整合营销策划方案怎么写

整合营销方案怎么写

一、市场调研与SWOT分析

1、市场调研

应当清醒地认识到技术进步会使公司的生产和服务系统常常发生变化，所以，对于公司而言，要逐步完善相应的营销模式，否则将会成为制约其发展的“瓶颈”。

2、SWOT分析

S是优势分析，W是劣势分析，O是市场上的需求机会，T是行业竞争与环境问题，对这四个方面进行分析。

二、经营战略规划

竞争使消费者对商品有了更加多选择余地;消费者对各种商品及服务也有了更加高要求。面对挑战，公司要在更加高水平上进行一场根本性的改革创新，才可以增强自身竞争力，使公司更适应未来的生存发展空间。因此，必须做出阶段性的战略规划。

1、远景规划——打造成21世纪城市公用事业金牌服务商

2、中期规划——3至5年发展愿景

3、当年规划——导入整合营销传播

三、整合营销传播

除了用来建立消费者关系之外，整合营销还可用来建立与其它利益关系人之间的良性互动，如股东、员工、供货商、报刊记者、社区、政府官员、竞争对手等。采取整合营销传播的两个主要优势：知道把讯息传给谁、传递什么讯息、并保持讯息一致性;让公司的预算发挥功效。

1、公司定位——品牌形象定位

2、目标消费者群定位

3、推广——一个品牌概念能被潜在顾客所认知，关键在于传播;而实现传播的主要途径则在于推广

四、实施与执行

深度了解各传播工具的功能和特色，是达成整合营销传播的'第一步。

在二十一世纪的今日，对公司而言，除了运用传统四大传播媒体刊登广告外，更得懂得运用公共关系、直效营销、互动营销、直客式营销、活动促销以及近些年来所盛行的网络营销等各具特色功能的不一样传播工具，以达到整合营销的目的。

营销工具的总体要求是：规范化、专业化;统一性;完整性;独特性;细节性等。

营销传播目标与最佳效果的工具主要有：优势地段户外宣传;系列媒体宣传;节日性主题宣传活动;主题性间隔宣传活动;宣传册发放、招贴海报宣传;人员推介宣传;策略性、可延性、前后互动性新闻事物活动及宣传;促成潜在顾客口碑宣传的相关宣传;办公用品及公司礼品的相应宣传等。

五、预算

预算安排和媒体组合策略。

六、结论

要想成为21世纪城市公用事业金牌营运商，就必须居安思危，步步为营，以前瞻性的战略眼光，适时调整战略布署，做好每一个决策。因此应树立品牌整合营销的观念，突破现有的区域化经营格局，综合运用媒体、公共关系、业务推广等营销手段宣传自己，提高品牌形象，以取得最大化的经济效益与社会效益。

如何做好整合营销

整合营销的主要定义是：以潜在顾客为核心重组公司行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的商品信息，实现与潜在顾客的双向沟通，建立品牌和潜在顾客长期密切的关系。整合营销正切合当下公司营销需求，达到较佳营销效果，是领先的推广方法，未来也将主宰网络营销领域。整合营销真正实现了1+1>2的效果，真正的网络营销其实应该兼具互动，活动，事物，SEO，SEM，媒体资源整合等多项综合手段，以达到品效合一的营销效果。

整合营销体现在网络营销上是4I组合模式，即是趣味，互动，利益及个性的四大营销元素的组合。从中可以看出整合营销的特征与当下互联网的特征极其吻合。换一句话说，整合营销其实是根据如今各种网络营销模式的优缺点，从潜在顾客的需求出发，重新对品牌进行定位，找到各种不一样营销模式与品牌定位相匹配的特征，通过不一样模式，不一样渠道，不一样潜在顾客，传播不一样的内容。从这一个角度来分析，可以看出整合营销不但是在营销模式上进行有效整合，同时秉着一切以潜在顾客为中心的理念，整合潜在顾客的需求，通过整合需求方与供给方的资源，进行精准匹配的营销模式。