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「营销」怎么锻炼文字创意能力

时间:2021-01-10 发布者:本站编辑来源:文芳阁软文发布平台 浏览:
导读:想锻炼文字创造性却管不了? 那是你没有决定学习目的,也没有学习方法! 一直击中要害吧! 你必须处理这两个大问题才能提高你的文字创造性。 本文就这两个问题分析思路。 大家都认为锻炼文字创造性的能力是无从...
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想锻炼文字创造性却管不了? 那是你没有决定学习目的,也没有学习方法! 一直击中要害吧! 你必须处理这两个大问题才能提高你的文字创造性。 本文就这两个问题分析思路。

大家都认为锻炼文字创造性的能力是无从下手的。 说白了的问题有两处。

第一个问题是学习目的没有确定。

你到底是做big idea得什么样的广告节奖还是获得真正比较有效的流量? 决定目的非常重要。 因为这直接影响了你的学习方法。 如果是为了获奖,你的学习方法可能是总结了各种优秀的想法。 如果是为了比较高效的流量,学习方法会重复客户调查-分发测试-数据回收-复制调整的过程。

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第二个问题是没有学习的方法。

学习方法的核心是“反馈”。 没有反馈就没有进步。 这个反馈最直观的表现是数据反馈。 你在同一个渠道发行拷贝,a拷贝带来100个比较有效的流量,b拷贝带来1000个比较有效的流量,显然b拷贝效果很好。 b复印件提到的观点,说起来符合客户的心情。 那么,我们要求进一步优化b拷贝,取得更好的引流效果。

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分别比较这两个问题,进行一种想法的分解。 目的是从今天开始,有目的,有做法就锻炼文字的创造能力。

第一个问题:提高文字创造性的目的是什么

所有的学习首先要明确和观察自己的目的。 这个目的是因为一个身体的所有行为都以自己的目的为中心提供服务。 有目的的话,可以制定自己的学习计划。 在我们提高自己文字的创造性之前,问自己,提高自己文字的创造性到底是什么?

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这里的目的有两种可能性,就像我刚才说的。

考虑什么样的广告节,获得什么样的狮子奖?

2 .我想得到可以通过广告文案判断的比较有效的流量,但我需要确认我的文字到底给我的产品带来了多少访问。

有些同学为了提高自己的文字创造性,看那种“世界级广告创造性”的参考资料,选择什么样的“获奖创造性”的实例,还有看“混迹各种qq群微信群”,每天自慰自己写的。

因为不-一-定-对-你-有-用!

到底什么是顶尖? 什么时代的顶尖? 什么类型的产品? 和什么样的人比? 所有成功的营销文案都是深入理解目标群体的诉求而制作的,广告投放的年代、顾客的习性、心理需求都非常相关。 在另一个时代,简单粗暴地应用另一个产品的想法可以很容易地想到会发生什么样的悲剧。 但是你觉得自己死板而写了牛x的主意(总之不能说明文字的效果)。

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混合各种qq群、微信群的人,向你的文字挥手的人,正好是你产品的目标群体吗? 他们的意见能代表你顾客的真正诉求吗? 观察,客人是希望为你们公司的产品付钱的人,这些人的意见很重要。

总之,在今天的文案中,如何锻炼文字创意的话题是基于能够带来比较有效流量的结果的营销文案。

如果有这个想法,以后再看一个文字,不要光凭自己的心情说“这个文字牛b”和“这个文字傻瓜b”,而是按照你看到的这个文字,对应的产品,目标群体是谁,目标群体的生活场景,说话方式来句子。

第二个问题:锻炼文字创造性的做法是什么

这里说三个步骤。 照我说的做,你会成为更好的文字。

锻炼文字能力的第一步:学习顾客调查

一个文字看起来像几行文字,实际上是同一个“产品”,这个产品通过客户的眼睛卖给了他的心。 什么是好文字? 引起网民关注的是好文字,目标群体心中的是好文字。

这就是为什么发生了问题。 你怎么能说真心话? 结论:你必须充分了解客户,所以有必要进行客户的调查。 基本上,我们需要知道“客户是什么身份”“客户是什么年龄”“客户的弱点是什么”“客户最需要的是什么”。 这是所有文字的前提,文字写作最基本,但也是最重要的工作。 当然,您可以根据自己的产品需求,提出与客户相关的问题。

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我举两个例子

第一个例子是大家熟悉的产品白金。 当时,白金不在农村地区销售。 史玉柱老兄亲自去和农民叔叔谈谈。 为什么不买白金呢? 农家叔叔说:“包装太小,送也没面子。” 这个还不能说,东西不变,换包装,换文字,毕竟你知道。 以白金闻名。

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第二个例子是踏浪学习者的实例。 这个同学咨询了我文字遇到的问题(具体产品是我保守他的秘密),我问你的客户是谁,他说:高中老师,主妇,学生,销售员... 问题很明显。 他不经过客户调查而代理文章。 他身份客户的诉求各不相同。 当然没有。 所以,这个同学要做的事件首先要明白那些类型的顾客是他产品的最大顾客群体。 首先,你必须理解这个小组为什么这么快就要采用他的产品。 这些问题都理解了,文字写得非常简单,确定了,get?

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锻炼文字能力的第二步:学习写人的语言

我们从小读书写字,开始学习“书面语”,所以我们写下一个“文字”时,进入了书面语的思维模式,我们就不说人话了。 但是传达和书面语没有半价的关系。 人们不能用书面语传达和交流,所以写书面语,客户可以读,但他不能说话,也不能告诉别人。 你的传达也会毁了。

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写别人的话有多简单,平时怎么和周围的朋友说话,怎么写? 把事情说清楚,写下客户最重视的痛点、优点是好文字。

我们直接看例子,先看正面的例子。

1 .相当于目标群体核心诉求的文字

"老乡,参加红军,可以分土地. "

确定的目标群体有参加方法,有目标群体的核心诉求,有好的文字。

2 .有确定结果的文字

“记录帖:三本毕业生,学习网络营销30天,顺利进入腾讯月薪9500。”

确定目标群体,有参加方法,有结果,用数字提高感性体验,使文字变好。

3 .决定知名度的文字

"中国每销售10罐凉茶7罐加多宝. "

当然,70%的市场份额是牛x呗,大家选的没错,是个好文字。

4 .让客户产生共鸣,我认为这是对自己的话。

"盘存银行盘存员的艰苦生活. "

确定的目标组,目标组的认同感:辛苦了,与这个垂直组相比,这个文字已经足够了。

反面的例子:

1 .你好的文字

"尊重奢侈,为你特别提供. "

什么产品奢侈? “你”是谁?

2 .不考虑目标群体申诉的文字

"该产品是国际标准iso9001认证. "

只是想知道效果,认证会怎么样……

3 .不进行顾客调查的文字

“披萨! 大披萨! 五折超低价格"

客人缺钱。 他们只是想知道是否刚出来。 下单后要多长时间? 是...

锻炼文字能力的第三步:数据反馈

如上所述,学习方法的核心是“反馈”。 没有反馈就没有进步。

你怎么反馈? 很明显是数据监测。

大街上的广告招牌,我们只能认为这是企业品牌广告。 因为我不能知道所有的招牌。 到底是哪个年龄的人看到了你写的话,还是客户完全没有看到,还是用你招牌上的文字来到了你们公司的网站,这些不能考虑。

所以不管你采用什么样的监视工具,ga(Google分解)、百度统计都能清楚地知道客户对什么样的文字更感兴趣,希望通过什么样的文字来你们公司的网站。 常见的方法是进行拷贝ab测试。 你和目标组比较,写下abcd种不同立场的文字,同时上市,全部加入监视链接,马上得出数据结果。 到底客户对什么形式的文字更感兴趣,这项工作会一直持续下去,我们的传播效果也必然会变得更好。

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