“有人偷偷爱你”、“你不需要成功”等屏幕广告在说什么？ 扯客户的弱点，为什么容易引起大众的传达，传达后的效果呢？

还记得去年感恩节，999感冒灵的心形录像吗？

“有人偷偷爱你”成功地刷了屏幕WeChat的力矩，对人生的平凡温暖表示敬意，使人们大为愤怒。

在短片发表后的一周内，999感冒灵的百度指数同比增长了132%，迅速上升，顺利收获了企业品牌的认知度。

(▲ 999感冒灵百度指数上升)

就像所有的新媒体人都有10w+的野心一样，所有的文字人也有涂屏级文字的梦想。

很遗憾，屏幕前的你可能大部分人都不能用自己的经验说，如何做屏幕级广告。

陌陌的“不要和陌生人说话”，京东的“你不需要成功”，为宣传滴滴票发表的“u know or not”，百雀的“你应该骄傲”，备受争议的蚂蚁金服“谁也不能原谅你的贫穷”系列海报

那么，先握住手，你好像也在关注文字。

其次，上面的例子很离心，甚至知道刺心。 这也是你记得那些的理由。

但是，这些广告到底在说什么样的文案，拖着客户的弱点，为什么容易引起大众的传播，传播后的效果如何？

本副本希望分解这些屏幕营销副本的共同特征，研究其背后的逻辑，从what、why、how三个步骤进行分解学习。

一、【what】

是什么(文案和痛点)

首先，以下是一个示例。

示例1

不需要记录在笔记本上

大部分会议都是浪费时间，不用假装殷勤一直在记录。

你不需要总是笑

没有必要所有的微信都回复，哪里都行啊。

……

你没有必要让所有人开心。

每次旅行都不需要带礼物。

没有必要是一次也不掉下来的陪同人，也没有必要在餐桌上辛苦计算座次。

你不必过年穿锦还乡。

没必要送那么大的红包，也不用开车送每个人回家。

……

你没必要那么背。

你不需要成功。

？ 什么“你没必要成功”京东小金库

看完是什么感觉？

在到处宣传成功学的现在，房价高涨，结婚年龄还单身，被很多复杂的人情往来等压力编织成的无形大网紧紧包围着不能动，自己很努力，但总是找不到出口的时候？ 什么？

有人拥抱你，说“没必要成功”，你不要对自己抱太大的期待，也会有流泪的感觉吧？ 什么无聊的会议，疲惫的交往，不是正好说出了自己的心声吗？

除了招聘第二个人外，还直接激起客户的感情。

其他人关心你飞得很高，但我只关心你累了。

京东小金库反思成功，瞬间找到了顾客心中的突破口。

即使我们竭尽全力，也可能无法达成世俗意义上的成功。 但是，我们真的要字面上放弃吗？ 并非如此。 真正成功的人生不是获得多少财富，而是处于多次奋斗的过程中。

因此，最后一句话是“你的再三，我的支持”，让我觉得你(企业品牌主)理解我。 你明白我的奋斗只是再三，你也和我一起前进，心理上统一了京东小金库和客户。

因此，第一个重要问题是找出客户的心理弱点。

只有扯痛处，才能用语言继续扩大感情，让客户产生感情的共鸣，感受自己现状的不合理，进入下一步。

痛点心理可以有规律地找到，营销高手李呼兽总结了11个痛点心理模板。

1.补偿自己 (辛苦努力后，我们经常想对自己做点好事，补偿自己。 )中被调用，将出现故障

2.别人 (别人想为自己付出很多钱，补偿别人。 )中被调用，将出现故障

3.落后心理 (不要落人后改变行动。 )中被调用，将出现故障

4.优越心理 (使人感到比别人优秀的同时，也值得夸耀。 )中被调用，将出现故障

5.偏好心理5 (在两个选择中，哪个对我更有利，我来选择。 )中被调用，将出现故障

6.经验学习 (不要重复同样的失败和挫折，现在做有利的选择。 )中被调用，将出现故障

7.理想身份 (我想我也会成为你说的那样的人。 )中被调用，将出现故障

8.避免身份 (不想被认为是自己不想成为的人。 )中被调用，将出现故障

9.完全型心理 (不能因为不好就浪费至今为止的努力。 )中被调用，将出现故障

10 .困境心理 (我想要两个选择，如果两个都能得到就完美了。 )中被调用，将出现故障

11 .一致性心理 (我的理念行为总是一致的。 )中被调用，将出现故障

京东小金库的广告利用补偿自己的心理。