目的。病毒式营销是由信息源开始，再依靠网民自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计，数以百计的受众。

起源

病毒效应一说为任天堂前社长山内溥最早提出，意指一些优秀的作品在甫发售之初并不为世人注目，但随着时光流逝，玩家的不俗口碑却使之逐渐走红。[1]

他采用病毒营销的方式，亦就是说，一些推介会直接从一位网民传播到另外一位网民，一位网民对另一人传[2]递的讯息，很可能是直接、个人、可信，且有意义的。这一类传播－网民间彼此之间的接触，过去称为“口碑行销”（word-of-mouth communication），截止2013年则称为“耳语”（buzz）。

以策略观点思考耳语的动机，起源于艾利朗．卡茨（Elihu Karz）和保罗．拉沙非（Paul Lazarfeld）将近五十年前的作品。他们在著作《个人影响》（Personal Influence）一本书中，比较潜在顾客（或称网民）对潜在顾客接触的力量，与其他形式的大众传播，并假设该过程透过一种两级流动（two-stepflow）运作。某个人被视为有影响力，吸收资讯并将其传给他们接触过的人，重点是影响人物的影响力，来自他们与社群和其他人的关系，除了这一个之外，这些人较难接受或吸收资讯。[3]

病毒营销在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标群体口味又能正面推广公司的话题是关键，而营销技巧的核心在于如何打动潜在顾客，让公司的商品或品牌深入到潜在顾客心坎里去，让受众认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。病毒营销是网络推广推广方法中性价比最高的方式之一，深入挖掘商品的独特价值，制造适合网络传播的舆论话题。引爆公司商品病毒营销，效果非常显著。.

病毒性营销五个步骤

病毒性营销是一种网络营销策略，通过利用免费资源扩大信息推广渠道，实现网站推广。成功实施病毒性营销需要遵循五个关键步骤：

1.方案规划与设计：明确营销方案符合病毒性营销的核心理念，即提供对网民有价值的信息或服务，保证易于网民传播。

2.独特创意与设计：设计富有创意的病毒性营销方案，不论是服务还是信息，独创性计划更具价值。创新性是病毒性营销的关键吸引力。

3.信息源与推广渠道：精心设计信息源和推广渠道，保证信息的吸引力和网民自愿传播。考虑下载方式、直接文件传递或结合使用。

4.原始信息发布与推广：在网民容易发现和乐于传递的平台发布原始信息，必要时主动推广，以促进快速传播。

5.跟踪管理效果：实施后，虽然无法控制最终效果，但应进行效果跟踪与管理。分析营销信息传播带来的反应，发现改进思路，日积月累经验用于下次营销。

扩展资料

病毒性营销（viral marketing,也可称为病毒式营销）病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常使用的网络营销方法，常使用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是受众口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销（病毒式营销）成为一种高效的传播信息的方式，而且，由于这种传播是受众之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。