网络时代，到处都是媒体。 必要时，企业品牌可以有“自留地”吗？ 什么新媒体微博，微信，app……那么，怎么说好话呢？

newbalance谈李宗盛的“花式”，突然提高了企业品牌的格调。

楚橙子讲述了楚国时健康总是很好的故事，把其他千万几万的橙子掉在几条街上。

如果钻石本身就是企业品牌的话，它将讲述20世纪最好的故事，因为“钻石将永远流传下去”而成为忠实的恋爱证言。 有什么比谈论精彩的故事更有魅力和魅力？

英语复制营销中流行storytelling一词，直译成中文就成了“讲故事”。 文案营销的本质是以别人高兴的方式表现自己的故事，让参加者阅读变得有趣，架起企业品牌和顾客之间的桥梁。

我们在说故事的时候，我们在说什么？

最好的企业讲两种故事，树立强大持久的企业品牌。 一个是创世纪故事，要点是企业的创业传说。 一个是客户影响型的故事，谈论企业的产品、服务对人们生活的积极影响和变化。 鲜明的主题、个性人物、丰富而有冲突的故事、共鸣的细节必不可少。

01好故事好营销

没人喜欢听大理，这与人的智商和地位无关。 《故事会》和《知音》有各自的用户群，机场财经杂志也同样以商业故事陶醉了白领们。

迪斯尼动画片创造了米老鼠和唐老鸭，其中转变了“老鼠变成米老鼠”的概念。 “老鼠”的一般形象并不总是人们喜欢的。 但米老鼠不一样。 都是老鼠，但能给人带来乐趣，能得到很多人的爱和好印象吗？ 什么？米老鼠形成企业品牌。

这个变化的过程是讲故事。 成功企业品牌的大部分背后都有很棒的故事。 成功的企业品牌都擅长“讲故事”，知道如何将企业品牌的历史、内涵、精神传达给顾客，在潜在的隐含中完成企业品牌理念的注入。

所以，好的营销是说好话。

重要的起爆点和推进器需要以下四点是好故事。

鲜明而具有正能量的主题？ 什么鼓励的志向和梦想

这是现在社会上热度不减的话题，是吗？ 线们谈论z吗？ w的精神粮食梦系、励志系，甚至恋爱系文艺创作主题的素材，这些基本上都是整体的软肋啊。

个性化人物

在创业者大军中，只有90后和00后能引起舆论和人们的关注，这是所有70、80后的羡慕点和媒体的关注点。 通过人物的个性表现，人们决不会错过生动的戏剧，观众们为他们的成功欢呼，为他们的一些挫折而烦恼。

新奇且可视化的传达形式？ 什么漫画，录像

比起长篇的复印，图像本身具有直观性和美感，容易传达，也适合碎片化时间。 漫画的形式本身具有很好的可读性和传达性。

视频营销现在迅速发展成三个趋势。

1.企业品牌的录像化很多广告发布者倾向于用录像表现企业品牌的广告。 很多广告主想用视频营销的方法表现自己的企业品牌。

2.视频互联网化这一迅速发展已经成为网络营销的惯用趋势。

3.广告文案化我们在看电视时，一找到广告，只要手里拿着遥控器就调节台，不再看对方的文案了。 但是，当发现广告成为电视节目和屏幕的重要组成部分时，或者成为剧本的纽带时，大家都想去看。 其第一个方法是植入广告。

故事的核心矛盾点和冲突？ 什么是成长和创业中的再三和独立一人

这是现在最令人兴奋的模板，创世纪故事展示了企业品牌和企业创立当初的动机。 就像梅赛德斯·奔驰一样，人们会想起“父女姓”的故事。 所有伟大的企业都是对某个真实存在的特定顾客的指控的反应。 创世记的故事把这个弄清楚了。

02常见故事类型和示例参考

下面总结了六种常见类型和示例参考。

创业型故事

2014年9月，阿里巴巴上市时，“马云名片”在网上热火朝天，原来没有达到阿里巴巴时，马云的“名头”是杭州不知名中小企业的业务副理、市场部的主管，公司成功时，人们更“八卦”

一个企业品牌从无到有，创业过程往往是达成企业品牌的关键，创业者的个性和创业时期的故事很可能就此决定了企业品牌基因。 在讲述创业故事方面，奢侈品企业品牌绝对是名人。

所有营销的最终目标肯定是增加销售额，但奢侈品营销的长期目标是无意识的企业品牌植入。 每当高级企业品牌进入新市场或推出新产品时，讲故事往往是他们的开场白。

【参考示例】cocochanel的chanelstyle

香奈儿的创业故事分为12章，在官网上用视频播放。 在这样的故事中，创始人的个性、大事记这两个东西是主角。 在企业品牌的叙事诗中，香奈儿不仅是时尚界最重要的企业品牌，chanelstyle也成为社会交际场知名女性优雅流行品味的象征。

创始人gabriella“coco”chanel先生一生的崛起、名利、成就、境遇给了她无限的创作灵感。 cocochanel的故事是企业品牌的故事，企业品牌的故事也是她的故事。 顾客对chanel这个企业品牌着迷是对cocochanel先生的敬意，也是精神面貌的投影。

历史故事

时间有时是企业品牌资产的一部分，漫长的岁月里，大浪洗沙，优秀的企业品牌有时会长期创新。 热水器是不太容易表现“性格”的类别，很多80年后可能还记得国内的热水器企业品牌吧？ 什么？巴卡拉，乐万家，当时这样的广告语在电视上传遍了千家万户，我们也只记得这个广告语，对这个企业品牌还不知道。

另一个美国热水器企业品牌很聪明。 同样的广告语。 我们的a.o .史密斯热水器已经使用了52年了。 但是，要表达的新闻量非常多，一句话，这个企业品牌的热水器的质量很快就会被传达，企业品牌的历史厚度被形象化地表现出来。

【例参考】“代代相传”百达翡翠

高端手表企业品牌百达翡翠的著名广告宣传语“从属于自己以前就流传下来了”这句话已经成为明显的企业品牌标志。 强烈的感情表达是这个广告宣传活动长期以来受到高度评价的主要原因，它将百达翡翠顾客相信的人生价值与这家钟表公司第四代老板遵守的理念相融合。

百达翡翠曾经发表过广告电影。 手表成为父子之间的感情纽带，讲述了“被继承下来”的故事。 在任何文化背景下，这种真挚的感情都能引起所有父子的共鸣。 经典广告说:“没有人真的有百达翡翠。 只是为下一代保管”，使企业品牌的持续质感朴素高贵。

传达型故事

一个企业品牌可能会问，我不是大企业品牌，没有香奈儿和百达翡翠那么长的历史，所以不能说话吗？ 旧公司有旧公司的讲法。 新公司和新产品也有动人的故事。 看看你是怎么切入的。

对新企业品牌来说，好的故事等于节省了大量的广告费，可以使企业品牌迅速在同类产品中卓越。 楚橙子这样的故事是典型的例子，以楚时健的传说人生为线索，加上10年磨剑的毅力，很多人首先被这个故事感动了。

“衡量身体成功的象征不是他爬到山顶的高度，而是他掉到谷底后的反弹力。 ”看到在北京发售了橙子，王石在微博上引用了伯顿将军的话。 这曾经是一个登上珠峰的男人向楚时健和楚橙子致以衷心的敬意。

除了王石，潘石岩、梁冬、杨锦麟等知名人士纷纷送微博为楚橙子带来。 所以，这个故事不再是楚橙子自己的故事，在故事的传达过程中，楚橙子带有光晕吗？ 什么鼓励和提高。

【参考】维吉坦尼克是《农家故事》

扎根于淘宝的一点企业品牌，总是在“故事”中获胜。 就像淘宝上有名的农产企业品牌一样？ 什么？维吉坦尼克，“维吉坦尼克”是维吉坦尼克的“良心”的意思，无论是维吉坦尼克的淘宝店，还是微博和微信，创业者都想把农家的故事纳入产品中，每个产品都包含了故事。

店铺成立之初，维吉螨以农家实名发行了一些微博，获得姚晨、周鸿吗？ 等待名人微博转发，刚成立的维基丹尼尔的知名度迅速提高，维基螨也成为了有温度和感情的企业品牌。

关联型故事

如果企业品牌有足够的资本，完全可以自己讲故事，以企业品牌本身为焦点，可以吸引越来越多的顾客。 如果没有，从“关联性”开始，紧密结合企业品牌的身份和顾客诉求，加强两者之间的双向信息表达，建立联系，就可以达到企业品牌的目的。

b2b公司比b2c企业品牌更难建立与顾客的链接，但好的b2b公司一定是ge、sap等故事的公司。 以sap为例，b2b的软件公司，与普通客户的“关系”看起来很远，你怎么说呢？

sap是用于人们生活密切的节日吗？ 什么复活节，谈谈sap吧。 复活节那天，孩子们可以得到很多巧克力，所以孩子们最喜欢这个节日。 世界上85%的可可公司都使用sap软件来维持经营，所以如果sap软件消失，经营这些可可的公司就不起作用，孩子们就不能吃巧克力了。

通过这个故事，让人们认识到sap不仅是冷冰冰的机器，而且与人们的生活如此相关。

【参考例子】请宜家帮助改造厨房

瑞典家具企业品牌宜家也很擅长讲故事，宜家与mec娱乐企业合作，美国a&； e电视台开过名为“改造我们厨房”( fixthiskitchen )的真实节目。 每集约30分钟的节目，制作公司都会从自愿报名的观众中选择适合改造的家庭，注意他们的工作和有趣，主持人和有名的厨师会在5天内为这个家庭做专用的厨房。

在所有节目中，制作公司使用宜家产品，给家人带来翻天覆地的巨大改造，仔细介绍这些产品的特色，使生活变得更方便，即使观众很清楚节目是由宜家赞助制作的，也很实用。

根据latituderesearch的调查，60%的观看节日的观众认为宜家提供好产品，三分之二的人考虑在改造厨房时访问宜家，这个节目直接将宜家的在线厨房设计软件的采用量提高了30%

样式故事

有些故事是走差异化路线来塑造自己的风格。 人们一想到某种风格就想到这个企业品牌。 由于在饮料领域产品同质化是普遍的，所以这些是最明显的。

例如葡萄酒领域已经形成了标准的规程，无论与产地、酿造过程、历史、风味、甚至什么样的食物组合，都决定了企业品牌的内涵，甚至是价格，即使是相邻的酒窖，这些故事的要素也不同，价格不同

另外，中国的白酒也分为很多种类，根据白酒企业品牌有不同的特色。 洋河是绵软的味道，古井是年味，种子是嫩的味道，嘴是埋藏的味道，迎驾是生态的味道，景芝是芝麻的香味，你能想到的企业品牌都有独特的味道，越是味道体验明显的企业品牌发展得越快。

【示例参考】星巴克适用“地理风味”。

假设我们现在在咖啡店。 你需要说明迷恋店员的咖啡的味道。 清爽的酸味，温和的还是微妙的坚果味道？ 其实大部分客人都不太清楚。

2005年，星巴克决定用咖啡包进行产地标识，指导客户区分咖啡之间的细微差异，发现迷人的味道。 星巴克咖啡豆的产地主要来自美国、非洲、太平洋地区，各地区的咖啡豆具有独特的风味，品评的过程是发现风味、酸度、酒精度和气味的过程。

细节故事

细节也可以复制得很大。 有些从细节开始，非常碎片化，但你可以看到微知萧氏。 别人看到这个细节就能感受到你企业在网上的形象。

【参考例子】谷歌的“99.9%的人没有注意到的变更”

很多人肯定没有观察到谷歌悄悄地改变了自己的logo。 新标记的一些变化非常细微，通常人很难理解，但原始标记的g和l稍微错开了位置，g向右移动了1像素，l向右下移动了1像素。

这个故事的标题是“99.9%的人没有注意到的变更”，反而引出了大家注意到的“有趣”，每个人都成为了那个0.1%的人。 于是，一次改变变成了一个故事，一个故事变成了一次传达。 谷歌讲述了这个故事，企业品牌表现出细心精致的形象。

03为什么要做故事营销

不会过期

时间限制被打破了。 报纸上刊登的广告，今天读完明天扔掉的话，可能一个月左右就会消失在世界上。 但是，放在网上的小时候的照片，即使变成白发也不会变黄。

这个时间特征是企业品牌可以一步一步地在互联网上构建自己的故事，故事可以向前推进，而且故事越积累，最后积累的厚度就是拷贝资产，这些资产对企业品牌的曝光、可靠性、忠诚度

无孔

在以前媒体流传的时代，我们可以避开广告，调整电视，翻阅杂志。 网络时代，特别是移动网络大面积袭击后，有可以逃跑的地方吗？

广告总是不自己来。 多屏幕交互、碎片化催化剂，这些为讲述故事提供了很多可能性，你的故事可以制作媒体间故事、屏幕间交互等图案。

如果你想说话

网络释放了长尾经济即草根的力量，各公司也应该是新媒体，输出有价值的文案，提供帮助，得到好感和信任，生意自然来了。

因此，网络的出现，给自己的公司带来了讲故事最方便的时代，而且是不得不说话的时代。

社会交往诉求

社会交流平台上的广告不是“广告”而是“故事”。

关系链中存在的各种精度、交互、推荐、评论和转发，总是伴随着社会交流化的读者的行为，因此，以精度和比较有效性为前提，以前传达的干燥广告被最低限度地淡化，被故事化的营销尼 [/s2/]