上周和开奶茶店的老王吃饭，他拍着大腿跟我诉苦："找家代运营公司发篇推文，张口就要我三万八！现在搞互联网宣传都这么烧钱吗？"这话让我想起去年帮表姐谈母婴账号推广时，对接的杭州MCN机构报价单上，小数点看得我眼睛直抽抽。

先别急着被数字吓到，咱们先来拆解下新闻营销费用这一个黑匣子。你肯定在想：不就是写篇文章发网上吗？能贵到哪去？嘿，这就跟说"西湖不就是个水塘"一样天真了。

—— 分割线 ——

核心症结一：软文到底怎么收费的？
常见的有三种计价方式，拿我最近接触的某宠物食品案例来说：

1. 按字数算：800字以内根基稿酬费1500元，每加强500字加800（专业领域上浮30%）
2. 按平台收：本地公众号头条8000起，小红书素人笔记200/篇，KOL发条视频能要到5万
3. 按效果搞：阅读量每千次120元，转化率超过5%另加服侍费（这一个最易被坑）

有个特别有意思的现象——杭州滨江的报价普遍比下沙贵40%。上个月对比过两家公司的服侍清单，同样做美食账号代运营：

公司地域	根基套餐	包括内容	隐藏开销点
将来科技城	1.98万/月	10篇推文+3条短视频	摄影棚租赁另算
九堡	1.2万/月	8篇推文+2条短视频	撰改超3次要加钱

—— 分割线 ——

核心症结二：哪些钱绝对不能省？
去年某茶饮品牌在小红书翻车事物就是教训。他们图便宜找了50元/篇的写手，结局被扒出文案抄袭。这里划重点：

• 原创检测费（200-500元/篇）：比事后公关费便宜十倍
• 平台数据包（3000元/季度）：能避开限流敏感词
• 法典审核费（单次800起）：防止出现《广告法》雷区

有个业内朋友跟我透底，现在杭州正规营销公司的隐性成本占比高达35%。比如说：

• 舆情监控体系月租3800
• 设计师改稿平均耗时4.7小时/次
• 节假日传播效果衰减补偿金

—— 分割线 ——

灵魂拷问环节
Q：我自己写文案找平台发是不是更划算？
A：去年试过帮健身房老板这么操作，结局发在本地论坛的帖子阅读量还没他朋友圈高。后来找专业团队包装成《90后海归的健身革命》，同城曝光量直接破10万。

Q：怎么判断报价是不是虚高？
教你个狠招：要求拆解服侍项工时。比如说某公司报价2万的套餐，假若包括20小时编剧+15小时设计+8小时投流，按杭州2023年行业时薪准则（编剧300/小时、设计师250、投流400），正常成本应在1.5万左右。

Q：听说有按效果付费的？
千万留个心眼！某家居品牌签的CPA（单次行动成本）合同，表面上每留资成本80块，实际发现60%电话号码是快递小哥的。现在靠谱的都是CPM（千次展示）+ CPS（销售分成）混合模式。

最近留意到个反常现象——武林广场附近的营销公司开始推"失败退款"套餐了。仔细看合同才发现，要同时满足"阅读量低于承诺值30%+转化率为零+自然流量占比＜5%"才可以申请，这概率比摇号中车牌还低。故此啊，在杭州做新闻营销，别信天上掉馅饼，多看合同小字条款才算是正理。