病毒营销基本要素

美国著名电子商务顾问 Ralph F. Wilson博士提出病毒性营销战略的六大基本要素。虽非所有要素均需具备，但要素越多，营销效果或更佳。六大要素具体为：

(1)提供有价值的商品或服务。商品或服务需具备吸引人的特质，可以满足网民需求，激发其兴趣。

(2)提供无需努力的传播方式。应设计简便易行的传播途径，让消费者在享受商品或服务的同时，轻松分享给他人。

(3)信息扩散范围易于从小向大扩展。商品或服务一经分享，应可以在网民群体中快速传播，形成连锁反应。

(4)利用公众的积极性和行为。通过引导、激发，让消费者主动参与传播，利用其积极行为推动营销。

(5)利用现有的通信网络。充分挖掘社交网络媒体、论坛等平台潜力，借助现有网络进行宣传。

(6)利用他人的资源。通过合作、借力，借助他人资源扩大影响，提高营销效果。

综合以上所述，病毒性营销战略需围绕六大要素展开，旨在通过巧妙设计与网民互动，实现信息快速扩散，从此实现市场推广目标。在实际操作中，营销者需精准定位目标受众，结合具体商品特性，灵活运用这些要素，以实现最佳营销效果。

扩展资料

所谓“病毒式网络营销”，是通过网民的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。亦就是说，通过提供有价值的商品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为您宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被更加多的商家和网站成功利用。

病毒营销有哪些形式

病毒营销有的形式：社交化传播、可植入性传播、口碑效应传播、沟通效应传播、协同效应传播等。

1、社交化传播

社交化传播是指依附现有的社交网络，通过多种发送方式向其他潜在顾客传播信息。即当潜在顾客使用该商品的时候，社交网络会将相关信息显性或隐性地传播给其他潜在顾客。

2、可植入性传播

可植入性传播方式适用于以文章、资料、视频等为主的内容性网站。在这种内容里面，原创者会把广告信息植入进去，这样该内容无论以什么样的方式传播，广告信息都能被潜在顾客看到。可植入性传播看起来与“软文”很相似，但其实并非软文。例如，最近比较流行的“视频广告”，前面是一段感天动地、制作精良的短片，最后加一个稍微有一点关联的品牌名称。

3、口碑效应传播

简单来说，就是通过足够好的商品吸引潜在顾客，只要赢得了潜在顾客的信赖，他们自然也就会转变为“传播者”。虽然初期这种传播效果并不明显，但经历一段时间后，就会出现爆炸性的增长。当然此类方式效果最好，但要实现起来也较难。

4、沟通效应传播

沟通效应传播通常出现在沟通工具中，通过某一种沟通工具（例如邮件、微博、微信、短信等），某个名称会常常出现在沟通过程中，例如，大家时常会在别人的微博下看到“来自×××”类似的字眼，久而久之，人们就会在不经意间记住这一个品牌或商品，这亦是属于一种病毒式传播。

5、协同效应传播

协同效应传播是指某商品对单独一个潜在顾客来说其价值是有限的，但如果该潜在顾客把该商品推荐给其他潜在顾客使用，其他潜在顾客再推荐给其他潜在顾客，那么潜在顾客越多这一个商品对他来说产生的价值就会越大。

病毒营销的介绍

病毒营销（Viral Marketing）是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒推广方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去增加品牌的曝光率或达到其他的市场营销目的。

病毒式营销是由信息源开始，再依靠网民自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百计的受众。