软文是市场推广负责人不可或缺的市场，提高产品知名度的推进手段，特别是在医药保健化妆品领域，报纸软文是医药健康食品打开市场的最有效武器，是报纸/[/]资深的 在推广主题的运用中，总是可以集中产品的效果、购买者、购买理由三个基点，以最锋利的主题展示产品，点击目标组，升级，升级观察目标组。 如何在讲究吸引顾客的同时迅速地策划商品销售软文主题是需要经验和妙手的工作，市场专家现在根据多年的实践经验总结医药保健品新闻软文推进主题。

一、信息报道法

信息报道式软文与八卦信息式软文不同，八卦信息式软文以八卦为基本，文案风格滑稽有趣，容易理解，吸引人，是信息报道式。 要写信息报道式的传达主题，请在写软文之前，研究报纸信息报道的标题、内容、照片、版面等，投入广告的报纸的信息风格，如果软文的感觉登在报纸上，就不要作为广告来看。 整个信息报道式软文的感觉与信息报道一致，可信度高，可以让客户放松警惕软文以平常心阅读，相信软文的复印件。

二、热销/潮流造势法

中国人喜欢追随，受欢迎的东西大家都抢。 我相信很多人会说好东西。 另外，外国月亮比中国月亮圆的心理是基于顾客的从众和追随心理的，医药保健品上市初期一般使用人气/潮流造热法比较好。 热销/趋势消息传递的主题为了吸引客户的目光，一定要剧本真实，气氛热烈，制造产品的热销和脱销的感觉，让客户在热潮中有购买欲望和紧迫感。 亲情诱导式软文多使用演出热烈气氛的小标题，配合使用了购买、关注或趋势文案的真实照片，创造气氛。

三、价格效果结合法

筋骨活去年上市，其传达主题筋骨活治疗36元骨病的功绩很大，但这个主题也继续用于报纸的软文，作为软文推进主题长时间出现，突破了很多骨病患者。 从报纸软文的角度考虑，筋骨活的软文普及主题使用了价格效应结合法。 效果和价格是医药健康食品客户考虑的两大因素，患者一般在确信产品效果的基础上，优先考虑价格便宜的产品。 如果产品价格有特点，使用软文中结合价格效果的需求方法，将产品价格放在第一位，结合产品效果普及是非常强大的战略。 价格效应耦合式传递主题为了一目了然地理解产品的性价比特征，患者在选择产品时，在权衡了产品的效果和价格后，选择的天平偏向于性价比高的产品。 另一方面，经济价格也容易让患者试用产品，在促使患者大量购买之前，购买量的增加是截获竞品、提高产品忠诚度的比较有效的战略。 价格效果结合式软文如果能结合强调折扣价格的促销效果就更好了。

四、笼络人心法

医药健康食品领域是畸形竞争的市场，几乎可以用好的概念引爆市场，产品的污点也可以使整个市场衰退。 暴利、副作用、西药添加、夸张推进等负面信息不断，客户的诉求极不满意，这些都证明了医药保健品领域的可靠性严重欠缺，是特别适合炒作的产品，客户怀疑更大的不满和怀疑 因此，在缺乏信任、顾客不满意的市场板块中，只需战略比较顾客的不满，举起正义的旗帜，就能引起顾客的共鸣，让顾客赢得自己的阵营，产生对竞争产品的拒绝心理。 笼络人心式软文对比客户的不满，旗帜清晰正面的形象打对方，迅速吸引目标客户的眼睛，取悦客户，是新闻媒体拦截同行竞争对手的比较有效的战略。

五、竞争上位法

不同的市场板块有不同的领先企业品牌，这些企业品牌通过长时间的传达宣传在患者心理上构建领先企业形象，在一定水平上领导企业品牌是领域的标准。 竞争上位式软文的要点是以领域的领导为垫脚石，踏上领导的上位。 领域的领导者是这个领域的象征，其认识度和影响无疑很大，可以带领大作，迅速引人注目，迅速形成功能认识和记忆。 竞争上位法适合在壮阳市场伟哥、润肠通便市场的排毒养颜胶囊等新产品开始销售时面对强大且认识度高的同行竞争对手时使用。 例子

六、八卦信息法

大学生、白领、主妇喜欢看八卦信息，将八卦信息的风格移植到医药健康食品的传达主题中，通过顾客高兴的八卦事情，在不知不觉中解除对牛皮癣式软文复制广告的抵抗。 八卦信息表达式的软文推广主题适合比较以大学生、白领和主妇为主要目标的客户产品。 八卦信息式发布主题创作的关键是泡制的八卦事符合目标顾客的阅览嗜好，产品的功能和治疗效果的需要融入发布主题。 写八卦信息式软文时，八卦事是诱饵，这个诱饵能否吸引目标客户，只是诱饵能否与产品建立关系，把产品的功能绑定在八卦事上，钓到的才是真正的客户。

七、恐吓法

胁迫性需求是医药保健产品软文中出现频率最高的，也是值得实战的软文战略。 有些人害怕死亡，有些人不把小病当问题。 你把疾病的严重结果画在画上，有道理地告诉他。 而且，当这样的结果非常可怕时，他们没有得到足够的重视。 威胁性传达主题使用病症+恐惧结果的需求方法，首先用疾病吸引目标群体进行观察，然后用恐惧的、刺激眼睛的语言描述不及时治疗的恐惧结果，目标群体重视病症，软文 恐怖病例、患者证言、症状照片是胁迫式软文的比较有效的工具，通过编入软文运用，可以使软文更有感染力。

八、亲情诱导法

亲情诱导式传达主题最适合打两组:尊敬长辈子孙。 使用疼爱丈夫的主妇亲情传达主题的前提是产品的购买者和采用者是分开的。 软文这部分是购买者而不是购买者。 这一部分与招聘者有血浓于水的亲情关系，因此传达主题将带领这一部分，复制亲情，在客户心中说话，发出客户的声音，引起客户。 如果是女性给丈夫买的产品，就要用妻子的角色说话，唤起女性对丈夫的爱和关怀。 如果产品是后辈给长辈买的，就必须用血缘关系打动顾客，引起后辈对长辈的爱、孝顺心、负罪感，不仅让后辈的顾客觉得产品适合长辈，而且不买更对不起长辈。

，功能/症状罗列法

功能/症状的罗列式传达主题是医药保健软文中出现频率较高的模型。 一个产品有很多功能点，产品的功能点对患者最有价值，如何总结整理重要的功能点，转换成患者容易理解和接受的复印件，是功能/症状罗列式传达主题成败的关键。 功能罗列式传达主题是单刀直入，能准确到达有在报纸上向医生问药习惯的目标客户，是朴素无华实用的传达主题模式。

，疗效承诺法

疗效承诺式传达主题适用于有点反复病症、难以治愈或患者关注产品功能的产品，如肝病、皮肤病、减肥等产品。 疗效承诺法可以分为时间承诺、疗程(周期)承诺、合同承诺等。 疗效承诺式传达主题最吸引顾客的是疗效的确定承诺。 这个承诺的几个事项必须明确，所以必须让客户感到产品给他们带来的希望。 如果有确定的效果承诺，客户更容易相信，想试试。 经验表明，疗效承诺式传达主题虽然通俗，但比较有效。

十一、伙伴刺激法

女人怕男人说黄颜婆，男人怕女人说不甘心，如果说的人正好是自己最亲密的人，那就更辛苦了。 热衷于购买健康食品的女性很关心男性的看法，但很多男性在女性面前有过没有面子的经历。 合作伙伴刺激式传达主题激发目标顾客的心理，以产品的功能点为中心，以合作伙伴的态度刺激目标顾客的缺点，引起目标顾客的占有欲、表现欲、征服欲，这样的传达主题很快就引出目标顾客 合作伙伴刺激式传递主题适合与身体和美丽有关的所有产品和补肾壮阳产品。 合作伙伴的刺激传达主题写得要看血，让目标客户看到酸味，往往能得到惊人的效果。

十二、企业品牌占领法

企业品牌占有式传达主题是在划分市场的战略下，通过传达主题需求产品的独特位置，围绕特定的支出集团，构筑企业品牌壁垒的传达模型，该传达主题模型发展了市场划分和定位的精确产品 企业品牌占领式软文推进主题避免生硬的理论化，实践说明，通俗化，与客户相近的语言比单纯的概念更有效。

十三、前后对法

前后的对策通过表现采用前和采用后产品的效果，将产品的效果具体化，客户可以感觉到真实，对客户有煽动力。 前后对法是医药健康食品电视直销广告中经常使用的模式，该模式也可以用于软文推进主题。 前后相对于用数字表现更真实。 前后对式软文结合前后对图像、病例、患者证言、数字证据等表现方法更具煽动性，软文的效果更具杀伤力。

十四、目标组引进法

目标组的部署式分发主题可以让客户快速编号，设置的问题可以引起客户的兴趣和关注。 让顾客编号的方法有疾病式(糖尿病人等)、症状表现式(住宿航班的女性等)、年龄定义式( 40-60岁的男性等)、称呼式(你、丈夫等)等。 复盖目标组后，抛出与产品功能相关的客户感兴趣的问题并阅读本文。 目标组的部署式分发主题对目标组很有魅力，如果抛出的问题正好是他们的关心，一般会浏览后面的软文。

十五、机制/做法切入法

机构/方法切入传达主题直接用机构或方法创建传达主题。 这个传达主题在产品机制、产品组合、治疗方法方面需要独特之处。 用机制切入的话，产品的作用机制必须非常好地凝固，可以让客户从产品的作用机制中感觉到产品有很好的效果，而且作用机制的概念化不俗。 如果用方法切入，产品组合必须是全新的、卓越的。 如果用疗法切入，产品的治疗方法必须是变革性的，不能让客户从变革中看到治病的希望。

十六、心理注射法

所有患者都有病症引起的心理障碍，这种心理障碍来自几个方面: 1、担心健康状况； 2 .疾病的痛苦3 .社会交流的影响4 .请等待经济的压力。 肥胖者有肥胖者的心理障碍，癌症患者有癌症患者的心理障碍，根据情况，某种患者的心理障碍有可能在某种程度上凝聚。 发现客户的心理弱点，用传达主题直接打击客户的痛处软文推进主题，因为把握了客户的心理弱点，所以经常能一击。 心理轻拍式新闻发布会的标题特别正确冷酷，被客户高度认可，心理上也有决断感。 只侧重于客户心软的漏洞，不怕他们不看下面的软文。

十七、形象比喻法

形象隐喻的传达主题是比喻生动的形象，因此有道理，容易记忆和理解，也容易得到客户的观察和认可。 形象隐喻式主题的比喻方法有: 1、病因隐喻。 2 .症状的比喻3 .痛苦感比喻4 .效果感觉比喻5、症状结果的比喻6 .身体状态比喻7 .概念形象化比喻请等待。 形象比喻的传达主题引出重要的问题，通过比喻箭中的东西，给客户带来冲击。

十八、产地/原料导入法

特定的地理、气候、环境、人文背景生产独特的草药和原料、青海省的冬虫夏草、长白山的人参、天山的雪莲、山东东阿的阿胶等，是原产地的道地药材。 产地/原料炒作式传递主题以生药、原料产地或独特的原料、成分为主题，通过产地/原料的独特背景要求产品的质量、功能，该需求模式极大地刺激了顾客的好奇心和思考，稀有独特，充满不可思议色彩的产地/原料 产地/原料炒作法是熟饭的炒作、独特的地理环境、人文背景、神秘的国家、原料中的独特成分是炒作的最佳落地点，需要注意结合新概念、新说制作炒作。

十九、数字印证法

病情顽固、反复发作、难治之病的患者，有治病的强烈渴望，习惯于药品吹嘘，普遍对药品非常怀疑，数字印证式传递主题通过有说服力的数据传递产品效果，提高患者的信心

二十、惯性采用诱导法

惯性采用诱导式传达主题是诱导目标顾客惯性采用和产品再购买的比较有效的战略，该传达主题可以在产品开始销售期运用，也可以在产品进入快速发展期或成熟期后运用。 惯性采用诱导式传递主题的一般模式是优点+惯性采用习性或惯性采用习性+采用优点，惯性采用习性部分的主旨是使客户形成每天采用产品的习性，优点部分是以惯性采用的利益使客户掌握采用习性，

二十一、体验法

采用体验式传达主题是通过打火机对产品的直接体验和间接体验，使产品的服用感回到传达主题，使客户能够真实地感受到产品的效果。 体验式传达主题写得很好，不仅能唤起目标客户的诉求，还能通过复制的效果让客户面对，就像实际体验了产品的效果一样，这样的传达主题对客户非常有魅力。

如果上述21种软文推进主题创作法可以作为软文推进主题模型为初学者研究而学习的话，实际上，软文推进主题企划的凝聚方法有多种，但不变。