前几天龙猫你去为一个培训班上课了，讲义的主题是费用公司如何打造疯狂的企业品牌。

有这个命题是因为它衍生自有趣的话题。

9月21日是有名的tfboys队长王俊凯的17岁生日。 这一天，tfboys强大的啦啦队在重庆地铁车身广告、11个时代广场led大屏幕广告、独立直升机环城飞行、豪华邮轮生涯vip、冰岛韩国等海外发布媒体庆祝生日。

这吓了我们听课的学生。 为什么陌生粉丝为偶像这么疯狂，我们的企业品牌为什么不能有这么疯狂的粉丝？

我们的企业品牌如果也想建立这样的忠实粉丝，就意味着我们的企业品牌不会不利吗？

在费用品领域有这样的忠实粉丝吗？ 好的。 苹果公司几年前乔布斯还在的时候，果粉也这么疯狂。 于是，我们最终讨论了这样感兴趣的话题。 客户为什么为自己的偶像和企业品牌而疯狂呢？ 我们应该怎么从这些疯狂的偶像中学会应用于自己呢？

今天龙猫你的这个复印件告诉大家。

什么？人们为什么沉迷于游戏和偶像？

人们为什么着迷，首先要谈谈大家玩的游戏。

我们今天被分配了大部分娱乐和剩余的时间来磨练王者的荣耀和WeChat的力矩。 你们仔细考虑自己空余时间的支配，不是在这两件事上花了很多时间吗？

我们不打算从道德的角度讨论WeChat的力矩是好是坏。 另外，微信朋友圈的副本也呈现同质化的特征，例如每隔一定时间从北上广月经贴上逃避。

或者，讨论奥林是否进入创业企业。 另外，一群沉默的人沉溺于王者荣耀的游戏，而不是涂抹WeChat的力矩，无法自拔。

我们可以把所有喜欢磨练WeChat力矩的人和爱王者荣耀的人都称为色狼。

所以我们必须理解着迷的本质，或者顾客为什么喜欢企业品牌要素，理解人们背后行动的本质动机。

我很久以前上过课。 关于某个顾客(粉丝)喜欢企业品牌的阶段和过程，某个顾客喜欢或狂热地崇拜偶像或企业品牌的阶段可以分为以下阶段。

一个真实的粉丝有了崇拜者和痴迷者后，经过这种不同的感情阶段，有些进展速度快的顾客可能会跳过这些阶段。

一个粉丝和偶像(企业品牌)之间形成魅力和魅力的过程和实现路径如上面的照片，一个粉丝并不是一眼就形成忠实的崇拜。

而且，所有的发信方和客户的喜好都需要动机。 这个动机才是我们真正需要发掘和观察的地方。 经过长期系统的研究，我将顾客对企业品牌崇拜的动机总结如下。

1客户喜欢崇拜偶像的企业品牌是为了表明自己在集团中的地位。 这个典型的例子是客户购买奢侈品，在星巴克的马克杯标志上显示其在集团中的地位。

客人为什么买东西？ 当然这个问题很难回答。 例如，从浅层次的购物动机来满足马斯洛的诉求理论的生理诉求，但对于许多脱离基础生理诉求的客户来说，通过购物标榜自己的身份属性标签是非常重要的。

我们大多数人都记得一个广告。 是某服装企业品牌做的广告。 在这部广告电影中，父母说，如果我不混淆，我就不会回来了。

所以穿上这个牌子的衣服，为你贴上了奋斗者的标签。 即使你这样的你什么都没做，你也有我实际奋斗的快感。

使用企业品牌和偶像为自己寻找奋斗感，让人们觉得加入团体是人们经常喜欢的事件。

2客户因喜欢偶像和企业品牌而获得超现实感。 对很多人来说，现实世界并非永远如愿以偿。 人们永远有自己得不到的产品。 这个产品可能是身份，或者是真正的物质。

为了满足追求自己心中这种物质属性的东西，客户希望用更容易替代、更容易得到的产品，更迅速地得到自己的自尊心。

有对权力的渴望，就能在王者的荣耀中得到。 游戏是对真正获得权力的更简单迅速的反馈事件。

毕竟，只要花足够的时间玩游戏，就能提高游戏的熟练度。 这与你实际在社会上获得高度的社会地位相比，其难度非常低。

毕竟，你会在你的游戏王国成为真正的王者。 付钱可能只是手机+几个葛优躺着的下午和稳定的wifi环境。

女孩喜欢的韩国男明星也可以这么说。 韩国电视剧能吸引无数年轻女孩是件疯狂的事。

其中最重要最成功的是，大部分电视剧模式都是年长帅气的男主喜欢上了平凡相貌平平的女主，没有任何理由。

这给客户带来了一种简单的投影感:即使平凡的女孩们什么都不做，将来上了年纪的男孩也会莫名其妙地爱她，让客户陷入这样的幻想，同时获得很大的满足感。

因此，虚拟互联网产品给客户最大的魅力和利益是给客户带来在现实世界中无法迅速获得的兴奋感。

3客户喜欢偶像和企业品牌是把自己无法达成的期待和希望寄托在偶像和企业品牌身上。 我们小时候为什么开心，是因为我们以为自己什么都做不了。

但是，你越长大，你就会发现我们能做的越有限。 成功总是无从下手。 和女神结婚总是又多又杂。

但是，如果人们接受现实的真相，就没有那么多感情投影，所以对于企业品牌和偶像客户来说，我们需要喜欢的偶像给我们希望。 我们通常喜欢什么样的偶像？

通过分解WeChat的力矩的复印件，客户最喜欢的是什么复印件和故事呢？

“是个平凡的人，长相普通，背景普通，没有读中专的人，通过自己的努力赚了10亿的故事。 ”。

“虽然有钱人很有钱，但是不在乎财富，反复告诉朋友，财富并不重要。 ”。

“周围有比以前胖的男人，经过三个月的辛苦终于成为了女神。 ”。

“平凡的人，突然写着微信大v，拥有成千上万的粉丝。 ”。

“请不要那么努力。 其实是淡淡的很好的复印件。 ”。

为什么这些文案特别容易爆炸，为什么发挥这样作用的偶像容易受到顾客的欢迎，为什么当时的超级女性的声音很受欢迎？ mc天佑为什么席卷直播圈？

因为每个独特的好处和受众群体都需要寻找看起来容易赶上目标的人物。 偶像和企业品牌是某个利益集团可能实现的目标人物。

因为有这些偶像和企业品牌，这些普通客户突然觉得，即使是像我这样的普通人，其实将来也一定能和这些成功的人一样，成功。

而且，只有看起来比客户条件差的人才能成功的时候，客户是最高兴的。

因为在这个世界上，无论有没有“希望”，都是容易吸引客户的疯狂。

4客户喜欢偶像，其实希望偶像和企业品牌能很大程度上利用其影响来表达他的个人感情。

让我们先看看这张照片

上一组复印件的标题是这些近年来比较火的一点类型的复印件，根据龙猫君的分解，结论这些复印件都代表了某个好组的态度。

其实，这个复印件的另一边一定有与这个复印件相反的看法。 网上曾经流传着一种看法。 最终点燃的副本，制作两个不同视点的相反方向副本的10万+，越有争议价值的提案越大。

在客户的世界里，客户其实有非常鲜明的态度和观点，但他的影响很大，值得个人重视。 他没有什么说话的权利，只能利用他个人的kol观点来表达他的观点。

而且支持他和爱的偶像企业品牌kol是支持他自己的观点表达方法。 这样的观点和表现方法，为了特别容易形成顾客的极端的爱，最好是白色而不是黑色的二元观点。

什么企业品牌的投影现象

上面的龙猫你已经拆除了一个顾客沉迷于一个企业品牌和偶像的根本行为和动机，下面的我们根据这些行为动机的一个对比应用到自己的企业品牌上做上面。

我们大多数人都知道心理学的投影现象。 人们容易把别人的行为和动机投影到自己身上。 比如，身体遭遇不幸，我很难过。 我们经常让自己想象这样的悲伤，我们称之为心理投影现象。

但有一件奇怪的事是，过去很多心理学家发现，离你家近50公里的人不幸事件和外国人发生的不幸事件更为离你家近50公里的不幸事件感到难过。

想象一下我们为什么关注偶像，首先关注微博。 因为有移动网络，我们可以随时随地关注偶像的动态，同时容易引起心理幻觉。 那是我们其实非常接近我们的偶像。

通过社交媒体，可以得到随时随地过去只能在书上看到的各种名人的动态，所以误认为形成了与偶像的平等性。

那么，对我们企业品牌的创立者来说的启发是什么呢？ 我们必须利用社会交流媒体在客户中形成的接近感和投影现象，打造影响我们客户的企业品牌。

比如，有知名的企业品牌，特别是制作一套萌的动画形象，其实是不存在的虚拟形象，但客户还是误以为是内心真正的人物形象，形成对企业品牌的好感。 这也是利用企业品牌的投影现象。

什么企业品牌的培育和可得性

在前一份复印件中，龙猫君已经说明了客户为什么对偶像忠诚于企业品牌。 其中一个说，客户对偶像的喜好其实是把自己的希望寄托在偶像身上。

客人喜欢自己培养的明星和支持的明星。 这是自我主权意识的觉醒。 人类拥有私有制度后，人们会根据血缘和财产制度容易地将这个世界分成你的和我的。

一个明星如果在自己的投票中变得受欢迎，就会给客户和粉丝以幻想的感觉。 那是这个明星自己养大的。

为什么几年前这种形态这么受欢迎？ 每个投资者不得不在赚不到钱的咖啡店投资一些现金，以投资者自己的聪明，不知道咖啡店是一笔亏本的生意。

但是，这些投资者为什么前我以后必须投资咖啡店，这里经常为自己找到所谓的主人和参加的心情。

从粉丝投票参加中选择自己最喜欢的明星，所以我们最大的启发是，我们最初创建企业品牌时，应该把企业品牌诞生的每一步都交给客户参加。

但是，这里面有明显的误解。 我们需要在这个过程中容易制造。 否则，客户很容易放弃。

什么是易得感？ 在心理学的机制中，人脑特别喜欢制造来自我的幻想感。 比如只要努力就能成功这句话是典型的自我幻想感。

很多产品的营销是利用人脑的易用性。 很多书和课经常说，7天内养成一个习性，或者被称为50个秘籍，可以读完一本书。

为什么这些复印件能走大路，为什么多次打卡，早起的人来很多会员，都是利用了客户的易用性。

客户总是喜欢不用太努力就能获得乐趣和成功的东西。 但你也必须让客户误以为你通过自己的努力获得了这种乐趣和成功感。

所以，在打造企业品牌的过程中，客户必须有意识地设计能够加入企业品牌的机会和产品的机会。 我认为只有客户自己参加培养环节，客户才是真正忠实热爱的好企业品牌。

什么是权威和冲突的制造

客户喜欢偶像和企业品牌的表现和自己一样的态度和价值观。 否则，客户不喜欢自己的企业品牌。

在这个过程中，有两种方法让客户持有与企业品牌相同的价值观和态度。

第一种形式是建立权威度。 所谓的权威度既有包含知识的权威度的情况，也有包含专业的权威度的情况。

让我们想象另一个广告。 初期很多牙膏用白衣示威。 因为考虑到白衣，大家都会考虑医生，医生会考虑专业认证。

所以很多广告都是用这样的方法成功的。 偶像希望自己喜欢的偶像得到影帝的影子，拥有更大的权威。

因为企业品牌也想继续获奖，强化顾客的真正认识，所以这个中间企业品牌必须找到自己的权威者出现。 否则，要得到顾客的同意并不容易。

这种现象在创业中有专业的词汇，被称为信任背书。 让客户拥有和企业品牌相同的价值观和态度，另一种形式是创造企业品牌价值观的极端对立感的价值观。

咪蒙有多受欢迎，一定有很多人恨她。 因为她总是以有点极端的顾客感情嘲笑顾客，企业品牌也一样，中庸没有态度价值观的企业品牌注定难以得到顾客的真爱。

只有你有鲜明的观点冲突，才能吸引爱你的客户。 即使你需要鲜明的极端旗帜来建立企业品牌的敌人，只有这样的极端爱和极端恨才能真实地塑造你企业品牌的个性。

总结什么。

其实说要打造企业品牌，还有很多话可以说，我们今天重点谈了是否应该从这些明星偶像的构筑中学习打造企业品牌。

最后，总结以下客户热衷于偶像和企业品牌的四个重要特征。

标榜自己的价值和地位表现自己超现实感的精神感把自己无法达成的期待和希望寄托在偶像和企业品牌上。 通过其影响很大来表达他作为个人的心情。