活动软文撰写技巧

软文虽形式多样，但其本质不变，主要包括以下几种策略：

一、疑问式：又称设问式。关键在于提出问题，进而围绕问题进行解答。例如：“人类能否永生？”“是什么让她焕发新生？”“牛皮癣，真的能治愈吗？”“网店代理是否容易？”“服装实体店能否月入十万？”等，通过提问引发话题和关注。然而，需注意把握分寸，问题需具有吸引力，答案需符合常理，避免逻辑漏洞。

二、叙事式：通过讲述一个完整的故事来介绍产品，使产品的“光环效应”和“神秘感”在消费者心中产生强烈暗示，从而促使销售。例如：“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”、“杭州爱秀服饰的神话销售方式”等。讲故事并非目的，故事背后的产品信息才是文章的核心。听故事是人类最古老的知识接受方式，因此，故事的知识性、趣味性和合理性是软文成功的关键。

三、情感式：情感一直是广告的重要媒介，软文的情感表达由于信息量大、针对性强，更易引起共鸣。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”、“杭州爱秀服饰——关爱你的温暖！”等，情感的最大特色是易于打动人心，走进消费者的内心。因此，“情感营销”一直是营销中屡试不爽的良方。

四、警示式：警示式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，警示直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上，警示的效果比赞美和爱更具有记忆力，但往往也容易遭人诟病。因此，需把握度，避免过火。

五、促销式：促销式软文常在上述几种软文见效时跟进——“北京人抢购”、“，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”、“女人不得不看的爱秀服装”……此类软文或直接配合促销，或利用“买托”制造产品供不应求的假象，通过“攀比心理”、“影响力效应”等多种因素激发购买欲望。

软文写作要点分析：

软文写作是一门科学，背后总有规律可循。

首先是标题，软文标题分为主标和副标两部分。主标需抓住眼球，惊世骇俗，避免平庸。如“8000万人骨里插刀”这样的标题堪称软文佳作。副标需说明问题，概括性强，将长篇文章分成几个部分，提高阅读性。

软文的核心内容是一个销售主张“USP”，即必须有一个核心卖点，一个足以产生销售的强烈理由，或“以理服人”，或“以情动人”，最终目的是“销售达成”。切忌“论文式软文”（理性太强，缺乏吸引力）和“无病呻吟”（缺乏趣味和销售力）。

软文写作以“感受”为中心；两个基本点：制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉等方面入手），写出顾客的“切肤之痛”，通过感受使目标人群走进设定的思维圈。反之，离开了感受，思维再严谨、感情再真实，也难以使顾客的需求变得迫切。

什么是软文，软文文案是什么

什么是软文

软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以称为软文，在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文时，你已经不知不觉地掉入了精心设计的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫，那么软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

编辑本段软文的定义

1、基本定义

软文，是一种不拘泥于形式的文字表达方式；它是为了推广而出现的一系列的文字性操作方法。同时也是这种表达方式下的文字、文章等产物的代称。

2、定义类型

1.狭义的指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

2.广义的指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。

软文文案什么

文案包括软文，软文是文案的一种写法，它是一种文体，用来表现某种方案或创意，较简短，多用于宣传。文案作为一种宣传的概念，最初只用于广告行业，后扩展到各行业。（电视节目、音像制品、书籍作品等）。如《东京爱情故事》的宣传文案为“在东京，任何人都是爱情故事的主角”。