如何做好新品推广

1、提前做好市场调研，明确目标受众特征

在做新商品的市场推广之前必须要做好市场调研，了解当前市场的竞争情况、消费者需求、同行商品，顾客的需求是不是得到真正的满足。必须明确的做好新商品的定位、潜在顾客群体定位，这样才可以更具有效地挑选适合新商品推广的渠道或平台进行宣传。公司需要了解潜在顾客的想法，了解对手的想法，了解经销商、潜在顾客的想法，而不能关起门来自己想当然，没有调查就没有发言权。

2、新商品推广初期的策略—商品包装

新商品推广初期，对新商品未来的发展及其重要，公司可以通过一些公开的活动将商品的一些信息进行提前曝光，亦是可以以促销的手段让利于潜在顾客，先让商品的形象深入民心，开展一系列的宣传活动，新商品想要快速进入市场就要做好新商品的形象包装设计，借助各种社会化媒体进行全网营销推广。

一个新商品该如何做推广

对于新手来说该如何宣传自己公司的商品，把握自己的顾客呢？第一：对于新的外贸业务员来说，必须详细掌握自己公司商品详细资料以及相关生产的流程以及整个出口跟单的一些基本常识。做为新手来说刚入行的时候最好是以跟单学起，学习工厂的一些操作步骤和生产流程掌握好相关公司商品的基础知识，才可以提供的与顾客之间进行沟通和谈判，否则刚如行什么都不懂即使有顾客意向合作的话，一问起问题来什么都不知道的话显示出自己是一个新手或是专业程度不高的业务的话那么与顾客之间合作的机会就会擦肩而过专业的服务亦是外贸必须的条件。第二：开发顾客时需要观察市场的行情，有目标性的对公司的商品进行推广，寻找顾客的主流方向。开发顾客的时候要了解好自己商品的销售方向，和主推市场。不要豪无目的性的去注册N个免费的国际网站进行宣传，而是要找到自己商品所需求量较大的市场，然后逐步的对商品进行推广和对商品的更新，以方便于更加好地了解市场行情在价格/质量/服务/商品更新方面做出详细分析这样才可以占入市场击败竞争对手。第三：当找到寻盘后该如何判别顾客的成功率，以及更加好地进行跟踪。（1）：有的工厂时常会碰到有顾客寻盘或要求寄样品但总是见不到顾客下单，这一类问题常常都会碰到。但如何可以抓住一个顾客的心理那么就意味着生意的成败与否，首先接到顾客寻盘的时候先了解一下顾客所在的国家与地区的一些经济状况，再考虑好价格的利润程度，在第一次报价的时候尽最大可能将成本降低些来报，对于一个新手来说做进一个新的顾客是相当困难的，所以在必要的时候尽可能以低成本的方式去吸引顾客，亦是可以把新的顾客当做熟悉操作和学习谈判技巧的机会。（2）：接到寻盘的时候不要盲目的去报价。常常很多工厂都会接到一些陌生的寻盘，然后要求N样商品的价格，然后什么要求也没有就要求工厂报价，这样的顾客中东和印度的顾客这是最常见的寻盘手法。所以接到这样的寻盘的时候首先需要了解顾客的意想，先回复顾客要求需要哪一款商品，然后相关预计定单的数量，商品的一些价格要求，商品质量方面的要求，以及其他方面的一些要求等相关问题，如果是有诚意或是有意向合作的顾客他就会把相关详细的回复给你，然后再去整理报价。如果顾客还是说只要N样商品的价格什么都没有或是没有回复的话，个人觉得没有必要再给对方报价了，因为做为一名采购人员在没有任何目的性的采购和寻盘的话这样的成功几率基本上是零，而且也看不出顾客的意象所以我会选择放弃这一个顾客。（3）：常常都会碰到一些很聪明的印度人，拿着A的价格去找B报价，然后又拿着B的价格去压C的价格，这样的事情常常都会发生而且一问就是十几家工厂的报格，碰到这样的顾客的话就要留意了，尽可能在不将价格报给顾客之间了解到顾客的意向价格把握好商品利润的成本，实在接不下来的定单也不需要灰心，在与顾客沟通之间最好可以询问到顾客一般一些常使用的聊天工具例如MSN等等，定期的对这些潜在的顾客联系或是公司出新商品的时候推广给顾客，能与成为朋友赢得信任亦是定单成功的要素，所以顾客是靠日积月累的日积月累是需要付出时间与精力和耐心。（4）正常来说进公司一个月左右就会有一小部分相应的寻盘，所以新人要学会定期对顾客进行整理和分析。1.成功顾客如今正在合作或配合的顾客-分为A级。2.意向顾客有合作意向的顾客相关合作方式或谈判中的顾客分为B级。3.潜在顾客曾经有过意向寻盘但因为某些原因没有顾客成功，或正在寻盘中协商的顾客-分为C级。4.无聊顾客常常接到一些没有目标性的寻盘或是常常拿别的工厂的价格来寻盘后又不了了之的顾客。在开发新顾客的时候抽时间对上面进行分类管理对重点顾客进行跟踪。