地产文案撰写指南 文案创作是地产新手常接触的领域，若你正准备撰写一篇软文，满怀激情地想要回顾过去的点滴以触动自己，那么这篇文章正是为你量身定制的。 与“硬广告”相较，软文广告宛如你在市场买肉，遭遇两家摊贩同时招揽你。一家态度诚恳，与你拉家常，另一家则直接推销，仿佛在强迫你购买。软文广告如同前者，站在消费者立场思考，平等交流，不仅是交易，更是交友的过程。 新手地产文案在撰写软文时，首先且最重要的便是“明确目标”。 众多新手在撰写软文时，常将重点放在抒发个人情感，表达个人立场。 文案的核心在于推销产品，而非塑造个人品牌 过分关注“我”在文案中的地位，便是所谓的“目标不明确”。 文案的写作目的是为产品服务，你的经历、兴趣、文笔等可以使文案更具活力，但切记不要喧宾夺主。 撰写800字后，才突然想起“哎呀，活动还没提啊！”于是来了个急转弯，“顺便一提，这周末我们还将举办活动，欢迎各位乡亲父老参加。” 这便是我们所说的“目标不明确”。 尽管可能有些夸张，但却是新手常犯的错误；即使写作前明确目的，但写着写着就失去了控制。 地产文案创作 经典房地产文案 众所周知，房地产行业利润丰厚，开发商众多，一座座楼盘拔地而起。楼盘建好了，如何吸引消费者购买呢？投放硬广？请明星代言？但这些在消费者眼中只是一瞬即逝，毕竟每天的广告繁多，人们怎能记住你的好。然而，如果你将楼盘信息融入房地产软文中，使其具有可读性，那么消费者记住你产品的几率也会大大提高。那么，什么是房地产软文？请听我一步步为你揭晓，对了，忘了自我介绍，我是推一手，专注于软文推广领域多年，提供写稿、代发稿件、自助发稿等服务，好了，介绍完毕，我们继续讲解。 所谓房地产软文，就是那种没有华丽词藻，而是用真挚的话语，娓娓道来，将特定的信息、诉求，以摆事实、讲道理的方式，一字一句都为消费者利益着想，使消费者走进地产开发企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理战，迅速达到地产项目销售的一种文字模式。 房地产软文属于广告范畴，是生命力最强的一种广告形式，也是具有多重技巧性的广告形式。相对于地产硬性广告，房地产软文之所以被称为软文，其精妙之处在于一个“软”字，就像棉里藏针，收而不露，克敌于无形。房地产软文追求的是潜移默化、润物无声的传播效果。吸引消费者仔细阅读后，等消费者发现这是一篇软文时，营销目的已经达成。 那么，如何才能撰写一篇合格的房地产软文呢？推一手有一些写作技巧要与大家分享。 房地产软文写作的初级阶段，就像街头卖手抓饼一样，一个订单做一个手抓饼。但经过一段时间后，项目接触的媒体增多，积累的报道也不少，这时就应该走向“规模化”、“产业化”。建立软文的标准件是一个聪明的选择。 软文的标准件是将项目对外说的话统一起来，避免重复性工作，也避免项目对外口径不一致的现象。标准件必须非常谨慎、细心地编写，因为它代表着项目对外的正式发言。标准件一旦出台，就要立即在公司宣传、散发，最好让员工统一学习，这样就可以在不同场合保持统一口径。 有些项目虽然有标准件，但来来去去都是几篇介绍开发公司和项目的文章，在各种媒体渠道上使用，结果让人看都看烦了。我们有一种“模块化”的标准件制作法，通过对各模块的组合搭配，写出的房地产软文不仅口径统一，而且变化多样。 具体做法是，建立一个专门的文件夹，其中包括以下几个模块（可以视情况增加其他模块）： 1、开发公司历史：列出开发商自成立以来发生的较大的、有新闻价值的事件、具有里程碑意义的阶段，通过内部采访，了解开发商从创立前到现在的整个历程、故事。 2、开发公司规模：包括经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表开发商发展状况的信息。 3、项目基本情况：项目的基本情况介绍，突出产品的概念定位及功能特性，并统一口径。 4、项目认证、荣誉和市场地位：包括项目的市场影响力、各种认证和排名等。这一块通常需要及时加入新的内容。 5、项目规划：包括开发公司制定的对于项目持续开发的情况，包括目标、战略发展方向、计划等。 6、重点人物：包括公司的董事长、总经理，还有其他一些在项目发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮。这类模块必须注重积累，并不断充实内容，对媒体曾经对他们的报道加以整合。 7、图片、影片库：例如项目标志性建筑、办公场景、重要事件场面、项目包装、广告图片以及重要人物照片等等 需要强调的是，标准件自始至终要按照“寻找新闻点”的思路编写，要“换位思考”，充分考虑媒体和读者的视角，切忌以“天下我最好”的姿态，切忌纠缠于产品功能细节而忽视真正具有新闻价值的东西。