概念炒作是杠杆，可以迅速开始认识费用，释放费用欲望，使产品在短短几个月内进入市场。 网络炒作也是做梦的工具，可以把产品、企业品牌变成实现客户梦想的载体，可以花费产品的成本。

1.用创新的产品概念炒作

在产品开发规划中，产品概念具有重要的地位。 产品概念是能够满足客户任一诉求的产品特征。 产品概念的创新是最有效的商品销售促进，为客户设计和接受的概念比简单销售商品更能获得更大的市场利润。

公司没有产品质量、价格和服务的特征，无法塑造产品某个领域的品牌形象时，可以完全利用其他概念的特征，改变人们的观念，排斥有点弱的概念来代替。 像七喜饮料一样，不是以质量取胜，不是以服务和价格取胜，而是以可乐以外的概念获胜。

在市场营销中，概念多是小型具体的，也多是带有生动形象的，也有挑衅性的。 一个想法，一种感觉，一种喜悦，一些欲望，即使其中含有一些不正统的东西，只要让它流行起来，让大家接受，就会成为促进商品销售的强大武器。

2.在突出技术层面炒作

高新技术往往能吸引大众眼球，如果在概念炒作中使概念适当依赖高新技术，就能提高产品水平，促进购买。 公司应该在概念炒作的营销中加入产品新技术概念的讲究、概括，这不仅是迅速吸引顾客目光的方法，也是比较有效地实现竞争区分的法宝。

thinkpad笔记本发布面部识别技术的概念，立即提供与其他笔记本有区别的区别卖点。 创维电视发布的是健康的营销概念，不仅更有效地解释自己产品的技术优势，也迅速致力于非常重视健康问题的目标客户。 然后，当年连接cdma手机上市，发表了绿色手机的概念，吸引了更多对手机辐射敏感的客户，在短时间内迅速开辟了被gsm手机垄断的市场。

3.炒作以建立感情概念

感情层面的包装多与技术层面的包装相对应，技术差异少，产品有同质化倾向时，感情概念的营销将成为打动顾客的最后稻草。 父子之情、男女之情、长幼之关怀之情都是感情层面概念营销的惯用材料，是比较有效的感情概念包装，原本平淡无奇的产品受温情脉脉之光，由这个概念推动，最后人们花的弦在产品功能本身上 比如，金六福卖得好，首先中国客户有浓厚的福文化喝这种酒，就像大年初一早上放鞭炮一样，有着某种心理期待。 还有珍藏·； 香格里拉之所以能很好地表现，是因为一部分顾客承认并向往神秘的西藏文化。

4.与重大信息联系炒作

重大的信息往往能吸引客户的目光。 把产品的核心价值和重大信息事项联系起来经常被用于概念炒作，有时也为了概念炒作的需要制作软文炒作。 需要注意的是，概念炒作的概念和情报事情的营销有一定的联系，不能强迫。 另外，软文炒作具有关注效果，不能盲目地结合产品的核心价值和重大软文炒作。

5.与目标客户匹配炒作

客户的心理诉求及其观念变化直接影响客户的费用行为。 这是因为在概念炒作中把握目标客户的费用心理很重要。 例如，日系轿车主力的省油概念基于车体变轻、安全度变低的事实，但随着油价的上升，省油依然吸引了很多顾客。

让客户认识到现状的可怕，想要改变现状是一般的营销手段。 英国背心牙刷推广自己的牙刷柔软度，不损伤牙龈，但市场反应不好。 根据调查，因为没有注意到自己使用的普通牙刷对牙龈有什么危害，所以在新广告中，首先用普通牙刷刷西红柿，西红柿外皮破了，出现了血水，画外音说。 然后换成背心牙刷刷西红柿，但没有破皮。 那时我要谈谈背心牙刷如何避免伤害你的牙龈。 这个广告吓坏了英国人，一刷牙就想到那个可怕出血的西红柿，总是觉得自己的牙龈出血。 所以大家只好用背心牙刷。

产品的核心价值结合目标客户的切身好处，也经常用于概念炒作。 例如，现在的客户特别关注食品安全问题。 这是因为在食品概念的炒作中强调了健康概念，经常引起目标客户的共鸣和认可。

6.以突出产品特征炒作产品特征

可以从以下几点考虑。

(一)产品材料；

提出了仲景中草药好、药好的传达概念，强调了产品原材料的特点，建立了客户对产品的信任感。 贾斯汀洗发水声称70%的成分被用于化妆品，难以置信营养护理对头发的效果。 舒利现在宣传的小麦蛋白洗发水也在尝试用原料成分提高产品的价值感。

(二)产品重量

有些家具产品在销售中强调产品的分量很重。 因为在客人看来，重量是结实的表现。

(三)产品尺寸

世界有名的甲克虫车怎么会小字，风靡世界几十年。

(四)产品手感

tcl电工通过李嘉欣告诉我手感很好。 手感好也是顾客自己评价开关质量的简单重要的标准。

(五)产品颜色

普通牙膏通常是白色的，但当透明的颜色和绿色的牙膏出现的时候，我想这种牙膏一定更好。 高露洁有三重效果的牙膏，膏体由三种颜色构成，给客户以直观的感觉:白色的使我的牙齿变白，绿色的使我呼吸干净，蓝色的使口腔细菌去除。

(六)产品味道

牙膏通常很甜，但lg牙膏反而是咸味的。 我觉得这个牙膏一定很好。 那么，如果有咸味或苦味的牙膏呢？ 我觉得大家又好了。 这就是差异化的威力。

(七)产品造型设计

摩托罗拉的v70手机以独特的旋转式盖子成为最大的卖点。

(八)产品功能

组合法是最常用的创造性方法。 许多发明是以此为基础的。 海尔的氧条空调创造性地是普通空调和氧条的组合。 黑白也是功能分离的组合，但简单的功能概念创造了市场奇迹。

(九)产品结构

好的电池底部有环，南移动电池底部有环为客户提供简单的识别方法，让客户看到该环会联想到高性能的电池。 海尔微波炉的圆盘旋转也通过强调结构的差异来提高产品价值感。

(十)产品概念

瑞星杀毒软件在狮子中代表企业品牌，显示出其强大的杀手锏。 胡姬花以比喻概念钻石般的纯度强化产品价值。 白沙烟表现为鹤飞翔，心情舒畅。

(十一)产品价格

对于价格有特点的企业品牌来说，如果谨慎应用的话，价格也是很好的营销传达概念。 例如，神舟电脑的成功离不开四千八百八、扛着奔四回家的主题传达概念的工作。 价格概念在纠纷显着、对价格敏感的领域如手机、电脑、汽车等领域多见且有效。 但是，在操作价格的概念中，必须注意价格特性不要影响客户对产品质量的怀疑。 这是因为需要传达子主题和其他营销传播方法来提高产品的可靠性。

(十二)产品技术

在某些情况下，新技术应用于产品后，必须用客户清楚感觉(但不一定知道)的概念传达。 在某些情况下，技术上的简单改进可以成为营销人员的概念工具。 由于不擅长领域技术，笔者不知道以下例子处于什么状况，这些技术概念都在市场上有效。 白金的白金体，每个人都不知道是什么，但我觉得白金含有魔法成分，所以我觉得有效，值得购买。 因为对客户来说，所有神秘的东西都是值得的。 我相信很多人都不知道变频是什么概念，但大家都知道变频空调很好。 大家都有免熨的衬衫，但免熨的衬衫是神秘的免vi，所以我觉得最好免熨。

(十三)产地特征

北京的二锅头、烤鸭、山东的花生、新疆的葡萄，还有我们常说的川酒云烟等，总是有很多具有前列产地优势的产品。 这些地区特色强的产品凝结地区概念显然是有效的方法。 云峰酒业这样的小傻仙、小傻神、小酒仙等都说是茅台镇传世的好酿造。 鲁花花生油说要精选山东高质量的花生等。 产地的特点是保证企业品牌战略的讲究，比如别克来自上海通用车。 大企业品牌在发布新企业品牌时经常使用，上市初期强调出身是有效的，可以迅速建立信任度。

(十四)数字概念

越是具体的信任感越强。 因此，也经常挖掘产品和企业品牌的具体数字。 例如乐百氏的27层净化、总督品牌香烟、20000个喷嘴粒子过滤等就是这种方法的应用。

( 15 )副企业品牌副企业品牌名的僵硬也是树立企业品牌形象的重要方式，可以直观地实现单一产品的企业品牌概念化，而且好的副企业品牌名可以集中表现产品的优势，成为概念的集中点。 就像海尔洗衣机的小神童一样，产品本身集中出现了小型方便的特征，比通常的技术号码宣传形象合适得多，明显对市场有效。

7.为了明确公司的特征而炒作

要揭示公司的特点制作概念炒作，可以从以下几个方面开始。

(一)公司实力

如果公司在领域有一定的地位，也是很好的传达概念。 就像波斯登说连续n年销量遥遥领先一样。 虽然没听说过瑞嘉地板，但是看到广告伞上印着全国第二的销售额，一下子就放心了该企业品牌。 而且，最典型的当然是自称是美国第二大的出租车企业。 我们位于第二位，所以会更加努力。

(二)公司文化

公司可以从产品、企业品牌归属地、历史文化、人文习俗等角度，就产品或企业品牌的起源背景，记述关于企业品牌成长的生动故事。 像可口可乐一样关于美国文化和美国梦的故事。耐克传播了永不言败的体育精神。 中国白酒第一企业品牌水井坊之所以能在短时间内听到，是因为它在很多白酒中迅速卓越，包装中国白酒第一坊，与具有悠久历史文化的营销概念有着密切的关系。

(三)专业形象

专业性是信任的第一来源之一，也是确立定位第一特征的第一方法。 因此，制造专业概念也是凝结营销传达概念的比较有效的方法。 人们表达爱的最快方法是直接说我爱你。 所以，很多企业品牌在形成专业感时，经常被称为专家:方太厨房专家。 华龙制面专家中国移动通信专家李老师护肤品专家九牧王一一西裤专家老万家庭热能专家金城中国摩托车制造专家。 喊的人多不算俗气，但在市场上比较有效，客户相信叫专家一定是专家，而且相信被称为专家通常是领域第一或最好的。

(四)历史悠久

长时间会给人信任感，所以需要时间的概念也是有效的方法。

另外，我觉得时间的概念越老越好。 例如，玉堂味增园始于康熙52年，青岛啤酒始于1 902年。 老字号企业品牌一定要凝聚自己的时间概念，但即使是18年的制造经验等老企业品牌也可以凝聚比较老的概念。 无论是时间概念还是市场都有效。 有时企业品牌会创造旧的概念。 比如，刚成立的眼镜店取了古风的名字，把商店改装成古色古香，自称是百年老字号。 这个方法从某种立场上不合乎道义也是不合法的，但对市场确实有效。

(五)服务的特点

虽然是同样的服务，但是有好的概念可以增强企业品牌的良好形象。 比如海尔提出的五星级服务也永远为其诚实做出很多贡献。 另外，全天候服务、钻石服务等是很好的服务概念，在提高企业品牌的可靠性方面起着不可忽视的作用。

8.与市场运营相结合炒作

概念无处不在，概念炒作可以结合市场运营的进展情况，好的概念给人以新的感觉。 通常，产品开始销售时、终端促销时、节日促销时，可以使用概念制作炒菜。

比如，洗涤剂卖得很漂亮。 饮料凉爽上市的家用锅炉温暖上市。 服装的动态发售； 家庭用品将温暖发售。 方便面弹跳。

同样的宣传活动，如果冠以好的传达概念，就会带来完全不同的企业品牌感觉，给宣传活动增加很多正义的颜色。 某笔记本企业品牌降价促销概念被称为笔记本普及运动、家庭热能专家老万，在大力宣传家庭锅炉的活动中，以暖居工程为宣传概念，受到无数支持。

佳节每销售几倍，节日期间都有促销的理由。 这是各企业品牌销售兴旺的一天，大家都希望节日的到来，但聪明的商家知道自己制作节日。 百货公司是自制节日最多的地方，像济南的人民百货公司一样每年的感恩节总是人山人海，听10天的节日，销售额一般长达几个月。

以上提出的概念炒作的做法，只不过是寻找产品差异化。 但是，在实际操作中，为了形成农户果园等更大的差异化组合，可能需要从产品本身的构成、包装的容量和外形、广告创造的概念等全方位确立差异化。

概念炒作无处不在。 公司总是关注市场的诉求，深入洞察客户的心理变化，凝聚优秀的产品概念，整合所有的资源，一定会很好地运营概念炒作。