网络营销前的准备工作

1 )在开始网络营销之前，全面分解了a企业的企业背景、市场竞争环境、目标顾客、销售渠道等，制定了相应的网络营销目标和整体战略。

2 )根据网络营销战略，进行网站计划、网络宣传计划等，将整体战略细分为各执行环节。

3 )选择专业的界面设计师和功能开发者制作网站，使a企业的网站在同行竞争对手中卓越。

4 )网站建设完成后，对a企业的相关人员，进行从管理层到业务人员的网络营销训练，使企业内的所有员工都能理解网络营销。

5 )为a企业选择合适的宣传网站和宣传关键词，为网站的宣传制定整体的投入产出率。

6 )定期更新网站的副本，使所有目标顾客都能了解a企业的最新动态和最新产品。

7 )安排专业人员，对网上的顾客查询、咨询等进行及时的跟进回答。

8 )组织相关负责人，在领域网站注册会员，发布企业产品新闻。

9 )收集顾客的联系方法，定期向新顾客和老顾客发邮件问候，发送新产品和促销新闻。

10 )优化网站的搜索引擎平台，提高各搜索引擎的搜索概率，在搜索核心关键词时自然排名靠前。

11 )根据网站的访问量和顾客访问情况，尽快调整网站和互联网的宣传战略。

外贸公司网络市场营销的途径。

从2008年到2009年，圈内最能听到声音的是生意困难，现在世界经济不太好。

特别是对外贸易公司，这里所说的对外贸易公司，是指拥有贸易商和自己的对外贸易事业部门的制造商。

大家都做得不好。 光你的公司做不到。 所以，你不必花太多时间和精力抱怨这个事实！ 既然很难，就请利用这个比较空闲的时间，多想想，回顾过去，展望未来！ 许多过去的贸易方法在现阶段执行一定会碰壁。 例如，与贸易商相比，经常遇到这种情况。 客户报告价格复制tuan1024与工厂报告价格相同，不能。 或者联系了大半年的顾客，一直在跟踪，最后，顾客和你的合作工厂方面合作，抛弃了你。 这些都很正常。 看看我们现在的经济环境，所有的公司都觉得那么难，客人做出这样的选择也不意外。 与工厂相比，顾客用以前的支付方法先支付15-20%的存款。 如果不是熟练者，根本接不到。 另外，接不到。 风险太大，利润太少。

开源节流器正在过冬。 对外贸易公司在精兵简政。 此外，适当、合理、谨慎地利用好的广告主也是必不可少的。 很多企业广告主认为我的公司本来就很难生存。 我会尽量压缩，节约所有的开支。 这个节目你给我投钱做广告，让我做宣传。 很难，很难去蓝天！ 想也别想。

在这里，我们改变立场考虑。 基本上很多公司的想法都差不多。 削减大部分广告支出，削减一切，简化财政投入啊。 但是在广告领域，我们也见到了一点上司:大家都很难。 请不要做广告。 这个时候做广告是最好的时机。 大家都不做啊。 海外客人关注国内的这个市场。 我这个时候做广告宣传。 第一费用比往年低得多，第二，同行竞争变得相当少了。

在这里，这个本人在网络营销领域的6年经验总结了一些心得。

外贸公司网络营销的出口基本是两点。

第一，加强公司自身的综合素质

提高服务质量加强质量监控

我相信好的服务不用解释太多。 大家都知道。 但是，在卓越的质量监测中，很多外贸人员认为，工厂直接出口给顾客容易掩盖产品本身的问题和缺陷，特别是为了得到价格差异，贸易商经常与一点也不正规的工厂合作，这些中小工厂的质量不能放心，他 但是商家一定要在中间工作，从顾客的角度检查产品，保证顾客的利益。 特别不要害怕辛苦。 那怕小名单，控制，不怕辛苦地在工厂里跑。

产品资源整合

拉订单，一定要拉产品的关键。 很多工厂集中精通自己工厂的范围，比如在注塑工厂，他们绝对是塑料和模具的专家，但他们对金属和产品的装饰品不一定了解，理解也只是毛皮。 如果贸易企业能整合这么多元素，各工厂制造一个流程，产品的命脉自然掌握在你手里，任何工厂都抢不到你的顾客，顾客也自然找不到他。

开发和加强产品的附加值

我认为这可以从产品设计和产品认证等多个方面开始。 很多工厂并不积极认证ul、sgs等产品。 因为需要费用和时间。 如果外贸企业可以自己发送认证，证书上会显示外贸企业的名称。 众所周知，未经认证的产品完全不能在欧洲和美国销售。 拉认证证书和持有的外贸许可证一样。 对于设计，外贸企业挽留的意义更大，很多产品先有设计后才有产品。 如果有合适的吸引人的设计，当然能吸引顾客是有意义的！

第二，网络营销的精准营销宣传

首先，站在海外客户的体验的立场上，优化自己公司的网站，提供客户的友好度。

即使制作蚂蚁、全球和其他一系列广告，平台新闻毕竟并不全面，所以60%左右要进入公司网站了解更详细的消息，公司网站必须有很好的顾客友好度。 例如，网站访问速度、网站资料放置、排版、优势和网站。

其次，提高网站的顾客转化率。

是个好网站。 网站的内部链接功能很强。 无论您访问哪个界面，您都可以快速轻松地找到下一个站点。 他们想关注的公司产品和信息的接入点在网站上和长时间无头苍蝇一样寻找。

同样，在以销售产品为中心的领域，网站在设计方面不能疏忽。 特别适合解决产品图拍摄。

以代理商为中心的公司可以体现企业的服务实力、工厂资格、顾客服务案例等，重点表现这方面的综合实力！ 产品展示只不过是辅助。

最后:扩大顾客的来源。 是我们说的开源。

公司都有开发自己客户的业务团队，同样需要好的、特别专业的网络营销宣传企业辅助。 包括优化公司网站、优化关键字搜索、提高网站流量等。 许多公司现在还在招聘相关专业的技术人员。 这里想说的是这样的公司网络营销意识很充分，和注意有关系的是人才的引进。 其实，公司养了一些网络营销的技术人员。 每年的价格和外包专业企业操作。 只是多，不少。 引进的技术人员中，专业度到最后足够吗复制semboke在上司的半年间什么也没做，浪费，绝对浪费。 那么，什么真正有点材料的技术人员，公司必须做出这样好的员工福利等安排，极力留住人才。 到时候不能给你做两年。 划船，炒老板鱿鱼。 对公司来说也是很大的损失。

做法比投钱更重要！ ！ 谈外贸公司网络宣传实例的分解收藏。

a企业和b企业是对外贸易化学工业领域两个实力相当的同行竞争对手，随着对外贸易网络热潮的兴起，a企业和b企业的老板决定尝试网络营销。 不同的是，在a企业做之前，要慎重选择比较，选择当地比较有实力的互联网营销顾问企业制定整体计划，从网站计划、网站建设、网站宣传、网站维护，都是这个企业进行整体服务。 另一方面，b企业认为雇佣网络营销顾问企业太昂贵了，所以购买了网站模板，雇佣了网站开发者，自己制作了网站和进行了网站宣传。

两家企业都利用互联网进行营销，但结果完全不同。 一年后，a公司的销售业绩提高了50%。 其中大部分新顾客都来自网络。 因此，a企业专门成立了网络销售部，跟进网上订单。 但是b企业认为网络投资太大，没有太多顾客咨询，成交概率很低，所以决定关闭网站，取消网络宣传，继续用于前传的销售模式。

同样做对外贸易的网络营销，为什么两家企业得到的结果这么不同？ 让我们来看看两家企业具体是如何实施网络营销的。

a企业的网络营销顾问企业。

1 )在开始网络营销之前，全面分解了a企业的企业背景、市场竞争环境、目标顾客、销售渠道等，制定了相应的网络营销目标和整体战略。

2 )根据网络营销战略，进行网站计划、网络宣传计划等，将整体战略细分为各执行环节。

3 )选择专业的界面设计师和功能开发者制作网站，使a企业的网站在同行竞争对手中卓越。

4 )网站建设完成后，对a企业的相关人员，进行从管理层到业务人员的网络营销训练，使企业内的所有员工都能理解网络营销。

5 )为a企业选择合适的宣传网站和宣传关键词，为网站宣传制定整体的投入产出率。

6 )定期更新网站的副本，使所有目标顾客都能了解a企业的最新动态和最新产品。

7 )安排专业人员，对网上的顾客查询、咨询等进行及时的跟进回答。

8 )组织相关负责人，在领域网站注册会员，发布企业产品新闻。

9 )收集顾客的联系方法，定期向新顾客和老顾客发邮件问候，发送新产品和促销新闻。

10 )优化网站的搜索引擎平台，提高各搜索引擎的搜索概率，在搜索核心关键词时自然名列前茅。

11 )根据网站的访问量和顾客访问情况，尽快调整网站和互联网的宣传战略。

b企业

1 )网站选择了现有的模板，雇用了网站开发人员，但无论是程序还是设计，网站设计还是网站功能都非常不专业。

2 )网站完成后，副本没有更新。 一年后的信息是一年前的，网站上也有测试的消息。

3 )网站宣传中选择的关键词不正确，顾客很难检索到公司的网站。

4 )由于网站未优化，各大搜索平台的排名非常低。

5 )顾客在网站上的留言没有人回复，偶尔打电话咨询，但被接待员认为是骚扰电话，所以拒绝了。 　　

以上例子表明，外贸公司要成功进行网络营销，以下三个问题很重要。

1 .对外贸易公司对网络营销的认识是否正确

网络营销不仅是公司的短期销售战略，也是长时间的战术。 对外贸易公司对网络营销的认知不足，投入的人力、物资有限，操作员专业程度不足，必然无法达到真正的效果。 真正意识到网络营销的重要性，只有把网络营销纳入公司营销的重要环节才有可能成功.。

2 .外贸公司选择的网络营销企业是否专业。

现在很多企业打着网络营销企业的旗号，但真正从事的业务是五花八门。 有宣传大搜索引擎的，有做网络广告的，也有做其他网络产品的。 公司在选择网络营销企业时，一定要区分该企业是提供整体的顾问服务还是销售产品.。 只有销售产品的企业必然无法重视其产品，为公司提供整体的网络营销战略。 只有选择专业的网络营销顾问服务企业，才能控制整体，站在营销的高度为外贸公司提供咨询服务。

3 .外贸公司的网络营销战略是否正在执行。

很多企业花费很高的费用进行网络营销宣传，但忽视了网络营销的具体执行。 例如，网站副本的更新、网站查询盘的跟进、网站的搜索优化、网站的反馈跟踪等。 其实这些环节正是决定网络营销成功与否的关键。 公司推进网络营销一定要把网络营销的思想集中在企业各部门、员工每个人、细节上，只有这样才能最终把网上的意向顾客变成现实的顾客资源。