整合营销策略有哪些

一、建立顾客的数据库

该方法的出发点是建立成交潜在顾客和潜在潜在顾客的数据库，其内容至少应包括有关人员统计心理统计潜在顾客态度的信息以及过去购物记录等。一体化营销传播与营销传播沟通的最大不一样之处在于整合营销传播把整个焦点放在潜在顾客、潜在潜在顾客身上，因为所有厂商、营销机构，不管是销售额还是利润，最终都需要依靠消费者的购物行为。

二、调查潜在顾客

第二个重要步骤是，尽最大可能利用有关潜在顾客行为和潜在潜在顾客行为的信息作为市场划分的基础，相信潜在顾客"行为"信息比其他信息，如"态度和意图"测量值，更能清楚地表明潜在顾客在未来将采取什么行动，因为以过去的行为推断未来的行为更加直接有效。

三、联系管理

“联系管理”即公司可以在一定时间、特定地点或特定场合与潜在顾客进行沟通，这是90年代营销中的一个重要课题，在过去潜在顾客主动寻找商品信息的年代，“联系什么”比“何时联系”更为重要。但如今市场上由于信息过载，媒介繁多，干扰的“噪音”大大增加。现在最关键的是确定“如何、何时与潜在顾客联系”，以及采取何种方式和潜在顾客联系。

四、发展传播沟通策略

这就意味着什么样的接触管理之下，该传播哪种资讯，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的公司来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三方面：激发潜在顾客试用该品牌商品；潜在顾客试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起该品牌的忠诚度。

五、营销工具的创新

营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将商品，价格，通路都视为是和网民沟通的要素，整合营销企划人将拥有更加多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最可以协助公司达成传播目标。

六、通信方式的结合

这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播方式，这里所使用的传播方式可是无限广泛的，除了广告，直销，公共关系和事物营销。本质上，商品包装、商品展示、店面促销等，只要可以帮到公司达到营销和传播目的，都是整合营销传播的有力手段。

随着网络、大数据时代的到来，新的整合营销手段层出不穷，无论哪一种手段，能对品牌有利，实现品牌的长远发展，都是最为重要的。

市场营销组合的构成有哪些

市场营销组合的构成可以总结为四个基本变量，即商品（Product)、价格（Price)、地点（Place)、促销（Promotion)又称为4P组合。

所谓市场营销组合,就是指公司根据目标市场的需要,全面考虑公司的任务、目标、资源以及外部环境,对公司可控制因素加以最佳组合和应用,以充分满足目标市场的需要,实现公司的任务和目标。

市场营销组合作为公司一个极为重要的营销管理方法，具备以下特点：

1.可控性

2.动态性

3.复合性

4.整体性

市场营销变量组合

构成营销组合的"4Ps"的各个自变量，是最终影响和决定市场营销效益的决定性要素，而营销组合的最终结果就是这些变量的函数，即因变量。从这一个关系看，市场营销组合是一个动态组合。只要改变其中的一个要素，就会出现一个新的组合，产生不一样的营销效果。

层次

市场营销组合由许多层次组成，就整体而言，"4Ps"是一个大组合，其中每一个P又包括若干层次的要素。这样，公司在确定营销组合时，不仅更为具体和实用，而且相当灵活；不仅仅可供选择四个要素之间的最佳组合，而且可以恰当安排每个要素内部的组合。

请根据引用资料来源：百度百科－市场营销组合