试论述网络营销的理念

网络营销的核心概念网络营销有许多提法，如e-marketing,CyberMarketing,InternetMarketing,OnlineMarketing,WebMarketing等。

电子化营销(e-Marketing):这里的e有电子化、信息化、网络化的含义,本质上是指网络营销,包括因特网(Internet)、内部网(Intranet)、外部网(Extramt)等。

网络营销(InternetMarketing):强调的是以因特网(包括Web站点)为工具的市场营销。万维网营销(WebMarketing):一般是指网站(Website)营销,如利用网站推广,发展网民;通过站点与消费者的沟通,保持消费者对站点的忠诚度等。

在线营销(OnlineMarketing):指借助于联机网络的网上营销。

虚拟营销(Cyb臼Marketing):主要是指网络营销在虚拟的计算机空间(Cyber,计算机虚拟空间)进行运作,其借助的工具包括联机网络、数字交互式媒体等。

在上述各种网络营销的描述之间存在一些细微的差别,主要是从各个不一样的角度出发而提出的具有各自侧重点的描述。从网络营销理论研究的角度来看,由于研究者来自各个不一样领域,例如市场营销学、计算机学、信息管理学、经济学等领域,研究网络营销的侧重点有所不一样,所以其观念不完全一致也就不足为奇了.而比较习惯和普遍采用的翻译方法是e-Marketing,与电子商务(e-Business)、电子虚拟市场(e,Market)等相对应,既简洁又直观,笔者也更加倾向于e-Marketing这一表述方法。

电子商务给营销理念带来了什么样的变化

电子商务给市场营销理念带来了巨大的改变，主要体现在以下几方面：

1、直接针对于个体的营销理念在营销市场高速发展的今天，潜在顾客的行为和消费理念已经从过去的大众化消费逐渐进入到了个性化消费时代，消费观念的变化主要受到主流潜在顾客80、90后这一群新锐的消费主力军，其以商品来标签自身的个性，不随波逐流，更加注重商品本身的价值和商品对自身价值的构建，直接导致了主流消费观念朝着个性、新锐发展，进而引导着整个消费观念的发展。

而针对个体的营销理念正是为了贴合个性化的消费理念，在不一样消费者拥有不一样需求的前提下，电子商务可以通过线上销售的优点来满足不一样消费者的需求，以信息技术的现代数据库技术和统计分析技术准确记录、分析并预测出消费者的喜好、购物行为、购物力、隐私度、具体需求实现了线上对不一样销售市场的划分，从此做到了为每个消费者提供个性化的优质服务，实现了一对一的VIP消费模式。

2、诚信、服务以及合作营销理念诚信是人跟人交际的重要基础，电子商务带动着网上自助购物的兴起，同时也促使了卖家与潜在顾客之间的诚信度的提高。由于电子商务购物平台是一个虚拟的销售渠道，因此需要卖家与卖家两者间均拥有极高的诚信。

电子商务促使的市场营销诚信理念的转变，是公司与潜在顾客之间的双向依存束缚来完成的，且由于越来越的公司开始进入电子商务平台，可供潜在顾客选择的品类也就不断增加，公司的诚信度和服务质量会直接影响着潜在顾客的购物需求，而潜在顾客的诚信度也将决定着自身购物行为的持续。合作营销理念的产生是顺应越来越激烈的市场竞争发展起来的，在电子商务市场上公司与公司之间的竞争不断剧烈，因此要保证公司的长远发展和利益获取，就要公司与公司之间、公司与潜在顾客之间建立起良好的合作关系。例如商品生产商、批发商、零售商之间建立起链条销售，将保证销售渠道的畅通，提高公司的竞争实力。

3、传统的推广方法和促销方式失去效果传统的推广方法和促销方式是一种尽最大可能地将自身商品及服务推销给更加多的潜在顾客。传统的营销手段是一种可见的销售手段，通过让消费者感官来获取信息刺激其购物欲，且在大多数时候有一种强制性的促卖情结。

而电子商务的出现对传统营销造成了巨大的冲击，不一样于实际营销中的硬性广告植入和轰炸式促销，其以线下低价促销、线下配送优先、购物抽奖回馈、社交网络等潜在顾客所期待的人性化营销手段刺激着潜在顾客买单，可以在极短时间内迅速集聚人气，并有效提高了消费者的忠诚度与满意度。