营销的本质

经典的营销理论告诉我们，营销的本质就是发现并满足消费需求，达到公司目标。如果更牛逼一点的公司，则会引导和创造需求（一种梦想）。

营销的出发点既然是商业，就要为商业价值的实现而服务。因此营销的首要目的是对于目标客群的引导，这种引导是通过营造一种心理需求的被满足感而发挥作用。营销的“营”往往起到排头兵的作用，亦是市面上最实际看到的。

营销的价值不仅仅在于前面的引导和氛围的撩拨，最为关键的是商品或服务的“流动”，而这一个所谓的流动的，其实是销售，亦就是说营销的最终结果就是完成销售，从此达成最终的商业目标。从消费者需求被激发，被引导，再到具体的动作承接，这是一个销售过程。

营销的发展方向：

第一，从营销的主体来看，公司是营销的主体单位一般是传统营销。当然营销的主体并非只有传统营销，例如各种组织机构与个人多种主体共存共发展亦是营销的主体单位。

第二，从营销的对象来看，公司营销的对象不再是单一的商品及服务而是各种有价值的事物，都可进行有效地使用。

第三，从营销的操作手法来看，营销不再是单纯的传统营销手段．而是当代各种不一样营销手法的混合，例如流行的网络营销、电话营销、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等，这些营销手段，一般大公司都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合公司营销的手段。

第四，营销发展的未知性来说，营销的发展谁也不能肯定地说营销即将发生什么，这一个明确的答案谁也不敢给出，就算是专家他或她也不能肯定未来即将发生的事情，因为很简单从哲学上来说：“事物的发展是未知的总是变化的”。

第五，从营销的发展来看，人们在不断地实践的过程中，碰到困难不断地解决困难，在解决困难中以及各种不一样营销实践中不断地总结理论，从此让营销的各种理论不断地得到升华和发展。同时理论在不断地进步的同时人们再用这种升华过的理论去指导营销实践活动。

营销的本质是什么【市场营销】

公司营销的本质究竟是什么?营销的本质就是给“潜在顾客”一个消费理由，让其产生消费。这里的“潜在顾客”既包含过程中的经销顾客，也包括终极使用的消费者，还包括在公司工作的员工。无论你是在品牌策划，还是市场运作，还是渠道设计，还是终端建设，还是经营管理都必须坚持一个核心。这一个核心就是就是给你的“潜在顾客”一个理由，而且这一个理由必须站在他们的角度进行思量。这一个站在“潜在顾客”的角度进行思量，并非单纯是说让你带给他们多少服务，带来多少价值，带来多少好处，而是说怎么让“潜在顾客”敢于选择你，愿意接受你，易于接受你。1、如卖点的包装：从商品的性能来说，许多公司的商品同质化，性能如出一辙，这并不可怕。可怕的是不知道如何让“潜在顾客”认同。如何给商品性能一个包装，塑造一个个性鲜明的理由，这才算是关键。因为这一个理由才算是商品的灵魂，这一个灵魂赋予了商品生命和价值。只有有了灵魂的东西，才算是最易被人们所接受。2、如品牌的策划：你的品牌之所以可以存活在这一个世界上，那是因为您赋予了品牌存活的理由。这些存活的理由就是你的品牌究竟想向“潜在顾客”表达一种什么样的思想、概念、文化、标准、要求等。这些思想、概念、文化、要求、标准等必须易被“潜在顾客”所接受，而且可以够根深蒂固的记忆，这才算是关键。不过，还是要补充一点，那就是，在每个理由的背后，必须要有支撑这一个理由的故事，否则，潜在顾客就难以接受或记忆。因此，理由背后的故事，是必须具有生命力的，必须简单易懂的，必须意趣横生的，必须具备代表意义的等。3、如渠道的设计这里的“潜在顾客”就是顾客，这里的理由就是你的渠道模式可以带给顾客的利益是什么，带给顾客的价值是什么，带给顾客的效果是什么?如果你是实力雄厚的公司，你可在设计你的渠道的时候，可以依靠自身资本进行“修路建桥”，攻城掠地，一统江湖，形成自己的霸主地位。如果你是实力平平的公司，你必须实施“占山为王，打造基地”的渠道建设思路，然后再进行逐步蚕食他人渠道，霸占他人市场，倾吞他人河山，成就自己的丰功伟业。这些理由既是献给自己的谋略定势的思路，亦是献给“潜在顾客”的可靠“资源”。这一个资源是指你可以做好渠道所拥有的“后备粮草”：公司的人力、物力、财力、智力等。市场营销碰到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。一体化的营销解决方案，为您大幅度降低推广费用，提高销售成交率。