为什么你办的展览会总像超市促销?

办展这事吧,说出来你可能不信。去年我亲眼看见有个科技公司砸了200万办展,结局展台前围观最多的——是免费领取的泡泡机。咱就说这钱花得冤不冤?今天这篇掏心窝的干货,专治各种"自嗨式展览"。
先说个大实话:90%的冷清展台都栽在这三件事上
上周去会展中心转悠,随手记下几个典型翻车案例:
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"我们展位够大就行"
有家做智能家居的,占了正门C位135平展区。结局所有受众都挤在隔壁15平小展台——人家用全息投影搞了个"将来厨房"体验,大妈们排队拍照发抖音 -
"专家坐镇肯定稳"
某医疗展位摆着三块院士宣传板,过来咨询的全被专业术语劝退。倒是旁边卖按摩椅的小哥,拿着人体模型演示"脊柱负荷分布",五分钟成交三单 -
"多送赠品就有人气"
亲眼看着一家培育机构拎来2000套文具福袋,最后清洁工推着三轮车收尾货
(啃了口苹果)说到这儿你可能要问:那到底该怎么整?别急,先跟我算笔账。
核心指标:算明白这笔账再开工
从500多场展会扒出来的数据,看好了:
项目 | 大众展会 | 专业展会 | 混合展会 |
---|---|---|---|
平均停留时长 | 38秒 | 4分15秒 | 2分03秒 |
咨询转化率 | 1.2% | 17.8% | 6.5% |
后续跟进成本 | ¥85/人 | ¥23/人 | ¥47/人 |
看见没?专业展看着人少,实际含金量高。这就跟找对象似的,天天搞相亲大会不如精准出击。
新手必备|5毛钱道具也能上热搜
说个真实案例你就懂了。上个月医疗器械展,有家公司预算不够买LED屏,直接整了个骚操作:
- 打印50张A4纸写"专家门诊"(标明主治方向)
- 把商品参数改成"病症自测表"
- 让销售穿白大褂坐诊问脉
结局你猜怎么着?光早上就收了286张开销者要求表,还上了同城热搜榜。重点是他们整套物料成本才387块!
答新手三连问
Q:展位坐标真的不重要?
A:重要也不重要!去年上海车展,特斯拉偏要选二楼拐角。结局人家搞了个"火星登陆舱",受众得扫码答题才可以进,反倒成了打卡点。
Q:要请网红站台吗?
A:听我一句劝!见过最离谱的请了10个coser,结局受众光拍汉服小姐姐,商品说明册全被垫屁股坐了。
Q:怎么延长受众停留时间?
A:杭州茶博会有人想出损招——搞了个闻香挑战赛。猜对三种茶叶送定制杯,猜错就得扫公司微信补课,这转化率能不涨吗?
小编观点拍黑板
上周跟策展老炮喝酒,他撂了句狠话:"现在办展拼的是留作业的本事!"啥意思呢?就是让受众走出展馆还惦记着你。有个做环保涂料的老哥,展会发出去300个取样盒,要求回家涂墙拍照返图领奖金——现在他们顾客案例库爆满。
说到底,办展不能光想着成交。我家楼下菜场大爷都懂的道理:天天吆喝"最后三天"的店早关张了,反倒是那个让你免费尝瓜子的摊子,总能留住人。
(突然电话响)哎同事刚发来个神案例!广州有家小厂参展,商品册印成麦当劳优惠券大小,塞在餐厅纸巾盒里。结局开展第二天,汉堡包装纸都成他们家广告位了。这脑洞,不服不行!
标题:为什么你办的展览会总像超市促销?
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