信息流优化策略四要点

一、定向宜广不宜狭，尤其需防多向定向交叉

二、竞价策略

不恰当的竞价，易造成竞争力减弱，进而难以在竞争中取胜。不恰当竞价的表现有：

竞价低于行业平均水平，竞争力弱致曝光不足

初期竞价，应略高于行业均值，以便快速抢夺流量。

未根据实际申请资源调整竞价

例如大图>组图>小图才有竞争力，iOS用户竞价>安卓竞价才可获胜。

未根据特定节点适时提升竞价，导致曝光量低。

投放信息流广告，不仅要关注行业投放成本，还需掌握整体投放趋势。

三、预算分配

信息流广告投放的曝光量受广告计划预算影响较大，媒体会根据预算分配流量。预算不足导致曝光量低的情况包括：

多个计划分散预算

对于预算有限的账户，初期建议集中投放，若创建过多创意和计划分散预算，将导致广告计划曝光量较低。

整体预算偏低，未合理分配预算

选择平均投放模式，会影响投放速度，全时段曝光量均较低。

在预算不足的初期，需根据流量需求调整投放策略，例如将预算优先集中在有效的投放时间段或人群定向。

对于新计划，建议设置较高预算，确保初始投放量级，密切关注投放账户，达到一定量级后及时调整，避免过度消耗。

总体而言，需持续观察效果转化，根据转化成本、ROI合理分配预算，同时避免因预算消耗过快而停止投放。

四、推广时间段

主要指推广时间段未覆盖优质曝光量，不恰当的投放时间段主要表现为：

错误地避开高峰时间段

每天选择的投放时间段过短，错过最佳优质时间段，导致曝光量低。

优质时间段竞价无竞争力致曝光量低

信息流平台主要针对用户碎片化时间的娱乐，如上下班高峰期、午休时间是平台流量高峰期。

若预算充足，建议全天投放，尽量减少断档，并根据产品受众在推广平台的活跃时间设定不同投放时间段的预算。

若预算不足，建议根据分时段效果选择CTR或转化效果最优时间段，覆盖优质时间段，提高这些时间段的竞价，以确保转化。

考虑到预加载功能，为更好地抢占上下班高峰期流量，建议将抢量时间段提前1-2小时，即早上5点和下午4点提前提高竞价，抢占流量。

信息流广告优化，优化什么

目前，大部分进行广告推广的广告主都会在信息流上进行广告推广，如今日头条、腾讯系平台、知乎、新浪微博等主流媒体，这已成为广告推广趋势。

信息流广告优化关键四环节

回归本质核心——对广告主而言，进行信息流优化的目的是为了降低成本！

要降低成本，就必须在每个环节提升“转化率”（从而提升ECPM值，获得更多曝光）。

对媒体平台而言：转化率提升，也就意味着点击量增加，广告主将在平台投入更多资金，媒体也将赚取更多。

对广告主而言：最终转化率=转化率1转化率2转化率3转化率4...

那么，在信息流广告投放过程中，涉及哪些环节的“转化率”优化呢？

用户需求洞察是提升点击率的关键

要提升文案创意点击率，就必须了解目标受众的想法、需求、活动等。

因此，当我们不了解用户需求时，会出现如下文案：

版本一素材：点击率为0.76%

这是一家面向家电维修师傅的软件。想象一下，这些维修师傅在什么情况下会刷头条，看到这条广告时处于什么状态？

维修师傅很可能在休息或吃饭时刷到这条广告。与此同时，信息流广告作为激发用户潜在需求的方式，用户看到这条新闻时并未打算查询故障码，也未想收入翻番，只是想简单吃饭或休息，那么点击广告的冲动就会被削弱。

那么，如何吸引用户点击？

首先，需要了解受众用户。通过调研行业和竞品、与用户1V1沟通等方式，交叉分析受众群体特征。

用户的年龄、性别、爱好、地域、文化程度、关心的事情、对产品的喜好程度，以及没有产品前用户如何解决问题等。

用户调研的目的是：发现用户中存在的已有认知事实，避免自以为是地创造事实，消费者在做决策时，往往自认为自己是理性的，但最终促使他们决策的是那一时的冲动。

结合信息流广告的调性来说，就是用户在看到广告时，并不知道要解决问题。也就是说，用户的理性感知较弱。

因此，用户在点击广告时，基本是趋于看到广告时的一瞬冲动。

那么，如何让用户在看到广告时产生冲动点击？

其实没有定论，最大的定论就是结合用户调研，筛选出最能打动用户的卖点进行测试，在广告创意和落地页上同样需要多方考量，可以使用广告素材分析工具，多参考同行或业内优秀的广告推广案例，学习和借鉴他们的方法。