顾名思义，是公司营销策划人和广告业者集团的文字者负责制作硬广告的复制广告。 软文与硬件广告相比被称为软文。 精巧之处是像棉里藏针一样柔软的字，收了也不露出来，让敌人看不见。 在你发现这是新闻发布会之前，你用冷淡的目光掉进了精心设计的软文文案广告的陷阱。 追求春风化雨，润物无声的宣传效果。 如果说硬性广告广告是外家少林功夫的话，软文是棉里藏针、柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修是最有力的营销手段。

软文的定义是狭义的，另一个是广义的。

1.狭义的:指公司在报纸、杂志等普及载体上刊登的纯粹的复制性广告。 这个定义是初期的定义，也就是所谓的收费文案广告。

2.广义定义:指公司刊登在报纸、杂志、互联网等推广载体上可以提高公司品牌形象和知名度，或者可以促进公司销售的单方面推广性、说明性复印件 包括特定的信息报道、深度文案和收费短文广告。

软文文案广告以较少的投资吸引潜在客户的目光，提高产品的销售能力，提高产品的可靠性，在软文的潜在隐含下。

软文的概念研究

软文是通过特定的概念需求，罗列事实讲道理的方法，让客户进入公司设定的“思考圈”，迅速实现以强有力的对比心理攻击销售产品的拷贝(照片)模型。 只有

软文被高度评价。 第一个原因是硬广告的效果下降，电视媒体的费用上升。 第二个原因是媒体最初对软文的钱比硬广告低得多。 因此，公司希望从所有角度软文试用水，迅速启动市场。

软文千变万化，但万变不离其宗，主要有以下几种方法。

一、担忧式:也可以称为提问式。 核心是提出一个问题，围绕这个问题自问自答。 比如“人类能长寿吗？ “”，“什么能让她复活？ “”，“牛皮癣，真的能治好吗？ “”等，通过提问引起话题，通过关注引出这种方式的特征。 但是要掌握火候，首先提出的问题要有魅力，答案必须符合常识，不能作茧自缚。

二、叙事式:通过讲完美的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”在客户心理中产生强烈的含蓄，使销售成为必然。 比如“1亿2千万买不到的秘方”、“魔法植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。 讲故事不是目的，故事背后的产品线索是复制的关键。 听故事是人类最古老的知识接受方式，因此故事的知识性、幽默性、合理性是软文成功的关键。

三、感情式:感情一直是广告的重要媒体，软文的感情表现因为新闻传达量多，对比度强，当然可以连接人心。 “丈夫，我不能戒烟。 洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写什么样的战斗呢&lsquo； 痘'的青春'等感情最大的特色是容易打动人，容易进入顾客的心，“感情营销”一直是不厌倦营销的万能药。

四、胁迫式:胁迫式软文是反感情式的需要，感情诉说很美，胁迫直击软肋“高脂血症，麻痹的前兆！ "，"哦，骨质增生杀了人！ "，"洗血洗一桶油"。 实际威胁形成的效果比赞美和爱更有记忆力，但也经常被诟病，所以必须把握度，不要过火。

五、促销式:促销式软文在上述几个软文有效的情况下，多跟进“北京人买***”、“*”。

上述5种软文不是绝对孤立采用的，是公司基于战术整体推进过程的重要战役，如何采用是布局问题。

软文创建重点分解

软文编纂是科学，科学后面总是有规则的。

首先是标题。 新闻标题分为两个部分:主题和副标题。 主目标的要求必须马上引人注目，要震惊世人，平庸不可思议。 “把刀插入8000万人骨”的标题绝对是软文的圣品。 副标要求证明能力的问题，概括起来要强，把长副本分成几个组成部分，提高阅读性。

软文的核心文案还是销售主张“usp”，需要铭记在销售心中的理由，或者足够产生“理服人”或“情人节”的卖点，最终目的是“销售达成”。 有成千上万的禁忌“论文式软文”(理智太强，没有魅力)和“无病装痛”(缺乏兴趣和销售能力)。

软文以中心的感觉(或体验)为中心写的。 两个基本点制造诉求和诱惑费用。 以感觉为中心，以保健市场为例，强调客户身边的感觉、疾病的感觉、治疗的感觉、使用产品的感觉等(从听觉、视觉、触觉各方面开始)，一定要写下客户的“切肤之痛”，感受你的目标群体。 相反，离开心情，你的思考很严格，你的感情是真实的，要紧迫客人的诉说并不容易。 制造诉求和诱惑费是软文的目的和宗旨，也是软文写的细节把握，如何把花费感觉的理由和弱诉求变成强诉求，必须从软文的复印、版面。

软文的迅速发展趋势

软文99自99年达成“白金”以来已经过了6年。 99-2000年也是第一个软文高潮，各公司开始重视积极模仿软文。 从2002年的“清华清茶”全面模式进入了另一个高潮，专业软文广告撰写人和团队开始浮出水面。 但是，从2003年开始软文的辉煌时期过去了，进入平静期，软文的媒体也开始上升，几乎和硬广告持平，软文被迫创新。

印刷软文可开发的潜力有限，随着互联网和娱乐文化的兴盛，未来软文的迅速发展方向是“潜在广告”，将软文的功夫应用于营销的各个阶段，类似于“手臂”。