营销煽情的句子

顶尖学院教你做营销广告：

如何做出走心的好营销广告？

顶尖学院认为酒味也怕巷子幽深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才可以算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获潜在顾客的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第

一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也常让你试吃，如果你刚开始就拒绝，

那你肯定不会买，但一旦你试穿或试吃后，你购物这一个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为网民建立参与感。好的广告亦是这样，如果你仔细观察就

会发现，越是能吸引人的广告，往往就越给受众建立参与感。比方说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹

过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是

不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或画面为网民建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。顶尖学院

觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比方说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪

他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再例如果有些时候我们去买西瓜，都需要惯性的问老板这一个西瓜甜不甜。所以商家给商品做广告，非常重要

的一点就是塑造专业权威感，例如你可在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就常常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结

论，这也确实增加了潜在顾客对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把顾客已经知道的东西跟你的商品联系起来，这样就潜在顾客才会

更加容易接受。比方说烟雾探测器刚刚面市的时候，许多人不知道这

个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这一个商品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这一个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产

品和顾客之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款商品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动

打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装

置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理

诱因是唤起归属感渴望。顶尖学院

认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起潜在顾客的需求，让他们感觉到买这一个商品，我就能属于我喜欢的

群体。举一个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再例如，奔驰汽车一直标榜的

是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的网民是学历最高

的。随后几年，沃尔沃高学历网民果然更加多。因此，广告只要给潜在顾客想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

顶尖学院

：商品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但要留意，做任何营销都需要走正道，不要做不合天道的商品与营销，更不要做欺骗大从的事情。如今网上是鱼龙

混杂，小白们也需要多留意防骗。若想了解营销本质，可以点击顶尖学院

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