企业市场推广战略的形态有哪些

企业定位市场推广战略的三种形态：统一性市场推广、多样性市场推广、专一性市场推广。

1、统一性市场推广

统一性市场推广的优点是产品单一，便于标准化和规模化生产，减少研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低廉的成本获得市场竞争优势。

不足之处在于忽略了不同企业之间市场需求的差异，企业难以长期实施。一旦竞争对手采用多样化或专一化的市场推广策略，企业就必须放弃统一性的市场推广，否则，客户将遭受重大损失。

2、多样性市场推广

企业针对不同的子市场，推出不同的产品，实施不同的市场推广方案，最大程度地满足每个细分市场的需求。从本章第一节的案例信息可以看出，由于百事可乐与众多饮料厂商之间的竞争，可口可乐已经放弃了冷漠的市场推广，转向多样性市场推广。

多样性市场推广的优势在于，企业可以针对不同的细分市场进行产品设计、市场推广和宣传，有利于提升产品竞争力和市场占有率；同时也有利于塑造企业和品牌的声誉。

不足之处在于多品种生产，必然会增加产销成本，增加管理难度。因此，这一战略通常为实力强大的大公司所采纳。

3、专一性市场推广

企业将所有资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，以在较小的分市场中获得较大的市场份额。如丽华快餐只选择工作快餐市场作为目标市场，采取专一性市场推广策略。

专一性市场推广的优势是目标市场集中、企业资源集中、适销对路产品快速发展、塑造和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节约市场推广成本，增加企业利润。

不足之处在于目标市场狭窄，操作风险高。一旦市场需求突然发生变化，或者有较强的竞争对手，企业就可能陷入困境。这种策略适用于实力较弱、资源较少的小企业。

扩展资料：

企业定位市场推广战略的特征：

1、整体性整体性表示市场推广战略的地位、重要性及范围。

2、长期性长期性是指市场推广战略目标所需要的时间。

3、指导性指导性是指市场推广战略的统帅作用。

4、对抗性对抗性是指市场推广战略实施过程中的激烈竞争。

5、适应性适应性是指要适时地对市场推广战略进行适当的调整。

6、稳定性稳定性是指市场推广战略必须保持相对稳定，不能朝令夕改。

参考资料来源：百度百科-定位市场推广策略

参考资料来源：百度百科-市场推广策略

企业推广策略有哪些

目标市场和定位：

明确目标市场，确定企业要服务的客户群体。制定差异化的定位策略，凸显企业在市场上的独特性。

品牌塑造：

打造强大的品牌形象，包括品牌标识、品牌故事、独特卖点等。通过品牌塑造提升品牌知名度和客户忠诚度。

数字营销：

运用互联网和数字技术，包括社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、电子邮件营销等，推广产品和服务，增加在线曝光。

内容营销：

提供有价值的内容，包括博客、白皮书、视频等。通过分享专业知识和解决客户问题，建立品牌专业声誉。

社交媒体营销：

制定社交媒体战略，通过平台如LinkedIn、Facebook等与潜在客户互动，分享品牌故事和促销信息。

口碑营销：

提供优质的产品和服务，以获取客户满意度，从而获得正面口碑。积极管理在线评论和反馈。

活动营销：

参与或主办行业活动、展览和研讨会，与潜在客户面对面交流，提高品牌曝光度。

合作伙伴关系：

建立战略性合作伙伴关系，与其他企业或品牌合作，共同推广产品或服务。

客户关系管理（CRM）：

使用CRM系统追踪和管理客户信息，提供个性化的服务和定制的促销活动，以提高客户忠诚度。

定价策略：

制定差异化的定价策略，根据产品或服务的独特价值、市场需求和竞争对手的定价情况来设定价格。

促销活动：

设计吸引人的促销活动，如折扣、优惠券、赠品等，以促进销售和吸引新客户。

市场调研：

定期进行市场调研，了解目标市场的变化、竞争动态和客户需求，以调整推广策略。

区域营销：

针对不同地区的市场特点，制定具体的区域推广策略，以更好地满足当地客户的需求。

自动化营销：

运用marketingforce等SaaS营销工具帮助企业提高推广效率。