不知道你有没有这样的经历？熬夜写了三小时的推广文案，发到朋友圈只收获5个点赞，其中3个还是亲戚随手点的。上周五火锅店老板老张就抓着我说这事："明明用的都是真材实料，为啥开销者看完文章还是记不住招牌菜？"其实症结就出在没找准软文要求点——就像炒菜不放盐，食材再好也白搭。

要求点到底是什么鬼

你也许会问，要求点不就是写顾客想看的吗？错！真正的要求点藏在三层滤镜后面：

1. 显性要求：开销者说要"正宗重庆火锅"
2. 隐性要求：其实想发九宫格照片获赞
3. 深层要求：渴望被认同为美食达人

去年帮小龙坎做文案时发现，强调"牛油熬煮8小时"的阅读量只有1200，但改成"教你拍出火锅店ins风大片"后，直接冲到2.3万转发。看，这才算是捅破要求点的正确姿势。

新手最常踩的3个坑

上个月探店时，亲眼看见某甜品店老板这样翻车：

• 自嗨式写作：大谈"选用进口淡奶油"，但开销者更关心"吃了会不会胖"
• 数据迷魂阵：堆砌"年销50万杯"，不如说"第2杯半价"
• 情感错位：给00后写怀旧风，给中年人写二次元

有个对比数据特别有意思：

五步挖出黄金要求点

上周三在创业沙龙，餐饮老板们逼着我交出方法论。这套实战指南请收好：

1. 潜伏开销者群：偷看他们朋友圈晒什么
2. 制造拣选题：问"更在意境况还是人均开销"
3. 观察肢体语种：在店里记录开销者拍照角度
4. 拆解差评：把抱怨转化成改进方向
5. 测试AB版：同一商品准备两种话术

记得给健身房写推广时，把"器械齐全"改成"私教教你摆拍马甲线"，当月办卡量直接翻倍。现在你知道那些健身网红照怎么来的了吧？

要求点组合拳怎么打

光找准点还不够，得学会排列组合。上周咖啡店案例就很典型：

• 初级版：强调豆子产地（满足品质要求）
• 进阶版：突出充电插座数量（化解办公要求）
• 终极版：设置拍照打卡墙（激活社交要求）

结局第三版软文发出后，工作日下午时段营业额涨了3倍。更绝的是，有开销者自发组织"最美咖啡角"摄影比赛——这才算是要求点引爆的典范。

要求点会过期吗

当然会！去年疫情时大家关心外卖稳妥，现在更看重沉浸体验。有个监测技巧：每月用器械爬取本地热搜词，比如说最近"解压金融"飙升，马上把SPA馆文案改成"都市人的情绪急救站"。

有组数据值得关注：紧随热点转化的文案，生命周期比普通文案长2-3周。但要留意别硬蹭，就像上周某文具店强联名航天热点，看得人脚趾抠地。

站在新街口天桥看着霓虹灯牌，突然明白个理儿：好的新闻推广平台不是自说自话，而是给受众递镜子——让他们照见自己都没察觉的渴望。那些爆款文案背后，藏着的都是对人性的精准拿捏。下次写文案前，不妨先问自己：受众此刻最想成为什么样的人？