有人说营销软文的最终目标是宣传产品，这个想法是对的，但不全面。

特别是对我们做营销活动的人来说，不要只考虑宣传产品，而是从客户的角度，学会向客户宣传产品如何有助于提高我们的生活。

营销活动不能是低端的.。 为了提高产品的销量，也必须把重点放在客户身上。 现在的营销专家很少认为，一般在进行营销时过于关注产品本身，无视顾客的诉求，浪费产品的价值。

产品是人们满足生活质量要求的产物，本身就有特别的“高度”。 在营销活动中，营销推广专员很容易忽视产品带来的部分价值。 他们更重视的只是加薪收益，当然，本身也没有问题。

文芳阁认为，我们作为市场宣传负责人，在做市场营销时，必须重视观念的转换。 特别是在产品宣传时，从客户的角度出发，学会让客户相信我们带来的不仅仅是产品，还有生活习惯。

那么，在营销软文中，如何表现这个呢？

一、寻找准客户

产品的功能优势、招聘方法、价格、地区等因素决定了招聘人的范围优势。 我们要找到客户，分解人的优势，给客户画像，不要仅仅是空。

例如，在为深圳地区的中小企业服务时，首先要分解客户的基础好处。

1 .服务对象:中小微型公司

2 .分布地区:深圳市(宝安区、龙华区、光明新区等新迅速发展的地区很多)

3 .诉求方向:刚成立企业，资金有诉求，管理有诉求。 为了提高企业在互联网上的形象和知名度，可能会诉诸特定的素质。

4 .合作优势:更喜欢价格低、服务系统、服务流程明确的服务。

必须等待需要分解的一系列东西，为了清楚地了解客户想要的服务。

二、体现产品实用性

客户在选择产品时，除了价格，还经常看到产品的实用性。 没有价值的产品，没有人能选择。 我们在推广软文时，可以用“事类软文”、“故事类软文”、“信息类软文”这样的形式表现产品的真实性，让客户相信我们宣传的产品具有真正的采用价值。

三、描绘身边的生活

对客户来说，选择产品时，熟悉的越多，选择的欲望就越强。 生活是每个人每天都经历的过程，对我们来说是最熟悉的。

因为我们在用软文描写的时候，擅长从生活中寻找素材，从我们经常遇到的有点接近生活细节的地方开始，强调我们产品的利益，可以把产品的复印件场景化。

总结起来，文芳阁在软文营销宣传时，把产品和服务带入客户的生活，体现问题，产品和服务改变生活质量，强调价值，认为这样的营销更有效。