营销渠道和分销渠道有什么区别

一、性质不一样

1、营销渠道是指某一种货物或劳务从生产者向潜在顾客移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有公司或个人。简单的来说，营销渠道就是商品和服务从生产者向潜在顾客转移过程的具体通道或路径。

2、分销渠道是让商品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。

二、职能不一样

1、营销渠道的职能主要包括：

（1）研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。

（2）促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。

（3）接洽。即寻找可能的购物者并与其进行沟通。

（4）配合。即使所供应的货物符合购物者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。

（5）谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。

（6）实体分销。即从事商品的运输、储存。

（7）融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。

（8）风险承担。即承担与从事渠道工作相关的全部风险。

2、分销渠道的职能主要包括：

（1）分类。包括对商品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合消费者的需要。

（2）物流。包括进行商品的运输和储存，以减轻生产公司的压力。

（3）融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为公司生产进行担保。

（4）风险承担。即承担与渠道工作相关的全部风险险以及为公司生产承担的部分风险。

（5）寻找消费者与促销。即寻找尽最大可能多的消费者以及进行相应的促销活动吸引消费者。

（6）调查市场及反馈。即利用自己熟悉市场的优势，及时把市场信息反馈给生产公司，使其可以生产出满足市场需要的商品。

三、功能不一样

1、营销渠道的基本功可以在于把自然界提供的不一样原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。

2、分销渠道的功能主要包括：

（1）研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；

（2）促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励潜在顾客购物；

（3）接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；

（4）配合，即按照买主的要求调整供应的商品，包括分等、分类和包装等活动；

（5）谈判，即代表买方或卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现商品所有权的转移；

（6）实体分销，即储藏和运输商品；

（7）融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；

（8）风险承担，即承担与从事渠道工作相关的全部风险。

请根据引用资料来源：百度百科——营销渠道

请根据引用资料来源：百度百科——分销渠道

营销渠道宽度

营销渠道宽度，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受商品的性质、市场特征、网民分布以及公司分销战略等等因素影响。

渠道的宽度结构分成如下三种类型：

第一、密集型分销渠道（intensivechannel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽最大可能多的渠道中间商来经销自己的商品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，例如牙膏、牙刷、饮料等。

第二、选择性分销渠道（selectivechannel），是指那些在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多商品都采用选择性分销渠道。

第三、独家分销渠道（exclusivechannel），是指那些在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该商品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。例如东芝的笔记本商品渠道、三星的笔记本商品渠道等就如此。