地产文案撰写技巧 文案是地产领域新手常涉猎的领域，若你此刻正准备撰写一篇文案，并跃跃欲试地想要分享你的过往经历以打动自己，那么这篇文章正适合你。 相较于“硬广告”，软文广告更像是你在菜市场买肉时，两家卖肉的摊主同时向你吆喝。一家和蔼可亲，与你拉家常，另一家则直接推销，仿佛在强迫你购买。软文广告就如同前者，站在顾客的角度思考问题，平等地与你交流，不仅是买卖，更是交朋友的过程。 初学者在撰写地产文案软文时，首要且重要的是要“明确目标”。 许多新手在撰写软文时，往往将重点放在抒发个人情感，表达个人态度上。 文案的目的是推销产品，而非打造个人品牌 过分关注“我”在文案中的地位，便是所谓的“忘记目标”。 文案写作的目的是为产品服务，你的经历、兴趣、乃至文笔，可以让文案更具活力，但切记不要喧宾夺主。 撰写了800字左右才想起“哎呀，活动还没提啊！”于是来个急转弯，“顺便一提，这周末我们还有活动，欢迎各位前来参加。” 这就是我们所说的“忘记目标”。 虽然可能有些夸张，但却是初学者在撰写前几篇文案时常见的错误；即使事先明确了目的，但写着写着就难以控制了。 地产文案撰写 经典房地产文案 众所周知，房地产行业利润丰厚，开发商众多，一座座楼盘如雨后春笋般拔地而起。楼盘建好了，如何吸引消费者购买呢？投放硬广？请明星代言？但这些在消费者眼中只是一瞬即逝，毕竟每天的广告那么多，人们怎能记得你的好。但如果将楼盘信息融入房地产广告文案中，使其更具可读性，那么人们记住你产品的几率也会大大提高。那么什么是房地产广告文案呢？请听我慢慢道来，对了，忘了自我介绍，我专注于软文推广领域多年，提供写稿、代发稿件、自助发稿等服务，介绍完毕，我们继续讲。 所谓房地产广告文案，就是那种没有华丽词藻，而是用打动人心的家常话，慢慢道来，以摆事实讲道理的方式，一字一句都为消费者的利益着想，使消费者走进地产开发企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理战，迅速达到地产项目销售的一种文字模式。 房地产广告文案属于广告范畴，是生命力最强的一种广告形式，也是具有多重技巧性的广告形式。相对于地产硬性广告，房地产广告文案之所以被称为软文，就在于一个“软”字，如同棉里藏针，收而不露，克敌于无形。房地产广告文案追求的是春风化雨、润物无声的传播效果。吸引消费者仔细阅读后，等消费者发现这是一篇软文时，营销目的已经达到。 那么如何才能写出一篇合格的房地产广告文案呢？我有一些写作技巧要与大家分享。 房地产广告文案写作的初级阶段，就像街边卖手抓饼一样，来一个订单，做一个手抓饼。但经过一段时间后，项目接触的媒体多了，积累的报道也不少，这时就应该走向“规模化”、“产业化”。建立软文的标准件是一个聪明的办法。 软文的标准件就是把项目对外说的话统一起来，避免重复性工作，也避免了项目对外口径不一致的现象。标准件必须非常谨慎、细心地编写，因为它代表着项目对外的正式发言。标准件一旦出台，就要马上在公司宣传、散发，最好让员工统一学习，这样就可以在不同场合保持统一口径。 有些项目有标准件，但来来去去都是几篇介绍开发公司和项目的文章，在各种媒体渠道都用上，结果让人看都看烦了。我们有一种“模块化”的标准件制作法，通过对各模块的组合搭配，写出的房地产广告文案不仅口径统一，而且千变万化。 具体做法是，在建立一个专门的文件夹，其中包括以下几个模块（可以视情况增加其他模块）： 1、开发公司历史：列出开发商自成立以来发生的较大的、有新闻价值的事件、具有里程碑意义的阶段，通过内部采访，了解开发商从创立前到现在的整个历程、故事。 2、开发公司规模：包括经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表开发商发展状况的信息。 3、项目基本情况：项目的基本情况介绍，突出产品的概念定位及功能特性，并统一口径。 4、项目认证、荣誉和市场地位：包括项目的市场影响力、各种认证和排名等。这一块通常需要及时加入新的内容。 5、项目规划：包括开发公司制定的对于项目持续开发的情况，包括目标、战略发展方向、计划等。 6、重点人物：包括公司的董事长、总经理，还有其他一些在项目发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮。这类模块必须注重积累，并不断充实内容，对媒体曾经对他们的报道加以整合。 7、图片、影片库：例如项目标志性建筑、办公场景、重要事件场面、项目包装、广告图片以及重要人物照片等等 需要强调的是，标准件自始至终要按照“寻找新闻点”的思路编写，要“换位思考”，充分考虑媒体和读者的视角，切忌以“天下我最好”的姿态，切忌纠缠于产品功能细节而忽视真正具有新闻价值的东西。