你信不信？北京中关村咖啡厅里每10个谈融资的，有7个正在重复5年前的错误。上周我碰见个95后创业者，拿着商业计划书说要"打造虚拟宇宙版美团"，听得投资人直捂钱包。说实在的，创业这回事啊，有些时候真得靠段子来开窍。

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方向拣选：别在红海里捞金针菇

问：都说要蓝海，咋判断是不是染色池子？
2021年有个经典案例：某团队做"共享自习室"，结局3个月倒闭。复盘时才发现，他们调研的"自习要求"问卷是发给考研群的——这就像在海鲜商圈问人要不要吃素。

三个死亡信号对照表：

深圳硬件圈流行个段子：创二代小王烧光500万才明白，投资人眼里的"技术壁垒"，得是BAT三个月抄不来的才算数。

融资话术：别把路演变成单口相声

上海路演现场的真实笑话：创始人激情澎湃说"我们的优势是没竞争对手"，台下投资人幽幽接话"那说明没商圈啊"。

商业计划书避雷指南：

1. 把"平台"换成具体服侍（比如说不说做平台，说每天帮30个小区处理旧家电）
2. 用"我们已经"替代"将来将"（比如说不说要铺100城，说已在3个区跑通模型）
3. 准备个"最蠢症结"答案库（比如说"腾讯进场怎么办"答：我们已签下其保洁公司订单）

有个数据扎心但真实：能走到A轮的团队，92%都改过3版以上的商业模式，跟川剧变脸似的。

团队建设：别合伙人都成合火人

杭州某电商公司的惨痛教训：三个闺蜜创业，出于谁当法人闹到绝交。现在他们流传着新规矩——

1. 股权分配按"离职后的贡献度"动态调整
2. 每月开次"吐槽大会"，吵完架奖金翻倍
3. 合伙人必签《散伙预离婚契约》

对比下健康团队的标志：

说来你可能不信，团队打架最凶的那个项目，最后被收购的价钱反而高了30%。

成本控制：别让现金流变流沙河

餐饮圈有个经典段子：某老板省到用二手纸巾，却豪掷20万买智能马桶，美其名曰"增强网民体验"。现实是，这种魔幻操作在初创公司里真不少见。

省钱三要三不要：
省固定成本（比如说用共享办公室）
省决策成本（比如说用现成SaaS体系）
省试错成本（做最小可行性商品）
省员工社保（等着劳动仲裁）
省合规支出（偷税被罚败尽家业）
省核心原料（自砸招牌）

东莞某工厂老板的绝招：把水电表接到手机，超过预算自动断闸。这狠招让他们在原物质涨价潮中活了下来，还逆势扩了生产线。

最近看到个调研数据挺有意思：连续创业者第三次成功的概率，比第一次创业高7倍。这说明啥？创业跟打游戏差不多，多死几次就知道哪儿藏着复活点了。下次再看到投资人皱眉，不妨想一想——人家可能不是在质疑你，而是在回忆自己当年掉过的坑呢。