营销环境的一些变化，市场经济带来了中国市场的迅速成熟和迅速发展，使单点突破的效果越来越差。 现在的建材住宅公司已经进入了系统化的营销时代，系统化后市场营销也在微细化。

但是，在与很多建材家的公司经营者的信息表现中，相当多的公司不能承认对突破一点和攻击敌人的做法是迷信的。

1.从产品上看

从不足到过剩，这是中国建材家庭领域营销面临的第一个显着变化。 现在在很多细分领域，你们公司的产品都不能绝尘。 很难从产品力(物化的产品力或产品的核心价值层)上远远超过竞争对手。 曾经，你们公司产品的力量太硬，竞争对手比较少，酒香不怕巷子深。 现在你们公司的产品今天很先进，明天可能会跟进。 后天可能会和别人同质化。 再过一会儿，对方可能会超过你。 因此，依赖产品力量的特征并不容易。 因此，中国公司开始重视前所未有的产品核心卖点凝结，开始重视产品核心价值层以外的附加价值。

2.从价格方面来看

从公司方面的构想到不获得客户的认证价值就没有真正的意义，价格成为了客户和制造商之间相互运用的游戏杠杆。 公司之间单纯地讲价是不明智的。 公司一味想维持高溢价的想法也受到竞争的挑战。 价格不再是单一的因素，与产品更新、产品使命、公司战术越来越密切相关。

现在公司需要让客户认定系统定价、企业品牌溢价能力、产品和企业品牌的价值。 因此，拼写价格将成为更综合的拼写，包括构建战略和产品溢价能力。

3.从水路看

渠道成员随着各行业市场化的迅速发展而进步，从经销商经销商向服务商的转变正在进行。 由于渠道模型的一些变化，公司控制渠道不是那么简单。 现在粗放的渠道经营很难支撑销售目标，制造商需要向渠道投入更多的能量。 渠道之争对公司的营销越来越重要。

从这个意义上来说，公司不能再轻易建立供应商，也不能轻易维持渠道成员的客户关系。 因为经销商想在经营方法、市场操作等方面接受公司的综合指导。

近年来，零售业的一些变化也使渠道问题越来越重要，与新型建材住宅主题的地产商合作(例如，全国部署的意外之家、地区部署的山东银座、西安大明宫等)，二级商管理(流通管理)，自己的企业经营 建材家的渠道之争，已经进一步深化和迅速发展。

建材家乡代理的企业化运营和地区资源整合，以及企业品牌构建拉开了帷幕。 这时，制造商是静观其变，还是为了势利，帮助渠道合作伙伴提高，还是在渠道运营商之后跟上步伐，这些都是公司从系统中进行渠道管理和运营。

4.宣传上

在宣传上，包括媒体普及、公关、宣传活动在内的行为都是宣传行为。 迄今为止有点新兴的公司依靠大众媒体的普及，利用广告电影、形象大使、央视或地方卫视的阶段性密集广播，这种粗放的传播打天下的时代实际上已经远去了。 随着竞争的加剧，宣传向更综合的方向迅速发展。

现在的传达阵地是建材的家庭市场、互联网、展会、园区、装修企业，甚至是婚姻介绍所，在这样分散细分而出现了精确的传达阵地后，公司到底如何构建具有建材家庭销售产品特色的宣传模式

5.管理上

使管理受益，使管理高效已成为现实而不是口号。 现在的竞争，越来越多的地体出现在公司的内功中。 迄今为止，许多倒闭的公司死于管理问题，而不是广告做得不好，营销战略和想法错误。 公司如何组织高效的营销团队，如何吸纳和管理优秀的营销人才等问题是公司构建核心营销能力的基本。 现在市场管理不足，公司的辉煌一定会出现昙花一现，不会持续很久。

由此可知，依靠单点突破业绩公司的快速成长是梦想。 中国市场经济的成熟已经结束了一点突破的时代。

因此，中国建材的家庭公司为了做大同时变强，确实面对各方面、体系化综合实力的提高，不能只依靠公司的单一特征。

市场营销界众所周知的公司木桶原理是，一个木桶加水的量取决于最短的板，但与木桶加水的原理一样，公司经营水平的高低取决于公司最弱势的环节。 这个观点从另一个角度来说，如果公司想做大做强，如果不能有短板，就必须加强方方面面，获得综合实力。 随着近年来中国建材家庭营销环境的变化，建材家庭公司进入了系统化营销的时代。

系统化营销不是比较单点，而是指公司系统地、方方面面地处理营销问题。 这种观念的提出是因为我们倾向于为公司的目标实现提供价值。 在我们看来，系统化营销不是神秘的理论和空虚的概念，他来自所有现实营销的细节。

台织机能否持续良好地运转，有时取决于一根螺钉的状态是否良好。 因此，其运转需要所有部件都能按照自己的步伐顺利完成任务。 这就像一家公司，如果你没有看到公司营销系统健康高效的运行全貌，或者忽略其中的一个细节，可能会出现营销问题。 系统化营销的理念是为了使公司具有营销的全球理念和全球价值观，提高公司的综合竞争力。

公司全球需要系统化的观念，公司每个营销模块都需要系统化的观念，大的体系观和小的体系观构成了公司体系观的全部。 在过去几年里，我们在对近100家中国市场的世界500强公司和中国许多优秀公司的跟踪研究中发现这些公司作为公司战术制定、战略实施和战略执行的一环，非常优秀。 由此达到了公司的持续和健康的利益。 我看不到这些公司有越来越多的市场行动，但中规矩的背后是系统化的营销运营。

在今天的许多行业中，面对成熟的市场环境和激烈的市场竞争，公司不能依靠某种特征实现大而强的目标了。 因此，着眼于公司长期快速发展战术的系统化营销得到了广泛认可。