营销推广方案编制指南

轻松编制营销方案

以下详述了轻松编制具体商业方案书的5大步骤，这份方案书将确保你在市场营销上的投入都能精准到位。

首篇：环境状况评估

本部分主要对你的现状进行整体概述，这部分内容将为你在未来数月内调整和优化方案书内容提供有效的参考依据。在撰写本部分时，首先要描述你所提供的产品或服务、你的营销优势以及你所面临的挑战，以及竞争对手对你的威胁。接着，描述所有可能对你未来一年生意产生影响的因素——比如，如果你是零售商，这种因素可能是由于城市建设导致当地交通便利性降低；如果你是发明家，这种因素可能是影响新产品上市的法律变化。

第二篇：目标客户群体

本篇内容主要是对目标客户群体进行简洁而精准的描述。如果你的营销对象是终端消费者，那么根据人口统计学制作一份目标客户档案，包括客户的年龄、性别以及其他重要特征。对于企业对企业的营销，应根据客户类型（如律师、医生、购物中心等）对目标客户进行分类，并注明成为目标客户的资格条件。

第三篇：目标设定

在一页纸或更少的篇幅内，列出公司未来一年要实现的目标。制定目标的关键在于确保目标切实可行，并且可衡量，这样你就可以轻松评估你的经营状况。例如，提高外围设备销量是一个无效目标。如果你的目标是另一种形式，比如：外围设备销售额在第一季度提高10%，第二季度提高15%，第三季度提高15%，第四季度提高10%，那么你就可以轻松衡量你的营销计划进展。

第四篇：战略与策略

本篇是整个方案书的重点。你需要用尽可能多的篇幅来描述你的营销战略，并列出实施各项战略时所用的所有策略。例如：我的一个客户经营录像带和录像设备。她的目标之一是将三个州政府部门的销售额提高20%。我们制定了战略，包括每月向这部分潜在客户提供一定的特价产品，她的策略之一是每月向他们发送包含内部产品清单的邮件。

你的策略部分应包括广告、公共关系建立、直接邮寄、贸易展览会以及具体的促销活动所需的所有可执行步骤。你可以使用纸质日历来安排你的策略，也可以使用会议管理软件或电子表格系统——最重要的是，你要坚持所做的安排并始终如一地遵循它。只有付诸行动，书面方案才是有用的。

第五篇：预算分解

方案书的最后一部分包含对与每一项策略相关的成本进行分解的过程。例如，如果你计划每年参加三次贸易展览会，你就需要对参加会展的成本以及准备展位和营销材料所需的成本进行分解。如果你发现所选策略的成本过高，你可以在完成最终预算之前，回过头来修改你的策略。

随着你企业的发展以及市场营销计划的推进，你可以及时地调整这个方案书。不久的将来，你就会发现这是一项非常实用且易于操作的工具，没有它，你的企业根本无法生存。

市场营销方案编制指南

编制市场营销方案需注意以下要点。

1.为了提高可操作性，有时需要进行市场调研与分析，通过调研掌握一手资料。例如，对整体市场环境的调研，了解市场容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等指标；对经济环境的调研，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据；对人文环境的调研，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者；对零售渠道和零售业态的调研，了解主流市场在哪，确定市场后期进攻的方向。通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。

2.为了提高针对性，有时还需要对主要竞争对手进行分析。并非所有企业都是我们的市场竞争对手，只有与我们实力相当、品类相似的企业才是我们真正的对手，因此对于竞争对手的选择需要对市场竞品进行筛选。只有找到了竞争对手，才能找到要超越的目标，使市场开发工作具有针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作是对竞争对手有一个清晰的认识，对其进行全面分析，了解对手的优势、劣势以及我方可利用的机会和威胁，只有做到这两点，才能让对手完全暴露在我们面前，市场方案才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。

3.方案还需正视自身的优劣势。只有正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或在市场开发方案中制定出符合自身的实施方案，扬长避短，克敌制胜。