洗化软文 :创业40周年如水纳斯

创业40周年:如水纳爱斯
——在集团创业40周年庆典上的演说

总裁庄启传

各位嘉宾、朋友和员工:

早上好！

今天，我们在这里隆重举行纳斯创业40周年庆典。 我们踏入的这片土地，40年前墓地林立，是偏远的郊野，现在是充满活力的奈斯集团总部。 56年前，我父母出生在普通教师家庭，出生长大的丽水人，还没长大就进入了动乱的文革年代，我很早就尝到了人类的沧桑，感受到了民间的痛苦。 所以，如果能改变命运，就能让一方的人民摆脱贫困奔向小康，如果能振兴民族，使国家富强，就必须努力努力，所以决不懈怠。

去年，我们为矗立在纳斯广场的雕刻取名为“崛起”。 这是纳斯人的精神象征和托运，阐述了只有祖国的崛起才有公司的迅速发展，只有公司的崛起才有国家的强大和民族的复兴的哲理。

40年来，纳斯人以惊人的耐心和集中力寻找其本源，以虔诚的态度忠于这一本质。 然后，根据现实情况找到并融合解决问题的方法。 长期以来，水一样的纳纳斯文化形成，推进和激励了纳纳斯的事业。 仰仗天地无愧，历史由人评价。

一、处于低位不要谦虚

纳斯的前身是丽水五七化工厂，1968年，为文革期间走在五七公路上的干部转移劳动，以6万元创办的作坊式小工厂。 10年工厂建设亏损了10年，之后一直在轻工部118的定点肥皂厂中，倒计时。

加强管理，不断创新。

管理是公司的基本功，是质量的保证。 纳斯首先在领域推进iso9000、iso14000国际质量保证体系和国际环境管理体系，由国际标准规范公司管理。 从原材料质量水平的鉴定、交货地点的选择、原材料的检查、物资的储存到生产过程的控制、产品的入库出货，所有环节都有详细的规定，严格执行的流程和标准，正确跟踪和严格监视产品的所有环节，产品的优良质量

为了规范综合管理，奈兹不仅在hp企业( hp )建立了完整的流通物流系统( ndls )，还对ibm、oracle等国际领先企业实施物资管理项目( erp系统)，在数字化计划中成为集团全体 由此形成从物资投标购买——储存——生产——产品——储存——配送——市场各方面的控制和管理，使集团面向进一步集约化、精细化管理。

创新改变了纳埃斯人的命运。 纳斯认为产品质量第一，不能代替任何普及。 产品质量不仅要遵循“部标”、“国标”，还要提到“市标”。 也就是说，需要适应市场，吸引潜在费用诉求的标准。 纳斯肥皂问世，同样是世界一流的精品，只有售价的50%。 雕牌超能力肥皂问世，在肥皂行业的“改朝交替”中，将多年来使用的上半身裸体的黄色肥皂变成新衣服的青皂，去污能力提高了3~4倍，倍受欢迎。

纳斯从战术层面提出“中国市场二分论”，从体制上划分国有商业体制和农贸市场，率先在义乌小商品市场设立经营部，利用小商品市场的低价和辐射方面整合过去区块分割的销售渠道，聚集市场份额，肥皂 从战略上讲，纳斯立足于“先市场，后工厂”，把有限的资源先集中在市场互联网和企业品牌的宣传建设上，然后建设在生产工厂的产品的市场基础上。 这些理念已经通过以往的实践进行了说明，但在当时的历史条件下是背叛的。 1993年，为了宣传雕牌超能力肥皂，纳爱斯在浙江省举办了百万大礼物的市场活动，正好台风登陆，为了确保活动正常进行，大家冒着风雨彻夜奋斗，冒着生命危险在天亮之前最后 这在今天看来是纳斯一般做不到的方法，忘记记忆不值得。 但是，那时石破天惊，县领导说:“一年不到一百万美元送一百万美元的是慷慨国家的慷慨浪子，谁给了他权力？ ”。 对于当时还是地方国营的小工厂，压力是可以想象的。 社会谣言扩散，银行强迫借款，“奈斯是花架”、“是不偿还债务的幽灵”，公司领导随时被解雇。 纳斯人不是辛苦，是懊悔，是内心的痛苦！ 用纳斯人的话来说，苍天知道。 正因为承受了很多压力，在九死一生中纳埃斯成为了中国的肥皂王，坐在了领域领袖的宝座上。

当西方企业品牌占据中国的大半市场，国内洗涤用品领域面临危机时，奈斯介入洗涤剂市场，当时没有被人们期待，但取得了罕见的成功。 纳埃斯流着眼泪说“妈妈，我帮你工作”的洗涤剂广告是撕开市场的嘴
。

工，其中包括世界500强的宝洁，汉高等在中国工厂，这是奈斯站在市场潮流的最前线，体会到了“五个最”。

一是给中国客户带来最大利益，把洋企业品牌原来的400g洗涤剂从每包6元降到2元。 只有这样，一年才能为中国主妇节省数百亿元的清洁卫生费用。

二是最大限度地鼓舞国内民族公司的自信，打破洋企业品牌不可战胜的神话，抛弃世界500强的尊严为纳埃斯打工。

三是得到最大限度的尊重，宝洁企业总裁在没有水流的地方，雕刻洗涤剂在出售。 只要合作，漂亮是世界例外，价格他可以说。 在纳斯打开天窗，很多国际企业都在模仿。

四是受到了最残酷的打击。 纳斯无意中合作，遭遇了宝洁企业发动的“射雕大行动”。 一家国际企业提名姓氏压迫民族公司是很少见的。 这是不同重量级的竞争，奈斯几乎处于灭绝的受害。 “雕”全身鳞伤，奈斯没有后退，仅几年，我们就先后在湖南、四川、河北、吉林、新疆建立了自己的生产基地，丽水总部，在布局上形成了“六墙围城”的势头，实现了房地产销售。 在产品上比较宝洁企业的低端骤降，良好开始进入中高端，产品的定位也由此从“只买正确的，不选贵的”调整为“只为了提高你的生活质量”。 超级能源、西丽系列产品、茄子牙膏相继上市，具有良好的快速发展势头。 市场销售模式也从粗放型向集约型转变，在全国建立了55家销售分企业，第一掌握了三点。 好处，专业销售，商店，从过去就只管理销售，管理市场，形成独特特色的“植树理论”，提出了铺货。 这大大加强了公司的市场竞争力和主动权。 “射雕”促进茄子产品结构调整，夯实市场基础，更健康快速发展。