营销软文是最常见最有效的营销手段。 网络尚未普及之前就普遍存在，网络普及后，这种营销模式成为公司营销的必要手段。 因为网络降低了这种模式的费用，很多中小企业都做得很好。

这种营销方法存在了这么久，但很多公司和营销人员进行软文推广非常失败，他们还不知道如何有效利用这种方法。 在本文案中，德信互动的资深文字张皓迪将自己做软文推广的经验与许多优秀的新闻营销例子结合起来，将操作作为成功营销软文的具体做法和步骤与大家分享。

当然，包括理论副本。 纯粹操作的东西复盖面很窄，没有复制性，也包括理论性的东西，所以越来越多的领域可以使用。

、软文的级别

在写具体的操作方法之前，需要去掉软文的几个级别，看这个。 看到这个，大家需要更坦率地理解自己缺少那些东西，在哪里出力？ 之后，操作更有对比度。

第一层，原始级别:什么样的软文是入门级？ 那篇通篇都是自己产品的新闻，炫耀自己产品有多好，公司有多厉害，有多创新等复印件。 这样的软文是90年代想的软文，现在不仅没有效果，还会带来副作用，对网民宣传的产品感到很反感。

不要认为没有比写这样的软文更傻的公司了。 这样的软文还存在。 特别是以前流传的网上媒体，可以发现。 写这样软文的大部分都是以前传下来的公司，业主喜欢这样的自愿型文案，有些营销推广专家和第三者营销企业结合他们的心理，这样烂大街的/ [/k0 ] 大家都在自问自答，你写过这个级别的软文吗？

第 级，入门级别:这样的软文不能说是软文，但比第一级软文高一点的级别是产品描述副本。 这个软文从头到脚地说明自己的产品，不忘记和对方的对决，但客观，也不炫耀，实际说明。 这个复印件从一般客户那里一眼就能看出是公司自己写的。

这样的软文不是软文，应该叫产品证明书，放在自家网站上绝对是很好的产品证明书的复印件，但是放在第三方媒体上的话，这个复印件有问题。 因为客户已经害怕被骗了。 如果是公司自己发表的复印件，即使你写的是真实的，也会在不知不觉中有不信任感。

这样的软文在全部软文中比例最高，大部分市场推广专家也写了这样的软文。 这个软文还没有引起网民的反感，但没有宣传效果，钱是白花。

第 级，合格级软文对网民有一定的阅读价值，可以唤起一些网民的乐趣，给网民带来信任，但不能唤起媒体的乐趣。 没有媒体。 这个软文已经起作用了，但仅限于用多少钱做多少案子的作用。

这样的软文知道使用第三者(记者，)的立场，知道网友和自己的潜在客户的有趣之处在哪里，可以用文案来表现，但主题选择没有创造性，不足以吸引大众。 因此，媒体没有转载，网民也只是花钱购买的媒体，没有取得200斤的效果。 能把软文写在这个级别的营销人员也不多，已经很好了。

第 级，优秀的级别:优秀的软文就是这样的，根据德信交互在营销软文方面的经验，对网民来说不仅有阅读价值，还有娱乐价值、感情价值。 也可以唤起其他媒体的有趣，广泛转载，引起社会上的持续讨论。

这样的软文才是真正意义上的软文，有尿点，有争议，引起广泛的传播。 消费一元，就能起到一百元的营销效果。 当然，能写这样软文的人几乎都属于凤毛麟角。

开始进入正题，策划了高品质的软文。 有两点。 一份是复印件，另一份是发表。 两者必不可少。

二、文案策划

软文的文案策划本身就是个非常大的话题，一两篇文案并不能说清楚。 因此，在这个副本中，德信交互的资深文字张皓迪在简单的证明下，没有详细叙述，今后特别是与这个副本进行比较，写相关的副本。

从复印来说，好的软文取决于三个要素，第一，策划选题。 第二，标题制作，半苗谷，半题文第三，本文话术。 大体上，软文选题占30%的作用，新闻发布会的标题占一半，话术占20%的作用。

如何更好地选题，用语言来表达并不简单，个人感觉是依靠感觉的工作。 掌握人性的能力很强是必要的。 关于这一点，这里不要说得太多。 我之前写了复印件详细说明。 如果有意思的话，可以联系德信互动的资深字母张浩迪索取。 为什么说标题占一半的作用，一个网站的主页，大小的复印件估计有几百个。 你的文案标题不能在一秒钟内唤起网民的乐趣标题的作用是在数百名同行竞争对手中先吸引网民的观察力，让网民制作文案。 本文话术的目的是给网民带来信任感。 关于这一点，请不要用一句话概括到位，说人话，添感情，空虚生硬，没有感情色彩的书面用语。

三、软文发表

某个新闻发布会写好后，再好也不能自己传达。 必须用足够多的方法传达那个自我传达。 这里德信交流的老手文字张皓迪，平时你看到的很多广为流传的文案，是当事人擅自在微博和微信上发信，然后被大家疯狂地传达了吗？ 并非如此。 这些拷贝的疯狂传播的背后是当事人获得大量的人脉资源和购买一定数量的传播源，没有这些基础，没有人能进行广泛的传播。

不要再相信牛说的自己的产品几乎没有宣传费，很少做宣传，依靠网民的口碑宣传。 他们自己有很多人脉资源，可以为他们免费普及。 大牛们之间有彼此的义务(名人们互相顶着别人，转发别人的微博Weichat，名人申诉，100名名人免费援助，不知名的产品向100名名人普及自己，数百万美元。

第一，购买一定基础的传播源

为了达成一传十、十传百、百才传千、百万、数千万水平的传达，需要十万、百万水平的传达点。 这是最基本的理由。 基于这样易懂的道理，很多业主不理解自己公司的微博关注数百人，不要求发表的微博达到了上万人的阅览。 我该怎么办？

为了达到一定数量级的分发，需要购买分发源。 在这种渠道购买时，对于购买的质量传达点，具体的操作因领域而异。 这里只说一点共同的东西，大家可以根据自己领域的优势，灵活地使用。

第一，购买一定数量的纸介质，第一是报纸。 据说纸介质的作用越来越小，到目前为止一定的影响很大，特别是在稍微垂直的区域，对纸介质进行软文更有效。 其次，纸质媒体上的复印件被张贴并转载在平面媒体上，许多门户网站，特别是地方门户网站与报纸签订了复印录用合同。

通常，纸介质的软文根据字数收取钱。 费用在1元到20元/字之间，一部分可以根据纸面尺寸收钱。

对于具体可选择的介质，根据领域的不同，产品差异非常大，所以这里不能说。 有件有趣的事。 可以私下传达信息。 在媒体数量的选择上，最初的新闻发布会太多，5篇左右，不应该根据效果明确后续的发布数量。

第二，继纸质媒体之后，购买互联网渠道媒体(包括门户网站、地方网站、垂直网站)。 第一，纸介质覆盖的人们毕竟是有限的。 第二，纸介质的二次传递能力不足，特别是地方纸介质。 发表在门户网站上的软文，如果质量足够高，就会转载到大量的中小网站上，互联网的普及软文这种德信交互有丰富的互联网媒体资源。 在中国，有价值的信息依然非常稀少，很多中小网站找不到有价值的信息，哪个小编在等待门户网站的信息转载？

必须强调必须选择可靠的第三方信息平台来购买媒体。 具体来说，有哪个平台就不说了。 我有广告的嫌疑。 另外，请不要购买那样的500元发送到4个门户网站软文。 此软文在站点的首页和频道页面上都没有链接入口。 也就是说，除了直接输入这个软文的网站，或者在每个搜索引擎中输入新闻稿的标题以外，在互联网上找不到这个副本。 至少要购买频道页面有入口软文，最好购买首页的软文。 价格很高，但有效果。

第三，在社会交流媒体上进一步购买传达点，第一是微博，微信有比较少量的选择。 为了达到最大的宣传效果，社交媒体也需要采取行动。 在社交媒体上发表的话，很多普通的网民会帮助你传达。

根据产品的特点和软文样式，选择一定数量的适当大v传输副本。 或者让他们评论软文。 观察后，评论最好设定几个版本。 有表面和背面，必须能引起网民们的争论。

要选择大v频道，您可以同时选择微博的官方频道和第三方信息平台。 两者各有优缺点，有选择。

第二，进一步扩大传播

上述两个步骤已经完成，基本上已经完成了大部分，还达到了宣传效果。 不说爆炸整个网络，至少还可以在网上炒一会儿。 由于猩红的热量，通过本步骤的操作，可以进一步发掘传递的潜力，如果创造性和力量充分，将成为第二波传递热潮。

这一步首先是自己的内部操作，发布软文通过各种免费频道二次发布。 渠道包括论坛、帖子栏和自己的各种帐户。 这些自己已经很受欢迎的消息，在这些渠道发表后也会被要点观察和讨论，这些渠道的网民会进行二次转载。 论坛和论坛上发表的第二个角色是，可以给软文带来人势，可以对外普及软文，软文引起了很多网民的关注。

在这一步，另一个重要的渠道是微博和微信。 在这两个渠道中，软文的消息(不一定是/[//] )而不是传送到微博微信账户。 这是因为更多的人缺乏我们的软文 (大v们其实也缺乏传达性的文案，所以他们也总是在找好的话题，头疼缺乏话题。 如果我们的软文很有魅力，他们会亲自告诉自己的利益。 想想在这一步，如果有百万到数千万粉丝的大v转发我们的软文，宣传效果会有多大。

要想很好地操作这一步，需要两点。 第一，不能用执行力任意输送任何物体。 发送成百上千的大v，提高被看到的概率(因为发送新闻的人太多，随时都可以填补，所以只用数量提高概率)。 第二，根据妙手，包括话术的创作妙手和发送妙手。 关于这一点，虽然篇幅有限，讨论没有展开，但有有趣的加德满都信息交互的张皓迪的qq:28573923。

第三，继续跟进

在 上的两个步骤中，我们一次完成了漂亮的营销软文。 但是，对于现在新闻爆炸的社会来说，创造性的软文不久也会被广大的新闻淹没，很快就会被很多读者遗忘。

这意味着一个新闻稿的传递能力有限，只能在短时间内获得引人注目的效果。 软文要真正起到很大的营销效果，为了达到企业品牌的宣传效果，要继续断断续续的发表软文，在一个新闻发布效果消失后，继续发表另一个软文来连接效果 这种持续跟进的结果不是1+1=2的效果，而是1+1>； n的效果

正常情况下，一波营销软文将继续跟进4~5篇软文，各软文将连接到副本，不能断开连接。 后篇复印利用前篇。 为了实现这一目标，必须在前期良好地企划软文，从复印件到发表都必须企划。

如果你想做好营销软文，你必须根据季度或年度策划多项软文。 这个话题下次再讨论。

总的来说，单篇软文没有什么意义，只有继续跟进才有用。

后述

此外，德信互动是优秀水平的营销软文，绝对不是市场总监和市场部门可以单独完成的，需要传达理解的上司强烈支持的结果。 不知道的业主是不会制作起爆媒体的软文。

最后重点是更强。 软文的话题一定是正能量，最好以事实为基础。 我可以夸耀，但不能造谣。 否则，被传达的可能是臭名昭著的。