“软文”是一种非常比较有效的互联网推广方法,各行业的人也开始借助软文去进行宣传,大部分人都取得了非常不错的成绩。在当今这个时代,一篇好的软文甚至可以为你带来上百万的价值。那我们该怎么代写文案呢?

一、吸引力十足的标题

把软文写好的第一步就是立一个有创意、新奇、吸引力十足的标题,标题是第一时间被网民看到的文案,应该仔细斟酌。目前,新闻稿标题的写作观察一些事项如下:

①标题字数不能过多

标题通常12～15字左右,不要把标题弄得很长,网民不但不容易记忆,反而会产生厌倦心理。

②结合当前热门事情和话题

在写标题时,适当结合当前的热门事情和话题,当读者在搜索这些关联话题、新闻时,文案就有可能排在各大搜索引擎靠前的位置。不仅客户可以浏览到他们想要的新闻,还会增加网站的流量。切记把握好度,在结合热门事情和话题写标题时,要与文案相吻合,否则就变成了“标题党”了。

③戳中客户的痛点

所谓痛点,就是读者心中的不满、愤慨和伤心处等。在营销学中有一种叫痛点营销的做法。痛点营销是指客户在体验产品或者服务过程中有没有达到期望值,从而造成了心理落差,这种心理落差最终在客户心智模式中形成负面情绪爆发,让客户感觉到痛。为什么在营销时要戳中客户的痛点呢?因为只要戳中客户的痛点,就会采用户心中泛起涟漪,让客户感同身受,更好地吸引客户点击。

④巧妙利用疑问/反问句式

巧妙地在标题上“卖关子”,可以引发网民的好奇心,让人回味,激发其阅览欲望。结合互联网热点来设置悬念是比较常用的方法。

二、紧跟时事流行话题

在撰写软文时,要想与读者拉近关系,就要紧跟时事流行话题,利用时事吸引网民的阅览。

时事热点顾名思义就是,哪些具有时间长短、最新鲜、最热门的新闻。例如,“郑爽代孕”“吴亦凡被拘留”等事情,都可以够捕捉到客户的心理,引发客户关注。

三、文案结构脉络清晰

一篇连写作思路都比较凌乱的文案,容易让网民阅览困难、思路混乱,会给人以不权威的感觉。为了达到营销软文的目的,软文一定要条理清晰,且不可过早植入广告,否则会使网民产生厌倦感。在创作软文时都会采用一点写作结构,就好像写作文一样。软文编写结构目前常用的有3种。

①记叙文新闻类软文结构

记叙文新闻类软文通常是公司进行推广、企业品牌活动等传递采用的结构,文案中没有太多的修饰词,比较直白,广告成分很明显。之类软文常出现在平面媒体发稿的频道中,如新浪科技、腾讯等。这类软文采用的范例比较多,利用一点夸张的方法来宣传公司。这样的软文适合于对网络比较了解,而且文笔较好的软文文案写手。

②经验技术类软文结构

经验技术类软文比较常见。网络在不断变化,对应的事情也时常发生,评论类型结构自由,对事情发表自己看法,这类评论在每个行业都比较常见。

③事情评论类软文结构

事情评论类软文文案写手将自己的精通技术、经验,通过文案的形式进行分享,常用的结构与平常写作文差不多(总——分——总、总——分、分——总)。这类文案的利益在于目标群体比较集中,容易传递,但需要注意从实际出发,切勿虚构欺骗。

四、广告文案自然融入

在撰写软文之前就要想好广告的文案、目的。如果软文的写作能力不是很强的话,最好把软文放在开头第二段,使网民被第一段吸引之后掉进软文的陷阱。如果有高超的写作妙招,软文的广告可以放在最后,只要文案文案引起人,网民就一定会看到最后。