病毒式营销的概念、用途、优点、缺点

何谓病毒式营销？

病毒式营销将令您的网络顾客、邮件订阅者成为您在线生意的传话筒，使您在线业务量呈指数式爆炸成长。

例子：新浪网免费电子邮件，每次邮件的末尾都有这么一段内容：

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新浪免费电子邮箱

新浪推出奥运短信息手机点播服务

邮件的发送人被强制性地发送如上这一段话，邮件的接收者则自动地收到同样的信息。

病毒式营销必然含有两个重要的功能：

人们在获得利益的同时不知不觉地、不断缠绕式地宣传了商家的在线生意词。

商家生意信息的传播是通过第三者“传染”给他人而非商家自己，而通常人们更愿意相信他人介绍而非商家自己。

我们常常留意到的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上及时沟通软件（您一个人用不得，您得说服您的朋友同样装上ICQ软件）等，都采取了病毒式推广方法。

盗版微软视窗亦如此。比尔盖茨撇开小利，其操作系统病毒式地占领了中国操作系统市场，而取得市场主导地位比当前的获利要重要得多。

我们多数人为何如此乐意受“病毒”感染，传播这些商品？

我们得到了利益！

我们享受商家利益的时候，我们本能地驱使自己与亲友分享。

如果您欲开展病毒式营销，让大家快速传播您的商品或服务，您必须首先让他人获利。人们获利越大，传播您商品或服务的速度也越快。

这是典型的双赢。

利益隐藏于病毒营销的背后，驱使生意信息惊人地传播。

在我们的日常生活中，在我们这一个互联网世界，存在着许多病毒式营销，只不过，有些明显，有些不明显，有些很巧妙，有些则令人反感。

如果您有何想法，欢迎和我们联系。

什么是病毒式营销

病毒性营销是一种常使用的网络营销方法，常使用于进行网站推广、品牌推广等。病毒性营销利用的是受众口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的传播信息的方式，而且，由于这种传播是受众之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。所谓“病毒式网络营销”，是通过网民的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。亦就是说，通过提供有价值的商品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为您宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销病已经成为网络营销最为独特的手段，被更加多的商家和网站成功利用传统的营销往往是顾客被动地接受商品信息，传统营销的概念可简单称之为干扰式营销。通常的方式是尽可能提高信息传递的声音，期望着嗓门越大，被听到的概率越高;其次，费用高涨，预期效果却很难实现。业界人士认为，“你无法将东西推销给一个不愿听你说话的人。”与传统推广方法截然相反，病毒式营销多以诱导为方式，在宣传商品的同时更重点是给予顾客同一类商品的选择、使用、养护、鉴别真伪等相关常识，同时还为潜在顾客提供可参与的娱乐活动、沙龙天地等聚居场所。这样的传销思想核心就是给人们乐意倾听的理由，然后创造一种进行概念病毒推广的机制。未来属于这样的营销者:他们搭建平台、确定程序，让感兴趣的人们相互营销。激活顾客网络，然后退到一边，让他们对话。例如，汽车爱好者俱乐部等，让共同的志趣者在互联网上有一个家，只要一上网，不由自主地就去了那里。久而久之，对这家网站就形成了一种强烈的依赖性。病毒营销并非什么新概念，它与人们通常提到的“口口相传”、“关系营销”没有什么差异，区别只在于病毒营销较多运用在网络营销中。本质上，在美国，现在已有许多传统公司意识到病毒营销的影响力，并将之与传统营销模式结合起来，有的公司甚至将其作为商品推广与品牌建设的核心策略。随着网络的飞速成长，“病毒式营销”的方式更加多，例如搞笑动画，图片，文字，免费打折券，免费邮箱等等。如“阿贵”、“中国娃娃”、“流氓兔”等经典动画，让商家赚得盆满钵满。