软文要写正文，首先需要想法。 一般来说，有三个方面可供参考。

第一，向符合事实性即完全符合事实的方向构想。 如果注明商品名、规格、性能、价格、质量、好处、电话和地址，这种方法是最简单的。

第二，向说服性，即说服的方向构想。 以客户能得到的好处为前提说服购买。 说服的妙招有比较法、说明法、警告法等。 这样的广告语也可以统称为理性的需求副本。

第三，感情性，即向感情方向的构想。 感情丰富的话能打动客户，产生购买的想法。 这篇广告语措辞优美，言语行间充满感人的力量，是感情的需要。

这三个设想方向可以交替组合采用。 如果系列广告交替运用三个方面，可以得到丰富多彩的效果。

软文本文的写法也有多样性。 软文写作本文时，除了要熟悉写作商品的性能，掌握顾客的心理诉求，理解市场变化的动向等之外，还必须掌握以下重点。

1 .要点突出

软文确定的主题除了在标题中强调需求主题外，还应该在本文中集中表现主题。 主题是广告的重点，是中心意思。 一个广告只有一个主题。 广告的正文线索多，杂乱无章，什么都摆，不仅很难强调主题，还可能引起别人的反感。 当然，要反映主题的不同方面，可以采用增加小标题的方法，逐步描述，使副本合理，上下文清楚。

广告的正文通常有其写法。 也就是说，有开头、中段、末尾的点，依次展开，经常用标题记述法记述。 这种方法的好处是明确标题为软文的主题思想，容易以主题为中心展开全文。 一般来说，由于新闻记忆的需要，往往在广告的开头和末尾放置最重要的新闻，这是由于记忆规则所要求的。

2 .容易理解

软文本文简洁扼要，不要胡说八道。 广告原稿的长度根据复印的需要而明确，但应该不使用任何有无的复印。 写作的要求，大致以足以传达广告的所有消息为限，长而不束，短而不模糊。 在语言方面尽量口语化，容易理解。 另外，不同类型的商品对广告语长度的要求不同，生产资料类广告较长，应该尽量让顾客了解详细的新闻复印件。 高级耐用费用品，例如电器等，可以写得适当长，可以尽量对客户关心的问题进行说明。 日常生活用品由于大众化，其性能为顾客所熟知，因此最好尽量缩短。 另外，新发售的产品，广告语的介绍必须详细，大众化产品必须简单。 另外，不同媒体对广告语的要求也不同。 印刷广告的广告正文可以写得很长，详细表现复印件。 通信广告、路标、交通广告、橱窗等要求简洁简洁、短时间内理解。

软文本文的复印件要具体，要真实反映广告商品的消息，不要使用抽象空洞的语句，如廉价、质量优良等。 这也是软文写作本文时应该观察的。

3 .兴趣、感动

软文复印件不仅需要摘要性，还需要艺术性。 软文文案的艺术性是软文在本文写作中，运用文学创作的方法，使广告的文案表现尽可能生动，独特、恰当、形象，使广告有趣，富有人情味，这样做，对客户友好

软文本文可以用叙事报道、证明、逻辑、诗歌、散文等形式书写。 软文报道分为独白式和文艺式三种。

独白的报道:直接向客户解释广告的复印件。 这样的报道可以由第三者进行，也可以由广告发布者、社会权威者、社会名人作为公司的代表报道产品。

文艺报道:以戏剧、诗歌、散文、故事、广告歌等各种文艺形式反映广告文案。 这种形式可以让人开心，吸引顾客的观察力，牵引思考活动。

4 .有号令

软文的目的是通过传达商品的消息，使商品在顾客心中形象化，通过说服和动员促进购买行为。 因此，广告语需要号召力。 广告语的号召力对优良的商品、高水平的劳务服务和良好的经营风格很重要，这是广告成功的基本保证。 但是，为了得到顾客的信赖，需要使用各种各样的表现方法来提高广告的效果。

为了使广告信服，具有号召力，广告本文多用论证方法，直接引用权威人士、社会名流和客户的推荐，或利用权威部门颁发的证书进行说明。 论证方法客观，容易引导客户模仿。 但是，有时使用名人做广告不一定能得到客户的信任，但一般客户的推荐和赞扬往往会变得更亲切、更可靠。

另外，使用号令软文必须善于措辞礼貌、待人亲切、符合顾客心理。 口气温和的广告很容易被顾客接受。

软文文件的编写需要观察以下几个问题。

第一，措辞要恰当，不要让顾客阅览引起警戒心和怀疑。

第二，措辞要口语化，易读。

第三，避免出现错字，避免理解错误造成损失。

第四，需要地址购买、网站使用等联系方式。