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为什么同样卖鱼油，有人月销百万有人吃灰？
去年见过最离谱的案例：某品牌把鱼油广告写成"EPA含量230mg，DHA含量180mg"，配图是测验室烧杯。后来同行改成"给女儿辅导作业时的保命神器"，销售额翻了五倍。要我说，现在卖保健品得学会把成分表翻译成人话。

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新手必看：这三个坑踩中必死

仿单式写作："每粒含纳豆激酶2000FU"不如"晨起手不僵的秘诀藏在早餐前2分钟"
恐吓式营销：满屏"猝死""癌症"字眼，吓得人直接划走
自嗨式炫技：某胶原蛋白品牌非用"肌底修护"这种词，大妈们以为是涂脸的

血泪教训：山东某公司花大钱投"诺贝尔奖团队研发"，结局咨询电话全是问"能不能治诺贝尔奖得主的病"。后来改说"老张头晨练能多绕公园两圈"，反而卖断货。

照着抄就管用的爆款公式

① 时间场景化
清晨5点："隔壁老王偷偷加练的底气"
半夜12点："陪孙子打完游戏还能一觉到天亮"
周末家室日："儿孙抢着吃的维生素软糖"

② 证言故事化
别采用"张女士说"，改成《广场舞C位李姐的膝盖保卫战》，把网民评价编成连续剧。某钙片品牌连载8期网民日记，复购率增强47%。

③ 效果可视化
"关节灵活"太抽象？试试"蹲下给孙子系鞋带不用扶墙"。某鱼油品牌用这招，在中老年微信群裂变出3000+订单。

自问自答：法规这么严还能怎么写？

问：现在不让提疗效咋办？
答：把"降血压"改成"电子血压计数字跳得温柔了"，"助眠"换成"看完《新闻联播》就犯困"。某品牌用"夜尿次数从3到1"的对比图，既不违规又戳中痛点。

数据会说话：这些改动真能换钱

浙江某公司做过AB测试：同一款益生菌，强调"500亿活菌"的页面跳出率81%，而写"吃麻辣烫不跑厕所"的版本加购率高达34%。

独家器械箱：中老年最吃这套

电视购物话术移植："拨打电话前10名送血压仪"改成"微信咨询送晨练音乐U盘"
广场舞社群渗透：把商品融入舞蹈队队服，赞助比赛时发"耐力持久奖"
子女人设绑定："女儿买的""儿媳选的"等核心词，使转化率增强3倍

最绝案例：某护肝片品牌在公园长椅贴"扫码查看儿子应酬记录"，把商品功能和家室关爱绑定，月销破百万。

说点行业不能说的秘密

干了十年保健品营销，发现会哭穷比炫科技更管用。某小品牌把生产线拍成《三代人守着一台老机器》，诚然设备旧但故事真，销售额反超进口大牌。

现在聪明品牌都在做这事：把网民证言做成台历，每月故事对应不一样商品。比如说三月写"老姐妹赏花不喘了"，八月推"三伏天遛狗不晕眩"，自然带货还能防比价。

最新趋势：养生朋克族崛起。某褪黑素品牌瞄准熬夜带孙的奶奶，写"凌晨三点喂完奶粉还能秒睡"，意外打开年轻妈妈商圈。记住，好的文案永远在找新的痛点连接点，就像用钥匙开锁，找对坐标一转就开。