著作《乌合之众:大众心理研究》中，作者勒横从一开始就提出了“一个人进入群体，他就暂时失去了自己本来的个性”的重要观点。

这句话意味着，一个身体融入一群人，就容易感染集体的感情，他的行动也与集体的行动一致。 另外，不管他们以前的生活上、性格上的差异，进入集体都会产生化学效果，形成集体心理，人们的思考、感情、行动等与每个人的时候大不相同。

每个人的行为都是心理扩张，在常见的心理特征中，模仿心理是直接影响行为的力量，直接营销也是一种昂贵的行为。 例如，如下所示。

看到喜茶店排着长队，即使没尝过，你也想一起排队。

看到你皮肤好的朋友最近在使用别的产品，你也想马上试试同样的钱。

看到同事们在双11购物，即使刚买完东西，那时你也会同样开始看有没有想要的东西。

这是模仿心理的巨大力量，塔达尔在其著作《模仿律》中主张“模仿是最基本的社会关系，社会是由相互模仿的个体组成的群体，每个人的行动都在重复着什么”。

即使有kol的杂草，社区粉丝也购买、共享转发行为，颤抖的舞蹈挑战，所谓的网红产品，网红卡地，其实利用这种心理，人们总是忍不住参加受欢迎的事件。

这对市场推广负责人带来了极好的指导意义。 怎样才能使我们的传达基于这种感情心理，使我们的营销更有效？

《模仿律》中的总结可能对我们有帮助。

1 .下降律:社会下层的人倾向于模仿社会上层的人。

2 .几何级数率:无干扰时，模仿开始后以几何级数增加，迅速扩展。

3 .先内后外律:模仿和选择个人本土文化及其行为习惯总是优先于外域文化及其行为习惯。

这三点总结是比较本质的陈述，如果转换成市场营销，可能如下。

第一，要成为迷恋的爆炸产品，必须先点燃。 这场火是自上而下的，由kol、明星、权威组织，甚至最初为买喜茶而排队的年轻时尚姐姐等重要的人开始。

公司应该通过传达的途径，更多地关注对销售有决定性影响的人们，利用多层次的kol给不同的人种草，无论这个kol是企业品牌的深客户，还是某个社会交流的大小，他都是企业品牌 “时尚博主力推荐”“某某明星同款”这个词对客户来说非常有魅力，是kol营销能发挥巨大价值的基本。

其次，必须确保媒体程序覆盖越来越多的顾客。

时趣认为，在这些碎片化的媒体时代，有难点，有很多复杂的媒体网站玩法，让客户新闻茧洞传达的声音一次淹没，我们需要通过更高品质的传达文案，实现企业品牌的更大规模的效果

第三，企业品牌必须学会利用文化力量。

除了近年来最受欢迎的国潮国风，其实小到某个地区的企业品牌，也可以利用当地文化和方言的力量让客户优先选择。 客户的主要选择总是与自己的文化背景关联更高的企业品牌产品，特别是在新一代支出集团中，随着文化自信的兴起，企业品牌必须理解利用自己的文化力量。