你如何评价网红营销

近些年，随着直播、短视频等兴起，网红好像更加多，利用网红做营销的也更加多。该怎么来评价这一个事情呢？

第一，网红营销，其实质还是一种营销。既然是营销，就必须得符合营销的基本规律，才可以取得成功。

例如您要想成为网红，就要清楚网红的定位，知识型网红，娱乐型网红，幽默型网红；再接下来，知识型网红，又有古典文学的、创业导师的、电商运营的；然后再确定自己的目标群体，根据受众需求持续提供垂直型内容。

例如，您的商品想找网红做推广，您也需要根据自己的商品定位，来寻找与之匹配了网红来推广。例如您是做婴幼儿卫生用品的，就不能找太过年轻的网红，最好是要已经做妈妈网红来推广。

第二，网红营销，除了定位精准，重点就是内容的规划与输出。网红的优劣，也就在于此。

例如，有些网红只能成为“短命网红”，主要原因就是急功近利、搞出一两件事情，但又无法持续输出有价值、符合自身定位的内容，最终只是一阵风，过了就没了。

而那些长盛不衰的网红，都是有持续、有价值的内容输出。

所以，不是大家都能做网红的。

这一个社会，也不应该那么多网红。

网红营销的特点是什么

近些年来，网红营销作为公司的推广渠道之一，越来越受到追捧。公司希望可以通过网红营销策略，为品牌建立信誉，甚至推动销售。

陈湛匀教授指出：网红营销，通常是指公司在目标市场中选择有名气或是有影响力的人，对商品进行宣传和推荐，从此对潜在顾客产生直观、可衡量影响的以情感内涵为核心。网红营销通常与社交网络媒体营销与内容营销密切相关。

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

“网红营销”中的“网红”，现在也越来越类似于“KOL”,KOL是一个营销学上的概念，就是关键意见领袖。那些在网络营销中知名度高、影响力大、活跃度高的专家或是权威就可以被称为KOL，他们的带货率或是流量转化率极高，通常他们通过分享一些专业知识或是见闻观点，获得他人信任，增加粉丝关注，在这一个基础上传播商品信息。

网红营销在欧美尤其流行，规则也逐渐规范和清晰，主要集中在Facebook、Youtube和Instagram等平台，国外的网红营销主要以短消息、图文、视频三种为主，其中视频类形式最为丰富，他们会更加注重对版权的要求。在美国，网红按照粉丝数量被细分为5个层级，分别是偶像网红（Icon）、先驱网红（ Trailblazer）、普通网红（Influencer）、小微网红（Mirco-Influencer）、超微网红（Super micro influencer）。在国内，我们更加多是以网红专注的方向或输出形式对其进行分类，例如美食博主或生活分享博主等。

如今随着社交网络媒体与电子商务的深度融合，网红营销正逐渐成为商家提高品牌知名度、增加销售的首选利器。时尚媒体FashionUnited报导，2018年欧美的时尚业、奢侈品行业和化妆品行业中有超过78%的公司选择和网红进行合作，进行品牌广告投放。

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陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化公司资本运营理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。

上海电视台《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。

长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术沟通，走访过100多个国家与地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

长期专注于地产金融、高新技术、中小公司成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾辅导不少公司成功上市，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。