哎，你发过那种杳无音信的朋友圈广告吗？上个月我邻居开烘焙店，连续三天发"纯手工无添加"的文案，结局只收到两个点赞——还是她爸妈点的。直到换了种写法，第二天就接到8个订单，有个客人乃至从15公里外开车来买。

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为什么你的推广没人看？

刚入行的朋友总犯一个错：把广告词直接贴到朋友圈。比如说"XX商品限时特惠"，这种写法就像在菜商圈扯着嗓子叫卖，现在大家刷手机的速度，比翻书还快。有个做母婴用品的顾客跟我吐槽，她精心准备的促销文案，点击率还比不上随手拍的宝宝吃饭视频。

记住三个致命伤：

• 用专业术语代替人话（比如说"赋能"、"痛点"）
• 九宫格配图全是商品特写
• 结尾只会写"欢迎咨询"
  （某培训机构测试发现，把"课程招生"改成"宝妈重返职场的故事"，咨询量翻了3倍）

三步写出抓眼球的标题

做健身房的张老板曾问我："同样写减肥，为什么别人的文案能吸引人报名？" 我让他对比两条标题：
A.《夏季健身卡7折优惠》
B.《生完二胎的她，用三个月甩掉肚子上的'游泳圈'》
结局B方案的点击率高出50%，出于触发了具体场景。

标题公式收藏好：

1. 痛点型："天天洗头还油腻？可能是XX在作怪"
2. 好奇型："小区超市老板不会告诉你的选水果秘诀"
3. 数据型："实测28天，这方法让我的顾客多赚5万"
   （培育机构用"三年级女儿数学开窍的奇妙经历"做标题，三天引流200+家长）

内容架构藏着转化密钥

有个卖除螨仪的品牌让我印象深刻。他们的推文开头是："晒完被子那股'阳光的味道'，其实是螨虫尸体的焦糊味"，这句话直接让阅读量破万。后来我总结出黄金架构：

1. 钩子：用颠覆认知的事实开场（"你以为的养生常识可能都是错的"）
2. 痛点：描绘具体生活场景（"每次换床单都打喷嚏流眼泪"）
3. 方案：自然带出商品（"直到遇见这一个会变色的除螨仪"）
4. 证明：顾客见证比数据更具有说服力（附聊天记录截屏）

（家电品牌用这一个架构，转化率从0.8%增强到4.6%）

发布时间比你想的重要

做微商的小美曾凌晨两点发商品图，结局上午被顾客问："这么晚还不睡是在等订单？" 后来改成这三个时间段发：

• 早7:30-8:30（上班族通勤时间）
• 午11:50-13:00（学生党午休）
• 晚20:00-21:30（家室主妇收拾完家务）
  咨询量立刻翻倍，有个顾客说："每晚哄睡孩子刷手机，正好看见你的推荐"

这些坑千万别踩

有个做茶叶的朋友，把200字文案写成三段论文体。后来改成三行短句配实拍图，销售额涨了5倍。常见错误还有：

• 整段文字超过手机屏幕高度
• 只说商品功能不说采用场景
• 用形容词堆砌代替顾客评价
  （某护肤品文案把"深层滋养"改成"北方妹子亲测不起皮"，转化增强120%）

上周碰到个有意思的案例：宠物店用"狗子拆家实录"视频做推广，结局带火了一款磨牙棒。现在明白了吧？好软文不是自说自话，而是帮网民说出心里话。

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