(一)什么是营销软文？ 对于炒作的话题，营销软文首先是为了提高目标企业品牌的社会意识，抓住顾客的眼睛，营销软文以提高越来越多的东西占据目标企业品牌社会声誉和心灵的顾客为目的 营销软文的本质是软语，无形胜有形，追求春风化雨，无声胜有声的宣传效果！

和其他好主意差不多，营销软文也需要经历从研究到计划，从计划到创作，从创作到发表，最终效果和不断优化的调整过程！ 因此，营销软文的成功秘诀不是怎么写，而是为什么、谁写、为谁写，这些问题都需要面对和处理。

(2)营销软文有那些特征吗？

第一部分价格很低。 与以前传达的电视嵌入式广告、活动赞助商的广告、报纸、杂志广告相比，网络时代的营销软文的价格更能控制。 可以在网上发表软文的平台大致可以分为两类。 一个是博客，论坛另一个是收费平台，门户网站的广告服务，微博意见领袖的转发服务，媒体公众号的推广服务等，这些都需要昂贵的价格。 因此，企业和个人可以根据自己的预算选择合适的宣传平台传达软文。 另外，也可以用网络上的一点统计工具监视软文的效果，尽快调整

第二点是，与以前传达的人海销售战略相比，销售员通常希望与潜在的目标群体建立信任关系，至少需要4~11次互动。 因此，这个周期经常很长，另外，服务水平、专业能力、销售员的地位等，有很多无法控制的因素，营销软文无法入睡，可以全天候宣传，住在网络的各个地方。 无论什么时候，你潜在的目标群体都想认识你。 你可以使用软文获得适当的消息。 这样可以减少团队资源的浪费，取得更好的结果。

第三点是存在时间长。 网络上存在的软文，除非被故意删除，否则以前就提到过。 那么，你发行的软件文件今天永久存在于互联网上。 因此，没有必要像以前传达的那样做营销活动。 我担心今天最好的销售退休。 我担心明天看不到传单。 我担心其中一个生意人会生气。 即使存在这些担心，通过将这些问题作为软拷贝处理或在运行中进行调整，营销效果一定会有很大的变化。

第四，传递范围很广。 与其他普及方法相比，营销软文还具有病毒营销传达的好处。 在网上，如果有人阅读你写的副本，对方认为这个副本很有价值，他不仅收集它，而且和越来越多的朋友分享，因为微信为此提供了非常方便快捷的信息表达工具。 另外，如果你的文案只是接触媒体人，而你的文案适合网民阅读，你的文案就会出现在很多媒体上，也是权威的媒体报道。 有价值的复印件，每个人都喜欢共享转载。

第二，模仿更难。 生意被模仿是很正常的事情，所以选择不同的定位创造独特的卖点很重要！ 同样，在促销过程中，如果其中一种促销方法得到验证，你的同事很快就会采用它，比你更好地采用它。 因此，学习调整和优化策略在实战中也很重要。 重要！ 另外，编辑软文实际上是创造性的活动。 即使被模仿，网民也只认识第一个想出主意的人。 关于之后的行动，网民有被愚弄的感觉，所以谁都容易鄙视它。