在进行营销策划时，我们面临着两个最大的课题。 一是了解如何更准确地将越来越多的产品新闻传达给目标成本组，以及目标成本组对产品的看法。 网络作为第四媒体的兴起，使这种大规模互动营销的构想成为现实。

，房地产行业软文发行动作模式

房地产行业软文发表的研究必须从其运营机制开始。

房地产行业软文发布与传统营销相比，楼盘开发者利用网络，开发采购平台、广告平台、销售平台、新闻平台、通讯 那个新闻的流向不是单向的，而是双向的。

这里利用网络搭建的六个平台有各自的角色和不同的服务对象。

采购平台

房地产商可以通过网络重新整合供应链，改变产业内上下游公司之间以及公司和政府之间的交往方式，最终降低交易价格。 房地产开发公司可以利用电子商务进行项目招标，与咨询公司、建材公司、建筑公司、物业管理企业等直接开展业务。 这样不仅减少了中间阶段。 提高了服务效率，提高了公司经营活动的透明度，扩大了合作伙伴的选择范围。 也可以通过房地产网站建设关联公司的新闻高速公路，形成公司间的新闻链，建设无地点办公环境的房地产虚拟公司。

广告平台

房地产开发公司通过自己设立的网站或通过其他媒体发布广告等手段来推广产品。 是继报纸、广播、电视之后发布房地产广告的第四大媒体。 房地产网络广告有自己的优势和特征，这些将在下期详细叙述。

销售平台

房地产数字化销售平台可以分为网络直销和网络间接销售两种。 其中直销是指开发人员通过互联网渠道直接销售产品。 通行方法有两种。 一是公司在网上申请域名，建立自己的网站。 虽然互联网管理者负责解决销售产品的新闻，但是以前传达的销售商可以有机地纳入新闻化营销流程。 另一种方法是委托新闻服务商发布在线新闻，与顾客联系，直接销售产品。 网络直销的低价可以为开发企业节约大量的代理佣金。 您还可以使用互联网工具(如电子邮件、布告栏等)收集对您产品的反馈。 在提高员工效率的同时，可以创造良好的形象。所谓网络间接销售，是利用网络上的中介机构进行销售，专业代理网站不仅拥有大量的访问集团，还具有房地产专业信息和丰富的营销经营 考虑到自身实力和建立和维护网站的价格，这种间接渠道战略特别适合中小型房地产企业。

新闻平台

利用网站和设计的网站，可以发表项目相关情况，如项目建设进度、最新的房地产法规、楼盘促销新闻、项目几个方案的意见征集等。 软文发布的新闻平台与以前发布的新闻发布媒体相比，不仅可以发布新闻，还可以通过布告栏、业主论坛等及时了解开发公司的决定草案，另外，

交流平台

除了新闻交换外，房地产行业软文发布还必须建立业主与业主之间的交流平台，即所谓的在线社区，促进小区文化的形成。

管理平台

房地产行业软文发布的管理平台是产品售后服务的一环，开发者在网站架设过程中为未来的物业管理企业开辟了专用空间，物业管理企业据此发布公告通知、小区财务管理情况，奥

需要证明的是，其中新闻平台和通讯平台既为目标费用群又为业主提供服务，这证明小区新闻具有很大的互动性，买家从广告推广到大楼 二、房地产行业软文发表的优势和劣势分解。

房地产行业软文发表由于媒体本身的优点，具有其他媒体无法比拟的特征，但也有一些天生的缺陷。

二、房地产行业软文发表具有以下七个特征:

有比 更明确的目标费用群，营销命中率高

与报纸、广播、电视等以前传播的媒体相比，以前传播的媒体参加者较多，但分布太广，年龄、收入等参数差异大，房地产营销的实际命中率低，广告性能不高。 新的软文发表由于互联网人员的特征，目标费用群集中。

截至2004年1月，中国互联网用户达到2300万人，预计到2004年中国互联网用户将达到1亿人，主力年龄为2835岁。 今后几年2835岁的人们也会成为不动产的主力支出群吧。

如果目标成本组比较集中，可以保证广告的命中率，实现广告投放的放箭，实现真正的高效营销。