营销策划的含义是什么

营销策划是根据公司的营销目标，通过公司设计和规划公司商品、服务、创意、价格、渠道、促销，从此实现个人和组织的交换过程的行为。以充分满足潜在顾客需求和欲望为核心，现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、商品创新、营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个相关内容。营销策划首先需要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

营销策划，首先需要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据公司的营销目标，以充分满足潜在顾客需求和欲望为核心，设计和规划公司商品、服务和创意、价格、渠道、促销，从此实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变公司现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于公司现有营销状况，对公司未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个商品，包括无形的服务，它要求公司根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从此提高商品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、商品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个相关内容。

关于营销策划，如今欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近些年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。

市场营销的战略主要的任务就是站在战略经营单位的角度分析形式，制定目标和计划。营销策划的战略是营销策划中极为重要的带方向性，全局和综合性的谋划。

试述国际市场营销的渠道战略。

【答案】：国际营销公司的商品从本国转移到国外市场的最终潜在顾客，形成国际市场营销渠道。由于各国市场环境不一样，渠道安排错综复杂，因而存在着许许多多国际市场营销的渠道形式。公司可根据不一样国度的市场状况，采用不一样的渠道策略。

(1)窄渠道策略。这一策略是指国际营销公司在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力。其中又包括独家包销和独家代理两种形式。独家包销是国际营销公司将商品的专卖权转移给国外中间商，商品所有权转移，再由中间商将商品在国际市场销售，并承担经营风险。独家代理则是国际营销公司将商品委托国外中间商独家代理销售，商品所有权未发生变化，代理商只收取佣金但不承担经营风险。

窄渠道策略的优点是有利于鼓励中间商开拓国际市场，并依据市场上的需求订货和控制销售价格。窄渠道策略的缺点是独家经营容易造成中间商垄断市场。

(2)宽渠道策略。这一策略是指国际营销公司在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售公司的商品。与窄渠道策略相反，宽渠道策略强调选择中间商的广泛性，要求在特定目标市场上形成众多中间商销售特定商品的格局。

宽渠道策略的优点是：促进公司商品进入广阔的国际市场；有利于中间商之间展开销售竞争，扩大商品销售。宽渠道策略的缺点是：中间商不愿意为商品承担广告推广费用；可能造成中间商互相削价竞销，损害商品在国际市场的形象。

(3)短渠道策略。短渠道策略是指国际营销公司直接与国外零售商或商品网民交易。短渠道策略尽最大可能越过中间环节，使商品在跨国界销售中的中间环节减少到最少的层次。短渠道策略可采取两种具体方式：一是国际营销公司直接与大百货公司、超级市场、大连锁商店进行交易；二是国际营销公司直接在国外建立直销机构进行销售。

短渠道策略的优点是：越过大量中间环节，可以节约经营成本，有利于潜在顾客，有利于增强竞争能力，扩大商品销售。短渠道策略的缺点是有的商品难以缩短中间环节，不利于商品进入广阔的国际市场。

(4)长渠道策略。指国际营销公司选择两个或两个以上环节的中间商来销售公司的商品。对于那些与广大的潜在顾客贴近的商品，国际营销公司往往必须采用多个环节的中间商将商品分散出去。

长渠道策略的优点是商品易于进入国外更广阔的地理空间和不一样层次的潜在顾客群。这一策略的缺点是容易形成商品在各个层次上的较大存量，增加销售成本。