你有没有发现一个怪现象？有的公司网站堆满商品却无人问津，反而个人博客寥寥数语就能接到订单。去年有个做机械配件的老板砸了20万建站，结局三个月只收到7个询盘，改了两段文字后当月询盘暴涨50倍。建站软文的水，可比你想象的要深得多。

（突然想起帮某母婴品牌改网站的经历：他们原先的首页写着"专业婴童用品制造商"，我改成"化解新手妈妈夜醒5次的秘密"，当月转化率直接跳涨38%）

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为什么你的公司站像僵尸？

《2023年中国公司网站白皮书》显示：76%的访问者会在15秒内关闭B2B网站。更惊人的是，网民实际阅读文字的时间只有5.2秒，这差不多就是你读完这段文字的时间。

自检清单：

• 官网首页挂着"欢迎光临"（网吧既视感）
• 商品页全是参数表格（工程师自嗨现场）
• 案例展示用"某顾客"（看起来像伪造的）

（某制造业设备网站把"高效节能"改成"半年省出宝马首付"，后台咨询量直接炸了）

建站文案类型对照表

3个要命的认知误区

① 把官网当商品手册
最近帮某软件公司改版，把首页技术参数换成"3步搞定让你加班的要求文档"，停留时长从26秒涨到2分18秒。

② 追求官方正经范
建材行业的测验数据：用"老张施工日记"代替"工程案例"，留资率从3%飙升到11%。

③ 忽视移动端阅读
探究表明：手机端网民会跳过每行超过10个字的段落。把你的长段落拆成"蜂窝煤架构"——每段带数字编号+空行分隔。

买菜大妈都懂的文案公式

黄金架构：痛点尖叫+方案闪现+佐证碾压
糟糕示范：
"我司推出新一代智能门锁"
洗脑写法：
"半年内第三次忘带钥匙？这款会说话的锁正在拯救30万强迫症"

神经触动法则：
把"支撑多种支付方式"改成
"隔壁王阿姨都能秒懂的扫码支付"
数据反馈：40岁以上网民转化率增强170%

公司负责人最关心的Q&A

问：技术型商品怎么写人话？
参考某测验室仪器的神操作：把"光谱分辨率0.1nm"翻译成"比头发丝还细的检测精度"，当月接到6所高校的招标邀请。

问：没有成功案例怎么办？
见过最绝的替代方案：放顾客对话截图，配文"这是昨天第7个问能不能货到付款的老板"。

问：要不要追热点词？
某阀门厂在冬奥期间推出"永不卡壳的制造业级冰墩墩"，百度指数一周暴涨800%。但医疗器械蹭娱乐热点就是作死。

现在说点得罪人的大实话：很多建站公司配的文案都是模板搬运工，他们最怕你懂这些门道。下次碰到让你选首页Banner图的，不妨试试这一个损招——把文字遮住让人猜业务类型，能30秒说明晰才算合格。

最近留意到个趋势：用ChatGPT写的建站文案平均阅读完成率比人工低27%，但AI生成的建议方案点击量高43%。或许将来的文案大师，都得是人机协同作战了？