凌晨两点的火锅店后厨，老张盯着手机上的报价单发愁——写篇推广文案，有报3800的，有报68000的，这差价够买头牛了。去年他的小小龙虾新闻营销标题被坑了五万块，今天咱们就掰开揉碎说说，公司负责人该怎么算明白这笔账。

场景一：开业三个月的社区火锅店
老张最初选了6980元的套餐，包括：

• 某省生活号头条推送
• 200字文案+9张图
• 承诺阅读量5000+

实际效果：

预期指标	实际数据	症结根源
到店转化率10%	0.7%	账号粉丝多为外地中老年
阅读量5000+	832	含372机器流量
延续传播3天	6小时掉出榜单	无转载设计

这钱花得冤，但转机出现在他无意中发现：常来吃面的熟客里藏着个美食博主。用三张100元代金券换来篇《后厨大爷的炒料秘笈》，在小红书自然曝光量破10万。这说明精准渠道比泛流量更省钱。

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场景二：融资千万的连锁品牌
某火锅连锁的商圈总监李姐，每年软文预算80万。她的费用清单藏着门道：

• 15万/年养着三个文案（懂餐饮+会拍视频）
• 40万投中腰部KOC（粉丝1-10万的真实吃货）
• 25万做舆情监控+多次转载

对比效果：

投放类型	阅读成本	转化成本
头部KOL单篇	8.3元/阅读	210元/到店
KOC矩阵投放	1.2元/阅读	45元/到店
自建内容团队	0.4元/阅读	18元/到店

核心在于把软文当播种机而非收割机，李姐团队把每一篇文案拆解成短视频脚本、朋友圈素材、菜单推荐语，实现1元投入3次复用。

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场景三：供应链ToB公司
给火锅店供底料的工厂，看似不需要软文？其实他们用软文撬开了海底捞采购的门。费用架构很特别：

• 行业媒介技术文：8000-15000元/篇（讲菌种培育）
• 创始人专访：30000元/组（突出食品稳妥投入）
• 顾客案例包装：5000元/家（合作火锅店背书）

这笔钱花得值：

投放前	投放后
顾客开发周期6个月	缩短至2个月
业务员陌拜成功率8%	增强至23%
议价空间±15%	稳定在+5%

工厂老板算过账：每一篇技术软文能带来约20万订单，投入产出比达1:13。

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独家数据
2023年餐饮软文案例100字编写成本调研显示：

• 代写代发均价：餐饮类3800元/篇（比美妆低40%）
• 全案策划月费：2-5万（含内容+渠道+数据监测）
• 效果付费模式：按到店量计费，约50-80元/人

但要留意，承诺"保效果"的团队有72%会刷量，真正靠谱的供应商会要求三个月起签，出于软文存在长尾效应——某酸菜鱼品牌三年前的供应链故事，至今仍为其带来年约60万采购订单。

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说点得罪人的
见过最冤的甲方，是花12万找4A公司写品牌故事，结局全文用生僻字彰显格调，开销者连店名都读不顺。也见过大排档老板娘用手机备忘录写的《凌晨四点的炒锅》，被本地媒介争相转载。软文价钱这事，真不是越贵越好，核心得找懂行的。就像吃火锅，锅底对了涮鞋垫都香。