酒店行业软文:7 :连锁7天怎么住在后面？

这是2005年成立的经济型连锁酒店公司，目前全国有140多家分店，预计年末将达到250家分店。 介绍到“中国公司家”时，7天连锁酒店集团ceo郑南雁随便拿着卡，倾斜的7看起来有点像向南飞的雁，暗示着他的名字。
出生于经济型连锁酒店战火纷飞、资本兴盛的时代，7天以惊人的速度增长，2006年和2007年两年的增长率都达到了400%。 2008年4月，中国经济型酒店网络发布的2008中国经济型连锁酒店企业品牌排名在4月份排名，7天排名第四，以前的如家、莫泰、锦江之星都比它早成立了3-5年。 2006年底投资者华平带来1000万美元时，7天的排名仅排在第15位。

郑南雁自信地说:“到年底我们的综合排名将是第二名。” 其实，在某些方面，在7天前成为同行之前，根据alexa的统计，其网站访问量已经位居经济酒店的第二位。

七天起步时错过了连锁酒店迅速发展的最好时期。 那时房子已经接近发售，摩根士丹利已经为莫特提供了资金，为什么在用这笔钱堆积的领域后来住了下来，成了7天最大的问题。 这个问题在郑南雁看来很好回答——良好的管理系统和价格管理能力。 答案很简单，但不太能理解。 郑南雁将其概括为“新立异”。

在7天的中心城市，几乎一夜之间，在城市繁华街道附近比较安静的地方出现了淡黄色的大楼，经常有涂上大数字7的感觉。 这是被称为“多地区中心城市第一”的深刻模式，具体方法是收集各种资源，每选择一个地区，就以10家以上的规模进入，迅速占领市场，成为这个地区第一。 这与先布局全国，再进行精耕细作以前的传统方法大不相同，在7天内其他企业品牌迅速占领相对薄弱的华南、华中、西南市场的基础上，迅速扩展到北上、东。 在全国市场开始大规模扩大时，很难发现哪个老企业品牌会迅速发展到哪七天占领的地方。 当地居民熟悉这个企业品牌。

营销和七天一样新鲜。 郑南雁有很深的手机基因，但放弃了依赖旅行社和酒店代理机构的这种方法，反复宣传会员制。 这种方法虽然效果缓慢，但有助于节约大部分流通价格，培养会员的忠诚度。 现在，7天内有200多万会员，拥有业界最大的会员系统。 这好像是七天未来的铺垫。 在经济型连锁酒店迅速发展到四五百家之后，企业品牌的号召力并不是决定店面数量的成败。

最奇特的是7天的管理模式，领域内绝对只有这一家，没有分号。 7天不像以前传来的酒店那样进行树状管理结构，在几家店设置了地区经理，在其上设置了总监。 在it平台上构筑全国的互联网，将单店经营分成4条线由总部直接管理，店长负责各自之间的安排。 这样做最直接的利益是人员价格低，十多个只需要一个会计。

这样减弱了总部对单店的控制力，但郑南雁不太关心。 7天的使用者大致上给店长每个人足够的权利，可以自主地筹措各种各样的资源。 这个“牧羊理论”的方法简单来说，牧羊人只追哪个落后的羊，羊群自主选择肥沃的草原。 领域急剧扩大时，这种方法处理了另一个问题，选择店长的标准与其他行业竞争对手大不相同，不会流失人才。

“牧羊理论”并不掩盖损失。 开业超过6个月的70家店铺中，依然有2、3家店铺赤字，比例不足5%。 但是，另一个账本是，每个分店每月损失几万美元是“厉害”的，几家店的损失总额相对节约的几百万美元的价格有多轻一目了然。 7天成熟店的平均入住率达到97%左右，努力也有上限。 如果把越来越多的能源放在新开张、落后商店，一些努力会增长到单店的10%以上。

新立异的背后有两个大字“省钱”。 再深入一点，“系统”可以支持这些降低成本的方法。 郑南雁迄今为止10年以上的it领域经验，系统的想法可能被移植到了酒店。 价格的压缩不依赖节约而改变结构。 就像四条腿的桌子，省钱的方法不是换更差的布料，而是设计成稳定的三条腿。

世上并不完美，新旧模式都有弊病。 7天内用新模式管理是因为像现阶段这样的管理方法是最合适的。 明年有超过400家店，郑南雁的心也有疑问。 “7天模式的界限是哪里？ 超过500家公司这个模式依然有效吗？ ”。

新模式带来的无数未知才是7天最大的风险，比整个领域的大下跌都要大。 郑南雁认为内部风险规避是最重要的。 主要前提是新闻信息的表现必须充分，发生问题时及时进行修正，“即使冒着新闻泄露的风险，企业内越来越多的人也必须掌握充分的新闻”