何谓市场营销中的"4Ps"法则

市场营销中的"4P"法则涉及产品(Product)、费用(Price)、途径(Place)、推广(Promotion)。这四个词的英文字首均为P，结合策略(Strategy)，故简称“4P’s”。

4P营销法则由杰瑞·麦卡锡(Jerome McCarthy)在50年代末提出。

此理论认为，若营销组合中包含适宜的产品、适宜的费用、适宜的分销策略以及适宜的推广策略，则该营销组合将成功，企业的营销目标亦能得以实现。

扩展资料：

一、内涵

4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析对象，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：

一种是企业无法左右的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；

一种是企业可以控制的，如生产、定价、分销、推广等营销因素，称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、费用、分销、推广的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应。

从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销途径，并辅之以适当的推广活动，那么该公司就会获得成功”（科特勒，2001）。因此，市场营销活动的核心在于制定并实施有效的市场营销组合。

二、具体内容

1、产品策略（ProductStrategy），主要是指企业通过向目标市场提供满足消费者需求的有形和无形产品来达成其营销目标。其中包括对同产品相关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

2、定价策略（PricingStrategy），主要是指企业通过遵循市场规律制定和调整价格来达成其营销目标，其中包括对同定价相关的基准价格、折扣价格、补贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和技巧等可控因素的组合和运用。

3、分销策略（PlacingStrategy），主要是指企业通过合理选择分销途径和组织商品实体流通来达成其营销目标，其中包括对同分销相关的渠道覆盖范围、商品流转环节、中间商、网点布局以及储存运输等可控因素的组合和运用。

4、推广策略（PromotioningStrategy），主要是指企业通过运用各种信息传播手段激发消费者购买欲望，促进产品销售来达成其营销目标，其中包括对同推广相关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。

参考资料来源：百度百科－市场营销的4P法则

参考资料来源：百度百科－4Ps营销理论

市场营销组合4Ps是指

市场营销组合4Ps是指产品（Product）、费用（Price）、途径（Place）、推广（Promotion）。

产品（Product）：重视开发的功能，要求产品具有独特的卖点，将产品的功能诉求置于首位。

费用(Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

途径(Place）：企业并非直接面向消费者，而是重视经销商的培育和销售网络的构建，企业与消费者的联系是通过分销商来实现的。

推广（Promotion）：企业注重改变销售行为以刺激消费者，通过短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等）促进消费增长，吸引其他品牌的消费者或促使提前消费以促进销售增长。

扩展资料：

市场营销组合4Ps意义：

1、企业无法左右的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；

2、企业可以控制的，如生产、定价、分销、推广等营销因素，称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、费用、分销、推广的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标。

3、企业营销活动这样一个复杂的经济现象，概括为三个圆圈，将企业营销过程中可以利用的成千上万的因素概括成四个大的因素，即4Ps理论——产品、费用、分销和推广，确实非常简明、易于掌握。得益于这一优势，它迅速传播开来，很快成为营销界和营销实践者普遍接受的一个营销组合模型。

参考资料来源：百度百科-4Ps营销理论