什么是公司整合营销

公司整合营销

中文名称:整合营销

英文名称:IntegratedMarketing

整合营销是一种对各种不一样营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强顾客关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事物、赞助和顾客服务等。

整合营销的主题

“整合营销”最为重要的主题是关于目标市场是不是更具有针对性的争论。营销不是针对普通消费的多数人，而是针对定制消费的较少部分的人。“量体裁衣”的做法使得满足潜在顾客需求的目标最大化。

但是“量体裁衣”非常易被认为是“给每一位个体潜在顾客一份独特的商品”，从此忽略了商品品牌的其他诉求，影响品牌被其他人群认知和分享。可以说，“量体裁衣”是不完整的，也不是最理想的营销手段。

我们应该设定的目标是：对潜在顾客的需求反应最优化，把精力浪费降至最低。在这一个意义上才可以得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更加多的目标潜在顾客的点滴需求。

另外一个有价值的主题是——综合营销应该和潜在顾客本身有关，亦就是需要全面地观察潜在顾客。一名潜在顾客不仅仅是在某个时间购物我们商品（如牛仔裤）的一个人，潜在顾客的概念更为复杂。购物牛仔裤的同一位潜在顾客很可可以购物其他的衣物来搭配牛仔裤，这是常常发生的事情。因此，多角度地观察潜在顾客将创造更加多的机会，使得潜在顾客不是“一次性购物”或重复购物同一商品。

我们还可考虑到系统的“跨行销售”和“上游销售”。这一个要素对于潜在顾客行为的各个角度来说都是有效果的。营销需要综合考虑各个时间潜在顾客行为的其他角度。

第三个主题是——整合营销必须考虑到如何与潜在顾客沟通。潜在顾客和品牌之间有更加多的“联络点”或“接触点”，这不是单靠媒介宣传所可以达到的。潜在顾客在使用商品时对商品有更深的了解、打开包装见到商品时、拨打销售电话都是一种沟通，潜在顾客之间相互交谈也产生了“病毒推广”般的销售机会。

公司如何进行整合营销

整合营销是将各种不一样营销工具和手段进行系统化的结合，从潜在顾客出发，把广告、促销、包装、公共关系等营销渠道整合统一，用一个声音说话的营销策略，包括市场策略、品牌策略和传播策略。在新媒体背景下整合营销呈现出多样化的传播方式、受众对象的直接性、信息传递的宽泛性等特点。

整合营销包括水平整合和垂直整合两个方面。水平整合包括信息内容的整合、传播工具的整合、传播要素资源的整合三个部分。即公司的所有与潜在顾客接触的活动，无论其方式是媒体传播还是其他的营销活动，都是在向潜在顾客传播一定的信息，而为了达到信息传播效果的最大化，节省公司的传播成本，公司就很有必要对各种传播工具进行整合，同时公司的一举一动、一言一行都是在向潜在顾客传播信息，所以，传播不仅仅是公司营销部门的任务，也应是整个公司都需要负担起来的责任。

整合营销的垂直整合包括市场定位整合、传播目标整合、4P整合以及品牌形象整合四个部分。任何一个商品都有自己的市场定位，这是基于市场细分和公司商品特征所制订出来的，而公司所进行的任何营销活动都不能有损公司的市场定位。在明确市场定位后，公司就应明确传播目标了，需要达到什么样的效果、达到多高的知名度以及传播哪种资讯，这些都需要进行整合，只有明确了目标才可更加好地展开后面的工作。4P整合的主要任务是根据商品的市场定位设计出统一的商品形象。品牌形象整合主要是品牌识别的整合和传播媒体的整合，名称、标志、基本色是品牌识别的三大要素，它们形成了品牌形象和资产的中心要素。

在进行整合营销时，公司也需要留意整合营销传播并不仅仅是将各种不一样营销传播方式简单的叠加在一起，而是各种不一样营销传播方式有一个共同的目标，各自发挥独有的优势，按照一定的逻辑实现有机的融合，从此促使营销的效果达到最优。