网络营销策略分析怎么做

一,根据你的商品进行市场分析，竞争对手分析，商品特点提炼，商品策划，商品传播方式选择，商品推广数据分析，商品结果评估。

二，网络推广推广方法很多，但建议应根据自己的商品特点和受众来选择采取哪种方式。例如现在很多教育培训用竞价，很多C2C网站用优化，和外推，以及微薄

三，需要根据竞争对手，提炼出你自己商品的特点，以方便于区别于竞争对手，差异化竞争，当然这一个提炼过程包括关键词的提炼。网络营销现在是一搜索引擎营销为主，而搜索引擎营销核心就是关键词，分为营销性关键词和目标型关键词，以及边缘词。当然如果做淘宝的话另说。

四，网络沟通，指的的通过网页和在线及电话短信等等沟通方式，因为网络营销顾客第一眼看到的是你的网站或你营销的平台，所以这一个平台非常重要，具有吸引力，有让顾客心动的感觉。这里面包括视觉设计和文字包装。当然还有关键词安排。在线沟通必须要参考同一类商品的竞争对手，看他们有什么活动，营销手段，是如何跟顾客进行沟通的，收录起来，进行分析，制定你的线上沟通策略，包括说话技巧，文字组织能力。

我简单说下，沟通技巧：1，拉近距离，2，获得同感，3，取得信任，4，进一步引导，5，介绍商品始终以为顾客着想的心理为主，6，获得赞许，7，下单，8，给惊喜。

顾客服务有几种境界：

1,基本诉求实现

2,到达满意

3,超值服务

4,意外惊喜

5,不可思议惊讶

五，商品卖出去后，有个商品售后和顾客信息管理，这亦是网络营销的极为重要点，开发新顾客比维护老顾客难很多，而且代价高，因为多维护好老顾客，使其持续性消费。

六，最后说一点，以上的整一个过程就是个决策的过程，决策人需要做的就是这些。制定好，必须要有一个流程，执行者才会顺利执行。

我的建议是找准一个点，持续攻克，不要什么都做。反而什么都没做好。

以上愿此信息能助你一臂之力。

网络营销的几大策略都有哪些

网络营销有七大策略：

1、品牌策略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广公司的品牌并快速树立品牌形象，达到提高。网络品牌建设是以公司网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到消费者和公众对公司的认知和认可。在很大的程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

2、网页策略

中小公司可供选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并留意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告服务费用。

3、商品策略

中小公司要使用网络营销方法必须明确自己的商品或服务项目，明确哪些是网络潜在顾客选择的商品。定位目标受众，因为商品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小公司如果商品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

4、价格策略

价格策略亦是为复杂的因素之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，潜在顾客非常容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导潜在顾客作出购物决策是关键。中小公司者若想在价格上网络营销成功应该注重强调自己商品的性能价格比以及与同行业竞争者相对比之下自身商品的特点。除了这一个之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小公司营销的目的不一样，可根据时间不一样制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来引起潜在顾客，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌日积月累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

5、促销策略

6、渠道策略

为了促进潜在顾客购物，应及时在媒体发布促销信息、新商品信息、公司动态，为了方便购物还需要提供多种支付模式，让受众有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

7、客服策略

网络营销与传统营销模式不一样还在于它特有的互动方式，传统营销模式人跟人之间的沟通十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可根据自身公司商品的特性设立。