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1.内文营销的定义

我们采用内文来推动业务目标的方法称为内文营销。也就是说不以结果为导向的营销就是耍流氓。

内文营销包括两个词：内文和营销。

营销的间接目的也是出于直接目的。很多时候，营销是触发他人的诉求，这被称为间接目的。间接目的越来越多是关于推广，换句话说，是为了创造购买产品的冲动和诉求。

直接目的是直接促进购买，即产生销售线索，或通过内文形成粉丝社区。

2.内文营销与以前传下来公关的区别

区别一：以前传下来公共关系越来越多的是从公司推广的立场出发，目的是赚钱；内文营销越来越多是从网民的立场考虑内文。

区别二：以前传下来的公共关系经常出售产品并出售；内文营销是让顾客主动上门。

区别三：以前传下来公共关系的商业目标是显而易见的；内文营销相对隐蔽，不太容易从内文上看到业务目标或在短期内看不到业务目标。

内文周围有内文选择，内文形式，内文收集等；有诉求指导，销售线索，网民社区，营销技术等。

1，诉求引诱：

诉求指导也可称为指导要求。多个客户可能无法理解他们想要什么，因为此我们需要采用内文来激发他们的诉求，因为此我们必需询问顾客。一定要问顾客想要什么，是一个二流的营销推广专员；一流的营销推广专员，不论顾客想要什么，都能直接设计顾客的诉求。市场教育和产品宣传是两个完全不同的想法。产品宣传是为了给哪些确定了解自己痛点的顾客留下深刻印象；市场教育是帮助顾客了解他们的痛点并刺激诉求。

例如，瑞典有一家生产抗菌塑料的塑料企业：它由热固性树脂制成，可加热硬化树脂。这种塑料有几种首要用途：医院灯的转换，电梯的开关和公共厕所的马桶座。

这些地方的塑料是文芳阁的首要用户市场。首先，多个日常健康杂志都刊登了大量的推广文案，因为此各个人都担心周围有很多细菌。在这种情况下，产生了对抗菌塑料的潜在市场诉求，然后进行了权威认同，之后产品的推出非常顺利。

在这个营销中很重要一环的是什么？是内文。因为此，内文营销是由内文营销产生的。多个文芳阁有时会走向文芳阁的方向，让c反过来影响b.英特尔也是一个很重要的例子。

1.营销线索的产生

内文营销必需基于销售线索，那么内文怎么产生销售线索？

有三种方法：

第一种是生产干货内文的销售线索；

第二是中立内文产生销售线索；

第三是产生销售线索的优秀范例。

在销售线索的方法上，首先必需考虑数据捕获，第二个必需考虑刺激点击，第三个必需考虑保存数据，即销售线索。