浅析企业网络营销剖析 浅析企业网络营销剖析 一、市场经济中商业企业的网络营销剖析 网络营销主要通过网络推广手段进行，与传统4P营销策略存在差异，其重点在于网站构建、推广及营销手段的选择，尽管如此，仍存在共通之处，主要体现在策略运用上。 （一）网站构建与推广方面 首先需明确网站构建的贸易目标，据此对网站进行设计和功能分类。其次，从消费者视角出发，分析消费者通过网站期望获取哪些信息或如何吸引消费者，因此需要专业的网站设计团队进行操作。再次，设立便捷的搜索引擎，并允许消费者通过邮件订阅公司最新动态，包括新产品发布、价格调整等信息。此外，网站技术支持和网页内容编排也是网络营销的关键环节，一旦网站遭受恶意干扰或出现其他问题，将影响消费者对公司印象，而清晰、突出重点的网站内容也是提升贸易销量的有效措施。至于网站推广，它是网络营销的基础，也是提高知名度的方式，常见推广方式包括网站互链或在知名网站投放广告，让更多消费者了解公司。还有网站排名和品牌推广，消费者普遍认可公司口碑和品牌形象，因此从事网络营销的企业需提升公司网站排名，便于消费者在搜索相关信息时发现公司，激发了解兴趣。同样，品牌推广的目的是在消费者心中留下深刻印象和良好形象。最后，网络营销的日常维护，如定期更新网页信息和维护网站，确保网络营销顺利进行。 （二）商业网络营销方式剖析 尽管网络营销是新型营销方式，但在营销过程中仍需结合传统营销方式，结合企业实际情况，避免盲目跟风，从而面临具体营销方式的选择问题。一般而言，采用网络推广方式，但经营商业的企业仍以B2B方式为主。多数商业企业选择B2B作为主要网络营销方式，不仅因其具有普遍性和众多成功案例，如阿里巴巴，还因其拥有完整的网络营销流程并不断完善，本文也将详细介绍B2B网络营销流程。首先，宣传企业信息，包括介绍投资商或客户源等信息；其次，在网络营销过程中，发货、收货及材料采购等方面均有电子信息记录，可随时查询货物所处阶段；再次，支付方式可通过金融中介在线支付，大幅提高工作效率；最后，售后服务方面，网络营销必然涉及网络形式的售后，消费者只需通过网络咨询问题，即可获得满意回复。 （三）商业网络营销策略剖析 与传统营销方式相似，网络营销也有产品、价格、宣传及渠道策略，如产品优化策略，主要体现在知名网站推广策略，以及结合产品层次满足消费者不同需求的产品策略；价格方面也有低价和捆绑等策略。 二、商业网络营销需掌握的技巧和注意事项 尽管网络发展给网络营销带来广阔前景，但在实施过程中仍需掌握一些技巧和注意事项，为商业网络营销的进一步发展奠定坚实基础。 1.需掌握的技巧方面，首先是搜索引擎关键字，因为人们习惯使用关键字寻找相关产品，因此网页产品关键字应尽量贴合大众选择趋势。其次是产品展示角度和传达信息，人们普遍相信眼睛看到的实物，因此网站上的照片要真实、全方位展示产品。最后，在消费者咨询时如何有效获取信息和了解需求，这需要沟通技巧，给消费者留下值得信赖的印象，实现销售。 2.需关注的问题，包括贸易法律法规、信息技术水平，因为网络营销存在较大风险，如信息和信用风险，信息技术水平可保障信息传输安全性，熟悉贸易法律法规可在一定程度上减少网络营销损失。此外，需关注员工网络营销意识和人才培养，使从事网络营销的人员不仅具备良好的计算机网络技术，还具备金融贸易、物流管理及网络营销流程和策略，有助于商业网络营销进一步发展。 三、结语 本文主要对市场经济下企业的网络营销进行了剖析，以外贸公司为对象，从网站构建和推广、商业网络营销方式及策略等方面展开探讨，认为企业在网络营销中掌握一定技巧和关注问题，能进一步促进网络营销顺利进行。 如何进行企业的网络推广 网络推广策略： 1、优化网站自然排名； 2、在第三方平台发布品牌广告信息，以获取流量和知名度； 3、搜索引擎竞价推广； 4、在流量较大的平台展示广告位信息； 5、产品活动邮件群发、信息群发、QQ群信息推送、微信营销信息推送等。 网络推广（webpromotion）以企业产品或服务为核心内容，建立网站、APP、小程序、H5等，通过各种免费或收费渠道向网民展示，实现小投入大回报的效果。